最近两个新闻很热闹。
一个是:3月4日,一则关于贝壳找房的新闻公之于众。由贝壳找房方面宣布,已经在2019年11月份完成D+轮融资,投资方包括软银、腾讯、高瓴资本、红杉资本,总融资额超过24亿美元。而贝壳找房的估值,在今年1月已高达140亿美元。
这里面注意三点。1、贝壳2018年才刚由链家成立;2、这还是未曾上市的贝壳;3、从成立到完成D+轮,一共仅用1年多时间。
另一个是:在各地救市政策此起彼伏之际,党媒、央行一再强调“房住不炒,不以房地产为短期经济刺激政策”。然而,个别城市却居然出现逆声音:房地产回暖了,有图有真相。
可能你关心的是:楼市到底有没有回暖。关于这一点,笔者在上一篇文章已有详细分析。但先不要走,这篇文章可能更有意义。这里要说的是:一个卖二手房的中介品牌,融不融资跟炒房人或者多套房持有人有何关系呢?为何炒房人可能被“割肉”呢?最后结果,可能远远超出你的想象。
我们来看下贝壳未来一年的目标,仅仅是未来一年哦。
“未来一年的目标是将门店扩展到12万家门店,经纪人数达到100万,贝壳找房将覆盖全中国超过300个城市,服务超过2亿的社区家庭,连接100万职业经纪人和10万家门店,赋能超过100个品牌。
让我们来解读一下这个目标。
1、覆盖全国300多个城市。这几乎是全国性覆盖了,毕竟全国一共就337个地级市。
2、12万家门店。我们用300个城市来计算,也就是平均每个城市有400家门店。
3、经纪人数100万。按12万家门店计算,平均每家店8个人,平均每座城市拥有3200个贝壳的经纪人。
4、再连接100万职业经纪人和10万家门店。这也就是说,贝壳在以上门店数量、分布、经纪人数量上,还要再翻一倍的连接同行。
5、最后,目标的目标便是服务超过2亿的社区家庭。
那么问题来了,这2亿家庭跟二手房中介,有何关联?需要贝壳提供什么服务呢?
有个巧合的数据是,目前全国房贷家庭也正好是2亿户。
电视剧《安家》里,安家天下是正规门店,是大型中介连锁品牌。而隔壁的小红帽和阿拉丁在剧中被称为“野鸡中介”。正规中介连锁品牌跟野鸡中介的区别在哪呢?比如房源真实、房调全面、服务正规、收费正规等等,这些对于买卖二手房的人而言,也必然是喜闻乐见的。都说中介的水很深,外行根本不懂,但是品牌中介一下子解决了这些客户的痛点,收获了用户的口碑。制定或者说提升行业服务标准,透明化、诚信化,这当然是一件好事。
但显然,这只是贝壳第一阶段的目标而已,并且可以说接近实现了。对于一开始就线上线下结合、主打真实房源解决市场痛点的贝壳而言,多轮融资的下一步目标显然是依靠门店、经纪人的全国性覆盖,获取更下沉的流量,也可以说是真实流量。而根据其所发布的目标,贝壳最后真正想做的其实是同行的整合,形成全国中介联盟。
这就非常有意思了。以前的中介,夫妻店、小连锁、区域连锁为主,全国性品牌几乎没有,更谈不上全国性中介联盟。这像什么呢,或者说这种模式从哪来的呢?
美国MLS中介大联盟
MLS美国中介大联盟(不是美职业足球联盟),最早是一些小公司抱团的产物,目的是房源共享。我们可以理解成,就是几个小企业搞了行业交流、互通有无罢了。但这种模式的优点实在太突出了。小到个人、大到公司,在平台注册一下,经过培训、缴纳少量会员费,即可成为经纪人。不用门店、不用自己找房源,共享的房源信息,谁都可以带看、代卖。
现在的MLS,聚集了全美国绝大部分的经纪人,系统融合了美国90%以上的二手房源,形成longduan地位后,美国目前的平均房产交易佣金已经达到6%,并且还有更高8-10%的存在(注:美国房产交易税,一开始由政府制定,但之后放开了,交给市场化运作)。
而我们要注意的是,在美国,没有特殊约定之外,中介佣金是由卖方承担的,卖方承担,卖方承担!
所以,已经非常清楚了。假如未来佣金比例提高,贝壳一方面作为中介机构,一方面作为联盟机构,平台所能带来的利益是相当大的,这也是贝壳想要努力的核心目标之一。试想,目前中国排名top1的碧桂园,一年销售额也不过7000多亿,占全国全年房地产总销售额16万亿的5%不到。那么,当未来拥有全国性中介平台的贝壳,会爆发出怎样的能量?
多套房持有者要被“割肉”,房子越多,割的越多
提供优质服务、建立、普及行业标准是一件利民的好事,对于仅一套、两套房的刚需客户而言,有贝壳这样的专业化公司负责销售,也不是坏事。《安家》中也已有事实证明,贵有贵的道理。
但是,对于拥有多套房的人、炒房人而言,假如有朝一日二手房交易模式靠拢美国,那么一旦出手,可能就将面临高昂的中介佣金。即使房价有所涨幅,但这里面除了货币贬值,还有高昂的交易税,能赚到钱的可能微乎其微。
当然,作为炒房人会说:那我不卖就是了。但别忘了,即使你不卖,还有国家这个随时可能出台的房产税在路上。毕竟,无论是潘石屹、王石这些大佬,还是民众舆论都是倾向于房产税出台的。
所以。炒房人,你紧张了吗?
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