洞见|玩转社交电商的筹码都在自己手里

洞见|玩转社交电商的筹码都在自己手里

2019年1月23日，马云在2019冬季达沃斯论坛上金句频出，像“世界上有很多怀疑和担心，但对我来说是机会”、“欧洲担心太多，这种担心本身让我担心”等等。但其中最为精妙的一句：“年轻人的手机应该用来做生意，而不是玩游戏。”看似简单的一句话，实则道出了智能互联网时代的真谛：命运就在自己手里，一部手机就是天下。

每一个人的命运都在社交里面。

每一个人都有自己的圈子，都有自己的人脉，不可否认的是圈子的质量和人脉的深度决定了每一个人的视野和价值。互联网技术的日新月异，社交平台的便捷，现实与虚拟的混合，事业与感情的交织，日常生活的需求，让每一个人身处并深处其中。最基础的社交就是通讯联络，最有价值的社交就是有所交庥并形成体系。微商的诞生就是一个鲜活的例子，仅管很多人排斥，甚至鄙视，但你否定不了它的价值。这就是互联网衍生的经济体。而现如今的社交已经升级，从产品端到供应链再到消费者，中间环节的逐步淘汰，也让社交关系更为直接和透明，从而也成就了社交的良性生态。每一个人离不开社交，每一个人都是社交中的利益体。

社交从量到质的转变，让每一个人更为清晰的看到价值体。

手机已经成了人们离不开的事物，昼夜不分，形影不离，全然融入到每一个人的血液里面。从最原始阶段社交数量的PK，达到5000人封顶的成就感，再到越来越多的烦恼接踵而至，微信群的退出，朋友圈的屏蔽，死粉的清理（死粉清理技术，也让很多人钻了空子，发了一笔小财），无处不在的陷井，没完没了的游戏等等，都形成了莫大的精神压力，让人开始身心疲惫。而另外一部分人，则开始有效地运用圈子和人脉关系，快速建立自己的社交体系。他们开始把社交的数量锐减成有质量的人际网络，把无效的人全部清除，使得交集的层面更有内容化，利益的捆绑和驱使更有体系化和价值化，进而演变成一种命运共同体。京东之所以在十年之后实现盈利，就在于社交生态的运用，他们把外部机构和每一个人的关系进行有效的捆绑和运用，并为机构和个人提供“看得见、摸得着”的价值，进而使数据更有活力和张力。

未来一切交易都将是社交，而人类命运的筹码都在自己手里。

由古到今，人类都是在社交关系中成长。今天的社交更为现实，涉及到每一个人的命运。而社交电商从基于微信朋友圈、好友群销售的模式，已经逐渐过渡到通过网红、KOL积累粉丝，实现电商变现的行为。随着小程序的出现，社交APP成为人们必备的沟通工具，更为社交电商提供了快速发展的机遇，通过用户分享，实现社交裂变。

其中，小程序+社群模式，将成为机构和个人通过社交电商变现的主要方式。在近年来的发展当中，小程序在社交电商当中起到的作用可谓是非同凡响，小程序基于微信生态运营，自带社交属性，通过社交网络获得裂变式的爆发，完成社交到电商的无缝衔接。无论是拼团、砍价，还是内容电商，都可以通过小程序来实现。拼团模式助力用户下沉，内容模式提高用户粘性，KOL分销提高用户忠诚度。

在社交电商发展快猛的时下，每个人命运的筹码也就攥在了自己手里。做与不做，是决定你是否为命运去改变的前提；怎么做，是决定你去改变的方法；目标是什么，是决定你未来的成长状态。“社交+电商”不仅促进电商行业向全新的方向发展，也促进人类命运的驶向。而未来的一切交易都将是社交！

总之，利用互联网技术和社交关系，让自己更有成长性，才是硬道理。“年轻人的手机应该用来做生意，而不是玩游戏。”

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