“不到长城非好汉,不吃烤鸭真遗憾。”
许多到北京旅游的朋友,通常都会做两件事:一是爬巍峨的长城,二是吃焦香的烤鸭。而提起烤鸭,不少人脑海中蹦出的第一个名字就是:全聚德。
全聚德跌落神坛?
作为一家创立于1864年,拥有超100家门店的老字号烤鸭品牌,全聚德曾有过极为辉煌的时刻。
1994年,经专业机构评估,全聚德无形资产总价值为2.6946亿元人民币。时间来到1999年,全聚德无形资产总价值达到7.0858亿元人民币,较1994年增长了约2.6倍。
在“2001年度中国餐饮业500强企业”中,全聚德荣获中式正餐第一名。
2002年,全聚德烤鸭被评定为“北京市名牌产品”。
“2008世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中,全聚德凭借良好企业形象,拿下“中国最佳信誉品牌”大奖。
就是这样一个拥有璀璨企业历史的品牌,近来日子却过得并不好。
全聚德2019财报显示:公司营业总收入15.66亿元,同比下滑11.87%;归母净利润为4718.70万元,同比下滑41.37%。全聚德2019年净利润,创下公司近15年新低。
毫无疑问,它正经历着前所未有的考验。
据品牌君所知,全聚德业绩巅峰出现在2012年。自此之后,其发展便基本处于“停滞”状态,业绩也是一跌再跌。
从综合业绩数据来看,如今的全聚德已然“跌下神坛”,不再是那个叱咤烤鸭圈的品牌。
它为什么会陷入“老年危机”?
一个品牌,尤其是已有百年历史的老品牌,必然不会无缘无故遭遇危机,全聚德究竟为什么会走到今天这一步,它做错了什么?
品牌君细细看了下,“价格”“味道”是全聚德身上最大的两个争议点。
1. 价格
“当时带了两位朋友一起去吃,花了七八百也没吃饱。”
“一个字,贵!5个人,都没吃什么,就花了一千多。”
“一扎玉米汁,居然要180元,还不包括服务费,真的服气了!”
随手翻一下大家对全聚德的评价,就能看到不少吐槽其价格贵的言论。可见,不菲的定价已经成为全聚德与消费者间一堵高墙,将不少潜在受众拦在了外面。
2. 口感
其实,消费者并非不允许市场中出现“高价美食”。不少美食店产品定价也偏高,但仍有络绎不绝顾客前去消费,原因很简单:好吃。
这也是全聚德销量下滑第二个原因:口味争议大。
部分人觉得全聚德“味道配不上价格”,按照它的产品定价,消费者完全去更加精致,更加有格调的店铺,吃到更合心意食品。
当然,严格来说上述均为“内因”,全聚德销量下滑,不再被消费者宠爱其实还有不少“外因”。
全聚德创立之初,烤鸭市场竞争相对较小,留给它发挥的余地较大。
但现在,越来越多品牌涌入烤鸭领域,这些企业的出现,让消费者有了更广阔选择空间。
市场向来都秉承着优胜劣汰原则,当“价廉物美”产品变多,价格不菲且口感争议较大的全聚德自然优势不再。
俗话说,差哪补哪。
品牌君个人认为,全聚德接下来如果想要挽回声誉,想要重新与消费者建立友好互动关系,就需要围绕价格和味道两个方面去进行一些内部调整。
至于最终能不能调整成功,全聚德能不能再攀高峰,就需静待时间给予我们答案了。
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