今日凌晨，早早醒来后难以入眠，干脆坐起来打开了电脑。
思索间，想起前几天冰冰拿着一张课程海报来问我： 老大，你觉得有没有参加的必要？ 课是好课，但不是他这个阶段该做的事。 我阻止了他。
我认为一个优秀保险顾问的培养阶段应该是：
产品岗→核保岗→理赔岗→健康类保险咨询→金融产品岗→理财类保险咨询→法商→传承类保险咨询。 注:部分名词为秦小赖自创，可能不严谨。
与成长阶段不匹配的课程，就像华丽但尺码不对的衣服。 尺码太小，束手束脚，浑身不自在； 太过宽松，容易踩到裤脚，摔个满身是泥。
聚焦在正确的事情上，才能获得最快速的成长。
回看一下现在依然乌烟瘴气的保险行业，你会发现，这个行业里，大妈比小年轻厉害得多。
难道真的是中国小年轻干不过中国大妈吗？
其实保险行业不缺乏优秀的年轻从业者，但是他们往往还未显现优秀，就离开了这个行业。
大部分人，靠人脉资源换到了第一张保单。 而小年轻们，没有人脉和资源，又年轻气盛脸皮薄，好不容易碰到个客户，还因太年轻，让客户觉得不靠谱被pass 了。 再加上传统的保险代理人制度，要求认真听话照做。 开玩笑，我堂堂95后，怎么可能听你胡言乱语？
以上种种，导致年轻从业者越优秀，离开的越快。
但是我认为。 年轻人才是保险行业的未来。 一个专业素养要求高的行业，必然是要有高素养的从业者与之匹配。 所谓的人脉、资源，无非是能力不够，脸皮来凑。
但是年轻从业者的能力从何而来呢？
保险行业现存的培训，大部分都是为了处理消费者的疑问而衍生的技巧和话术。 这在我看来，简直有些可笑。 真正的保险顾问应该是和客户站在一起协商的，现在却站在对立场上博弈？
其实也不奇怪，因为大部分从业者还是以卖产品为主，称不上是合格的顾问。
问题出在培训上。
以前传统保险公司的代理人，进入公司之后第一件事就是背话术，然后以推销自家保险为主，从此以后，鲜少突破。
这几年，保险经纪人开始崛起。 知乎上有人问： 为什么我的代理人只给我推荐大公司的产品，我的经纪人却给我推荐小公司的产品？ 因为现在所谓的经纪人，也不过是多家保险公司的代理人而已。
但是不得不说，这一代经纪人已经甩开以前的代理人大一截。 他们没有停留在产品的表面，开始关注于产品之间的差异，比较条款，也在很积极热爱的去学一些核保的知识，还再积极帮客户理赔。
但是他们当中的绝大多数，会停滞在了健康类保险咨询这个阶段。 这也是我最近取消公众号个人二维码的原因，我遇到了瓶颈，我想突破它。 幸好，我已经遇到了指引者。
那，一个保险新人如何在这个行业活下去？
找到正确的方向，加入合适的团队，持续不懈的努力下去。
当然，也要做好努力无果，然后离开这个行业的准备。
by 秦小赖
于深圳小屋
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