疫情之下，记忆最深的就是两句话：加油系！武汉加油！湖北加油！
还有给人期待与美好想象的：没有一个冬天不会逾越，没有一个春天不会到来。
细细思量这两句话：信心才是弥足珍贵的硬通货。
唯有如此，才可能在冰封的尘世间创造烟火般的奇迹。
网上卖房的恒大无疑也是这样的故事注脚之一。
01
疫情之下，一直沉默的恒大爆发了个大炸弹，网上卖房。
春假放假哪家强？一则《2020房企春节放假排行榜》流传于朋友圈，18天！恒大仅以一天的距离名列第二位，羡慕嫉妒加恨再加无语涌上地产人的心语码头。
疫情爆发，抗疫为大！
恒大将假期延长，总共25天，1040个售楼部暂停营业、1246个在建项目，全部停工。
捐2亿现金、送5000吨蔬菜援助武汉！
平静之中波澜渐起，低语无声才是酝酿惊雷的前奏！在沉默中爆发是事后诸葛亮式的总结。
2月13日，恒大宣布网上卖房。
2月16日，恒大第一次网络视频新闻发布会，宣布了网上购房三天的销售业绩。
2月13日至16日，恒大客户认购房屋数量达47540套，总价值约580亿元，其中认购最多的一个楼盘达到870套。
2月18日，恒大开启史上最强优惠。2月份购房可享受75折优惠、3月份78折优惠。
2月19日，恒大第二次网络视频举行新闻发布会，会上宣布，截至18日，恒房通平台6天累计网上认购房屋68019套。按当前每天约7500套的平稳增长趋势估算，到本月29日网上认购将达到15万套。
3月1日，恒大宣布2月份销售业绩，17天，共实现网上认购套数99141套，与10万套差距859套，推售的房屋总货值1026.7亿元，一个亮眼的数字！
同时宣布，恒大网上卖房又有了新玩法，营销组合拳再度升级。
凭此业绩，恒大在销售排行旁上一骑绝尘，据克而瑞数据，2月份，全国百强房企实现全口径销售金额3243.3亿元，环比降低43.8%，同比降低37.9%，创下近几年单月新低。
但恒大是个例外。
恒大2月份全口径销售额达到470亿元，逆市大增118.3%，权益销售442.6亿元，同比增长102.3%，均位列榜首。
02
受疫情影响，楼市几乎停摆，恒大却在冰封的楼市逆势飞扬，凭什么？
人弃我取，人取我与。这是出奇制胜战略时机的把握。无理由退房+存抵优惠+推荐奖励+降价补偿的战术组合才是精髓，以致于抄作业众多而玩成了标配。
首先，我们站在购房者角度考虑，买房第一位是安全，怕买贵和怕买错，万丈高楼平地起，这是基石，无理由退房和最低价承诺的双兜底基本上打消了购房者的顾虑，有房企也推出了无理由退房，总感觉在疫情期间，这样的策略砝码重量还不够，显得弱了一些。
基石有了，如何吸引购房者？存抵优惠、推荐奖励、75折最强优惠，这一套组合拳让购房者动心了，宅在家里躺挣钱的营销主题直击人心，全民营销为此推波助澜，一池春水泛起阵阵涟漪。
买不买房都稳赚不赔，买不了吃亏买不了上当，假设把它看作理财产品，运气好的话，100%的收益率，看中的房子被别人抢了，5000元定金退回附赠5000元奖励。如果期限内，你决定不买了，而也没有其他人购买这套房源，那么恒大将在期限后的5个工作日里，返还你的5000元认购定金。还有一项权益，恒房通推荐客户奖励，100元1个，最高奖励500元。该奖励与定金返还一起支付。
全民营销这把火也被点燃，2月13—16日3天时间，恒房通新增注册用户超过300万，假设这里有十分之一的转化率，那就是30万套。
恒大对于恒房通也是着眼长远，“本次网上销售的营销模式创新，有力推动了整个行业创新营销变革。同时，恒房通平台的发展也为探索房产、汽车等大宗商品的网上交易模式迈出历史性的一步”。
恒房通这个平台就是底气与支撑。
03
3月的窗外已是春意渺渺，疫情防控取得明显进展，复工复产渐入正常的生活秩序，车来车往的喧嚣生成新的城市场景，宅在家里的日子就少了。
恒大网上卖房的画风随之一变：工作之余学会卖房轻松赚大钱。
恒大网上购房进入三月季，玩法又有新变化：
1 定金从5000变为2000，门槛更低，参与人数将会更多。
2 佣金奖励：1%佣金比例没变，但奖励增加，从1万到35000.
3 定金存抵：原来是5000抵20000，现在是房款减40000，再99折。
4 认定房源被他人买走，返还2000元定金，给予1000元补偿金；原来如有第三方购买，恒大将返还定金5000元，同时给予补偿金5000元；
5 认购房源最终未成交的，定金全退。仍然没变。
6 每推荐1个新客户奖励100元，最高奖励500 元，现在是推荐1个新客户注册恒房通奖励30元。
新一轮销售政策的调整，是对上一轮的复盘和优化，有三个变化：门槛降低，奖励向自购和推荐购买倾斜，理财成分降低（原来是1:1比例给予补偿金，现在是2：1比例给予补偿金）。
过程可以热闹，但不能喧嚣，结果与数据才是销售的王道。
恒大这一轮调整的核心指向于成交，毕竟落袋才能安。推荐购房的佣金奖励相当于4.5个点，恒大2月销售业绩的套均总价是103万元，这个点数，估计不少专业人士看到，也会认为是给力的。
随着疫情防控的有序推进，楼市秩序在逐步恢复常态化，那加一把油，鼓一点劲，让观望犹豫的客户下单，成为真正的购房者，同时对于增量客户，让他们来带节奏，门槛放低也在于这里。
疫情是变量因素，需求只会延迟，但不会消失，社科院专家的预测是：房价长期预期不会因疫情发生大的转变，大城市市场和中长期市场不会因此而发生重大波动。预计短期内一二线城市房价相对稳定或略有回升，三四线城市总体稳中趋降，少部分城市可能较快下降。
那三月才是恒大的重头戏！
04
恒大四月准备怎么玩？还真不好说，有小伙伴说：四月会开始卖车吗？扯远啦！
其实，有时然而一下，绕个弯，才有意思。据说，有这么一个故事：
恒大对于员工内部购房很优惠，但每个人都不知道自己到底可以拿到多少折扣。
水落石出的结果是简单的，但过程有着朦朦胧胧的隐约美也是追求。
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