印度市场节节败退？苹果卷土重来，首次全力以赴大降价促销

在进军印度市场的短暂历史中，始终以高端品牌自居的苹果首次全力以赴地通过大幅降价来吸引客户，而且在加强本地制造等举措的帮助下，苹果创造了奇迹。然而，印度政府施行的政策可能会破坏所有这些努力。

对苹果来说，2018年是悲惨的一年。该公司公布在印度的智能手机出货量大幅下降，仅是前一年320万部的一半。然而，尽管首席执行官蒂姆·库克(TimCook)对印度市场的重要性发表了宏大声明，但这对当时该公司在印度的运营来说似乎并没有太大提振，而且没有足够的证据来验证他的承诺。

正如2018年有分析师评论的那样，尽管苹果在精英消费群体中拥有无数忠诚的粉丝，并被视为“有抱负的品牌”，但对于普通消费者来说，它的手机实在太贵了。OPPO和vivo等其他中国品牌也在以惊人的规格吸引手机买家，最重要的是，与苹果相比，它们还提供了足够吸引人的价格。

苹果将不得不做更多的事情，而不只是向大众兜售其较小的廉价机型。直到现在，苹果在印度始终在尝试，但收效甚微。苹果看起来真的陷入了困境，没有新的印度战略，更不用说精明的战略了。然而，可悲的事实是，没有人真的感到惊讶。苹果多年来基本上忽略了印度市场，看起来短期内什么都不会改变，包括他们的业绩。

苹果在2019年第四季度增加的市场份额显示，其在此期间增长了41%，使其成为印度增长最快的品牌之一，至少可以说有点儿令人震惊。没有什么比冷冰冰的现金更能让销售机器运转顺畅的了。在这件事上，它似乎点燃了印度中产阶级心中对苹果手机的熊熊烈火。考虑到中国竞争对手提供的超高性价比（即使是在高端市场），这都是一个相当大的成就。然而，苹果在上个季度夺得了创纪录的75.6%的市场份额。

这期间到底发生了什么？苹果上季度取得成功的一个主要推动力是iPhone11的发布，这要归功于它的售价比其他机型便宜了50美元。此外，iPhoneXR的价格下降了400美元，iPhone7的价格被削减了约40美元，以帮助这些手机促销。

与此同时，更老机型的价格下跌吸引了来自不同社会经济阶层的印度用户。在印度排灯节期间的销售旺季，苹果确保他们的销售合作伙伴，特别是Flipkart这样的在线合作伙伴，大打促销广告并推出EMIS(月付计划)。还与HDFC等银行建立了联盟，通过这些计划为客户带来另外84美元现金返还优惠。

然而，现金的作用只能带苹果走到这一步，让其销售逐渐好转的是苹果大幅降低成本的能力。最终认识到这一事实，苹果终于加大了在印度的制造力度。考虑到所承担的工作仅仅是组装，使用制造这个词可能不太准确。然而，这样做已经削减了苹果在印度20%的进口关税。

2015年，苹果说服其制造合作伙伴富士康在印度泰米尔纳德邦的斯里城设立工厂，在连续四年的时间里，苹果还推动纬创和Salcomp再开设几家新工厂，以迎合其新战略。