艾肯年报|2019末端市场微幅下滑 天加、麦克维尔仍保持领先优势

末端是中央空调市场中比较成熟的产品类别，一定程度上受到冷水机组市场的影响，但是近年来更新换代的需求增多，整体来说，末端的市场规模还是比较稳定的，据艾肯空调制冷网统计，2019年末端产品的市场占有率为6.5%，下滑幅度是所有产品中较小的。

末端是与中央空调主机配套的产品类别，相对来说，技术门槛低，品牌也非常多，产品同质化严重，竞争自然也非常激烈，加之大部分大中型项目的主机和末端都是分开招标，性价比成为甲方考量和选择的主要因素。从末端市场的品牌格局来看，除了一些市场上常见的主流品牌，还有很多山东、靖江、广东等地的小品牌，甚至名不见经传，依然有一定的市场空间。

近年来，随着整个市场的发展，随着用户对空气质量和舒适度、体验感的提升，末端产品在技术提升方面也有一些可喜的变化，个性化、特殊化的方案受到关注，也为企业进行差异化竞争提供了方向和空间，譬如电子工厂、医疗净化等领域的蓬勃发展也带动了末端产品的提升。

从2019年中国中央空调市场末端品牌占有率图表中可以看出，品牌格局并不十分明朗，部分品牌间的差距也没有拉开。但是可以看到，天加已经成为末端产品市场占比第一的品牌，且与往年同期相比略有增长，2019年市场占有率达到15.9%，尤其在电子、生物制药、医疗等细分领域表现突出。紧随其后的是麦克维尔，市场占有率达14.1%,麦克维尔凭借灵活的系统配置和良好的产品性能在基建、工业领域等较受青睐。约克品牌、开利凭借着冷水机组市场的知名度和品质方面的美誉度，有着稳定的客户和项目，市场占有率分别为13.3%、10.3%；特灵作为冷水机组市场的代表，在末端市场的表现与其它几大品牌有所差距，主要是定位较为高端，与以性价比著称的末端市场有些格格不入，但其拥有的都是较为优质的客户，市场占有率为4.2%。国产品牌值得一提的是格力和美的，产品线较为丰富，性价比和渠道资源也是较大的优势，在末端市场的占有率也均在10%以上。此外，EK的末端产品近两年专注于工业应用，并获得不错的回报，在2019年，EK的组合式空调增长率超过20%，2019年的市场占有率达到6.1%，与往年同期相比实现了增长。国祥在末端产品市场也较为活跃，电子、光伏、医药、食品等领域都有应用，2019年的市场占有率达4.5%。还有一些品牌如盾安、台佳、瀚艺、雅士等在末端市场也有一定的优势。

从区域占有率来看，华东区域是末端产品的主要市场，占有率接近三分之一，华南和华北市场末端产品的占有率差不多，均在18%上下，西南和华中区域的占有率也十分接近，均在10%以上，随着政策的变化，这几个市场也是未来的潜力市场，西北和东北由于体量本身较小，占有率也较低，西北略高。(见图27)