大家好，我是超流商学院创始人钟俊俊。。
今天来分享【副业赚钱100讲】的第005讲。
本讲分享的关键词：能力、兴趣、价值。
在开始之前，先问大家3个问题：
1、你有什么能力能解决市场的某个需求？
2、你有一直在做自己感兴趣的事吗？
3、如何体现自己的价值，或者如何提供价值?
如何找个人定位?
每个人来到世界上走一遭，自有各自的价值，找到自己的价值，主动掌控自己的人生。找到自己的定位就很重要。人生定位不清楚，后面每一步都走错。为什么你蹉跎、迷茫、不开心，就是没有找准人生的方向。
今天，给大家分享3种方法帮助你找到定位。
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三个问题，一句话定位
三个问题：
1、你为（谁）
2、解决了（什么）问题
3、提供了（什么）方法
一句话就是：你为谁，解决了什么问题，提供了什么方法。
我们来理解一下：
你为谁(你服务于谁，提供价值，利他精神)，解决了什么问题(别人的痛点，别人解决不了，你可以解决，你可以给到解决方案)，提供了什么方法(一种是自己制造的方法论，或，另一种是应用他人造的方法论，通过合作取得价值)。
1、为了谁：
我们在找寻【谁】的过程，有时是一个逐步迭代的过程，从1.0版本到2.0版本的谁，逐步精进，定位越来越精准。因为我们初始定的人群可能随着能力和阶段的提高、实际结果或持续的变化而有调整。
2、解决的问题（痛点）：
解决别人的问题，需抓住痛点，而且是别人一筹莫展的事，而你能搞定。
如何更快找到痛点？ 我来告诉你一个超级简单的方法。
用一句话来描述，都带有一个【不】字，举例如下：
反复减肥，但减【不】下来。
反复抗拒拖延症，但都抗拒【不】了。
天天定目标，却完成【不】了。
想打造个人品牌，却【不】知道怎么去做的问题。
想在互联网赚钱，却【不】知道如何赚钱。
经常精力不足，脑袋发胀，却【不】知如何提高精力。
是不是一下子就明白了？
3、解决问题提供的方法：
方法可以是：服务和产品（即无形产品和有形的产品）。
可以是他造和自造，或二者合作方法。
这些过程中，人分为三种形式：
1、产品人：无形产品(如：咨询服务)、有形的产品（如：实物产品）。
2、代理人：自己不生产产品，代理他人产品。
3、运营人：解决了用户、产品、渠道的三者之间的关系。
用户是运营的目标；产品是运营的工具；渠道是用户的来源。
举例：马云，让天下没有难做的生意。
为谁：中小企业主。
解决了什么问题：反复挣钱挣【不】到，想找到消费者找【不】到，很多卖家找【不】到买家。
提供了方法（他造，自造）： 淘宝平台 ，马云是营销人，运营人。
马云先生为中小企业主，解决了想找到买家却找不到的问题，提供了淘宝网的方法。
上面是三个问题，一句话定位。
从另外一个角度，也可以二个问题一句话定位。
二个问题：
1、解决自己的问题。 2、解决别人的问题。
一句话：解决自己的问题的同时解决别人的问题。
比如：你通过理财，获得了不错的收益。那么可以：给自己投资理财，同时帮别人投资理财。
你英语原来很差，摸索出了一套方法，自己实现了英语逆袭。
那么可以：把自己成为英语高手的方法，帮别人也实现英语的突飞猛进。
我解决了自己的问题的地方，拿来提供我的经验方法给别人做借鉴。
解决的程度越大，价值越高。
然后，继续解决自己的问题，同时解决别人的问题。
把你自己问题解决了，然后整理成一套可行的方法，然后教给别人。
最高效的学习模式：教授他人。问自己这样一个问题：我帮哪个人，解决了哪些问题。不要羡慕成功人士，他们都是解决问题的高手。
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还原真相定位法
什么真相呢？
比如，很多人减肥很难，而你发现了一套减肥的方法，按照此办法执行以后一个月或者三个月就能完全的瘦下来。
比如，你是学霸，你整理了一套方法，能迅速的提高考试成绩，学习成绩。
比如，你用祖传的中药配合现在的推拿手法，研发出一种治疗颈椎、关节痛的病的一套方法。
总结起来就是，你需要认真想一想，自己平时在什么重要问题上与其他人有什么不同的看法。你需要做的是找到这个大多数人所不知道的真相的问题，然后你去重新还原真相。
这个要解决的问题，就是你要做的事，也就是你的定位。通过什么方法还原真相，是你对这个困扰别人问题的解决方案。
如果你可以帮助别人还原这个真相，而且刚好也是别人需要的，那么就可以做为你的定位了。
具体怎么做呢？回答完下面的问题，答案就出来了。
1、找到要解决的痛点。（胖子想瘦身）
2、描述这个人群的特点。（害怕胖，没信心）
3、他们当下被什么重要的事情所困扰？（肥胖，想减肥却减不下来）
4、解决困扰的强烈的“恐惧和渴望”。（怕被嘲笑，怕身体疾病，渴望能变正常）
5、有哪些被困扰被扭曲的真相事实？（减肥要节食很痛苦）
还原真相法的核心心法：你能帮助什么样的群体，通过什么具体的方法，在多长的周期内，帮助客户超预期解决问题。
这一点与前面的一句话定位法有些相通的地方。大家认真阅读，仔细体会。因为此方法涉及的面比较广，详细的实操部分，我将在分享群或内训课上讲解。
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多项交叉定位法
1、能力标签交叉
左边是你的能力标签，右边是市场的需求和客户痛点，中间重叠的地方就是你的定位。
如何做呢？
1、把你的能力项列出至少10个，能力是你目前当下能做的，大大小小全部写出来。
2、从写出的10顶当中，优先排序，删掉最后5个，然后再删排在后面的2个，最后只剩下3个。
3、选出排名第一的那个能力标签，或者把剩下的三个能力标签与右边的痛点组合起来，形成自己的定位。
右边这个圈可以考虑一下别人有什么痛苦，有什么痛点需求，这个需求是否是刚需的，客户是否愿意为这个痛点买单，是否愿意为这个痛点花时间，这些都要考虑到。
定位是客户的痛点，也就是客户当前的急需要改变的状态，你可以帮助客户解决掉的问题。在营销里面有一个特别重要的一点叫与我有关，也就是客户从来只关心他自己，他们从来不关心其他人。也就是说，你可以帮助别人从当前糟糕或不理想的状态，更快更准更高效的到达他想要的理想状态，他们就更愿意为你付费。
2、能力、特长、兴趣爱好交叉
能力是你能做的；
特长是你擅长做的；
兴趣爱好是你热爱做的。
1、能力方面，写下至少10项你目前能做的。
2、特长方面，写下至少10项你擅长做的。
3、兴趣爱好，写下至少10项你热爱做的。
尽量去写，想到什么就写什么。不要考虑行不行，好不好，合不合适。
如果遇到，怎么也写不出来，或实在写不出10项，或其它阻力。可以先暂时放下笔下次再写。但要时刻有意识地去思考。
能力、特长、兴趣爱好3类重叠的部分，就是你的定位范围了。
3、痛点、专业、热爱交叉
通过3点梳理找到合适自己的定位：痛点、专业、热爱。
1、列出你能想到的所有隐性需求。
帮助谁？
通过什么产品？
解决什么问题？
2、列出你的差异化和亮点。
3、利用交叉法，方法同上。
4、三叶草模型：兴趣、能力和价值
古典的生涯三叶草模型
借助古典老师的职业生涯三叶草模型，也适用于我们的定位。
我们的职业发展是一个顺时针的三叶草，我们先对某一件事情感兴趣，兴趣驱动我们学习和练习；持续的学习和练习让我们有能力完成很多事情；然后我们开始寻找一种合适的方式把能力兑现成自己想要的价值。而价值强化会使我们产生下一轮的兴趣。兴趣、能力和价值观的三叶草，就是这样旋转起来。
三叶草的整体转动，是把兴趣培养成职业兴趣，慢慢把兴趣发展为能力，然后用能力找平台来兑现价值，再用价值强化兴趣。依此如此不断旋转，让三叶草的漩涡不断循环扩大，让自己在职场充分完美发展。
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总结
本讲主要分享的是3种定位方法。
三个问题，一句话定位。
还原真相定位法。
多项交叉重叠定位法。
在个人定位方面，我们要做到：全面、克制、迭代、专注。
全面：是全面分析自己，了解自己。
克制：是不要贪多，每次只做一个。
迭代：是说定位不是一直不变的，保持更新升级迭代。
专注：专注某个领域，一次只做一件事。
本讲内容较多，重点关键词：能力、兴趣、价值。因为这3点能让你走的更久，走得更远，收获更多。
今天的分享到此，谢谢！
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