自从马云提出新零售以后,“新零售”一词就成为了当下热门的行业话题之一。
在飞羊开店宝,我们也不止一次提到“新零售”
新零售到底是什么?
新零售到底“新”在什么地方?
你真的明白它是做什么的吗?
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最开始的零售门店更偏重熟人服务,消费的辐射范围较窄,通常消费的都是熟人,甚至可以赊账。
后来零售门店出现了连锁商店的商业组织的形式,开始流行会员制形式,服务范围从熟人逐渐转向“熟人+生人”。门店和客户之间通过“会员制”建立了一种长久地信任关系。
办了我的会员卡你就是我的人了
再后来,随着互联网的发展,电商崛起,甚至不需要门店就可以做生意,与客户隔着屏幕就可互动。
直到现在的新零售模式。
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客源引流的“新”
其实零售从根本上还是以“商品,门店,客户”这三个核心要素来经营的,而大多数零售商户也是遵循这三个元素去经营店铺的。发展到如今的新零售,完全可以在核心要素前再加一个“互联网”。
在传统零售中,客户引流的方法很难玩出更多新的花样。而新零售,则利用和拓展了虚拟客流,这是一个全新的客流领域。
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在飞羊,通过发布零元购的活动,做到全新的引流方式。用户在线上购买零元购商品,线下在实体店里拿到商品,并通过每个月的返现,相当于客户没有花钱就拿到了商品,在这个过程中我们得到了精准的客源,做了一次很好的营销。
众所周知,相比于线上的互动、引流,实体门店与客户的线下沟通、互动更占有优势。
通过飞羊的平台和工具,在线上以低优的价格推动进行引流,与客户建立初步的联系,在线下通过优质的商品和良好的购物体验与客户建立更长久的联系。
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营销与运营的“新”
除却在各大平台投放广告、发传单等传统广泛撒网的营销方式,新零售的营销更为高效精准。例如飞羊的分销裂变工具——守艺人,人人都有奖励,人人都是你的推广者。
新零售不止是新在营销模式上,其实它也是以顾客和用户为中心的一次重要转变。无论哪一个零售门店,从本质上来说都是在为客户服务。
对于商家来说,做一场高质量的营销,并不是看有多少客户知道或者是来到了线下门店,重要的是对自己既有客户的二次营销,也就是我们的CRM管理。能不能做到高效的转化是营销的关键。
通过飞羊专门为门店打造的客户管理系统,不丢失任何一个新老客户。
“线上圈粉,线下固粉”,即掌握新零售模式运营的精髓。
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在现如今的流行趋势下,各行各业都可新零售,遍地都是竞争对手,那些能找到适合自己的平台的、能为客户创造不同于传统门店的价值点的人,就能在顺应新零售的发展下,面临更多的选择和发展机会。
希望在飞羊,能遇见你想要的。
时代在进步,人人都在马不停蹄地向前,除了拼命奔跑,我们别无选择。
我们提供的不仅仅是平台,更是一种机会。
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