【副业:探索人生的另一座高峰】
和你一起副业赚钱。
大家好,我是超流商学院创始人钟俊俊。
今天来分享【副业赚钱100讲】的第004讲。本讲分享的关键词:定位、心智、占位。
在开始之前,先问大家3个问题:
1、你买手机,会选择什么品牌?
2、一说起空调,你第一时间会想起哪家空调?
3、说起读书,你首先会想到哪个?
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什么是定位
先来看定位理论:
定位理论,由美国著名营销专家艾·里斯(Al Ries)与杰克·特劳特(Jack Trout)于20世纪70年代提出。里斯和特劳特认为,定位要从一个产品开始,那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人,也许就是你自己。
但是定位不是你对产品要做的事,定位是你对预期客户要做的事。换句话说,你要在预期客户的头脑里给产品定位,确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。
定位理论的核心:“一个中心两个基本点”,以“打造品牌”为中心,以“竞争导向”和“消费者心智”为基本点。
定位的核心概念就是心智,你也可以把心智称之为认知。
心智就是顾客接收信息,处理信息的模式。而且不要试图改变人类的心智成了定位理论最重要的原则之一。
人类心智的五大特点:
《新定位》一书中总结了消费者的五大心智模式:
(1)消费者只能接收有限的信息;
(2)消费者喜欢简单,讨厌复杂;
(3)消费者缺乏安全感;
(4)消费者对品牌的印象不会轻易改变;
(5)消费者的心智容易失去焦点。
上面5个特点,我们简单说下其中3点:
1、喜好第一(消费者喜欢简单,讨厌复杂),人们总是只能记住第一,不会记住第二。
第一位在月球漫步的人是谁?
阿姆斯特朗。
第二位呢?很多人不知道。
世界第一高峰是哪座?
珠穆朗玛峰。
第二高呢?很多人不知道。
中国110米跨栏跑的最快的是谁?
刘翔。
第二名呢?很多人不知道。
做第一比做的好更有效。第一是迄今为止最有效的定位方法。
2、容量有限(消费者只能接收有限的信息)
在没有提示的情况下,同一个品类,你能想起几个品牌?
牙膏,有哪些品牌?
手机,有哪些品牌?
电脑,有哪些品牌?
空调,有哪些品牌?
通常,一个类别下,人们一般不会记住超过7个品牌。
3,难以改变(消费者对品牌的印象不会轻易改变)
格力代表空调。如果格力去做手机,心智转换成本很高,而且很难。
云南白药,消炎止血。云南白药占位了这一心智认知,就相当于自己画了一个圆,跑出了“消炎止血”这个心智半径,就会出现心智模糊的问题。
这里,小结一下。
所谓定位,是在对本产品和竞争产品进行深入分析,对客户的需求进行准确判断的基础上,确定产品与众不同的优势以及在客户心中的独特地位,并将它们传达给目标客户的动态过程。
简而言之就是让你的品牌或产品在客户心中占据某一个特定的位置,所以“定位”是从产品开始,但并不围绕产品进行,而是围绕客户和潜在客户的心智进行的。
定位是一种发自心智的表达,你要想办法攻占心智。
相关定位的知识点,只讲这些。要想深入了解,可以自行搜索更多定位的知识。
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为什么要定位
定位的本质:用极简信息占领用户心智。
通俗的说:占一个坑,干突出的事儿。
定位的目的:让用户在第一时间找到你并且产生付费行为。
如果你也想从人群中脱颖而出,如果你也想打造一个独一无二的品牌,那一定要有一个精准的定位。有了精准定位后,销售会变得更简单。
个人定位越早规划越有优势。它能够决定一个人未来的能力、职业和人生发展等诸多问题。
定位就是明确方向,一个清晰且正确的定位,让你能迅速达到自己的目标;定位模糊不明确,就要走很多的弯路,白白浪费了时间。
尤其是在商场上,定位不明确就是在砸自己的招牌,并且还给了竞争对手的机会。
商场如战场,但营销真正的战场不在产品,而在顾客的大脑里。我们要争夺的不是去宣传产品的亮点,而是要找到顾客能记住的亮点。怎么能够让用户快速的记住你!只要用户记住了你,你就成功了!
今天的时代,商品繁杂,市场激烈,信息量爆增,广告狂轰滥炸,我们的大脑根本处理不过来。所以我们的大脑就只能简化自己的心智,对大部分广告视而不见。人们只会偶尔抬头看一眼自己印象深刻的广告。最多只能记住两个。
此时,如果想打造一个深入人心的品牌,唯一的希望就是要有选择性的,集中火力于狭窄的目标和细分市场。简单来说,就是“定位”。
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如何找到个人定位
那如何找到个人定位,要定位先占位,占位得给自己树起一个标签。
[钟俊俊] 从3个角度来梳理:
自我角度
职业角度
商业角度
1、自我角度
首先,问自己如下几个问题:
第一,你有什么天赋,性格取向 ?(性格天赋)
是偏理性,还是感性?
是偏内向,还是外向?
你是掌控型,谨慎型,还是影响型、稳定型?
第二,你擅长什么,你懂哪些技能?(技能)
哪些技能你学起来是比其它人要快,要好?
第三,你能做什么?可以解决什么问题?(价值)
你目前能提供什么价值,比如,头脑灵活,善于出谋划策。
第四,你有什么优势?你有什么资源、兴趣爱好?(优势)
你具备哪些优势和资源,是身边其它人无法比拟的。
第五,你凭什么?你与竞争对手的差异化? (差异)
你的独特之处,或者你能做到对手很难做到的。
除了上面这些,你还可以从你的天赋、你的爱好及时间维度去思考。
时间维度,比如:用365天打磨你的一技之长。
2、职业角度
我们从职业角度来分析:
一句话概括:你在某某行业、某某细分领域从事什么工作(职责) 、做出了哪些某某代表性作品、和某某成功案例。
那么,如何从职业角度找到更加精准的定位。
1、我们可以从四个方面来组合标签:岗位、品类、地区、行业。
比如:
行业+品类:金融新媒体老司机
地区+品类:香港第一自媒体人
品类+岗位:知名房地产经纪人
行业+品类+岗位:新媒体课程总监
平台+品类+成绩:友邦保险销售冠军
2、通过借鉴已有的行业品类岗位找到属于自己的细分定位
依据自己的职业经验、自己的喜好,及行业的类别进行选择。
比如:
时间管理讲师
心理咨询师
法律咨询师
企业咨询顾问
职业发展规划
.........
关于这点,在第3讲也有分析,可以查看:钟俊俊【副业赚钱100讲】第3讲:如何利用工作和职业经验做副业,并可持续发展
3、商业角度
一句话概括:你是干什么的 ?你能够解决的问题 ?满足未来市场哪些需要?
1、你是干什么的 ?
比如:你是做市场的、做健身的、做美容的。
2、你能够解决的问题?
比如:帮助用户做市场调查和市场运营、健身、减肥。
3、满足未来市场哪些需要?
满足个人或企业市场调查、一部分人健康和爱美的需求。
从下面3个方面不断完善:
1.结合市场需求,用所擅长的技能交付结果和价值。
2.时刻保持学习,与时俱进,敏锐的商业嗅觉。
3.构建一套自己的商业底层体系,不断更新完善升级。
上面3点,后面还会具体讲到,此讲做个铺垫。
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总结
本讲主要分享的是定位,什么是定位?为什么要定位?如何找到定位?
人们会记住第一名,不会记住第二名。
人们能记住简单的,不会记住复杂的。
人们会记得重复出现的,不会记得变幻莫测的。
定位三步走:
1.占位:敢于占领赛道,给自己树起一个标签。
2.卡位:做出成绩,巩固标签,提高被超越的门槛。
3.上位:持续累积个人信任度、人气、影响力等。
专注于垂直领域干出成绩,三步走定位的核心不是找,是干出来的。
在个人定位方面,我们要做到:
敢于占位:找到细分领域贴上第一标签。
敢于试错:有时定位需要多次验证,大胆去尝试,找到自己合适的定位。
找到大腿:抱紧导师、大咖或名人大腿,为自己赋能。
坚持赛道:不要频繁更换定位,选好赛道后,专注投入。
保持聚焦:在自己定位的领域,心无旁骛,持续耕耘,且专注一个点做出成绩。
今天的分享到此,谢谢! 更多的内容,持续关注。
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