艾肯年报｜2019单元机市场同比下滑

说明：由于各大品牌尤其是国产家电系品牌格力、美的、海尔等对单元机组产品的定义和销售渠道不太一致，因此本报告中不再对单元机组细分为风管机组、天花机组和柜机(5P以上)，本报告中单元机组的市场容量也不包含格力、美的、海尔等部分品牌经由家用空调渠道销售的天花机组、柜机(5P以上)等产品的出货额，但是包含酷风品牌的出货额。

单元机组产品是中央空调市场中占比第二大的产品类别，一直以来保持着稳定的增幅。2019年，受中央空调整体市场以及家装零售市场的影响，单元机组产品也没能守住防线，呈现出了下滑的走势。据艾肯空调制冷网统计，2019年度单元机组产品的市场占有率虽然仍在20%以上，但是与往年同期相比下滑了近6个百分点。

究其原因，主要由以下几点：第一，作为家装零售市场中的组成产品之一，单元机组也或多或少受到了大环境的影响，需求减少；第二，传统家用空调市场在双十一、双十二等大型促销活动中价格大跳水，一定程度上释放了原本属于单元机组产品的需求；第三，中小项目市场虽然对于单元机组产品来说是优势，但是从下半年开始，小型餐饮、店铺、酒店等也受到经济形势的影响，一定程度上没有形成明显的拉动。

同时，不可否认更多的品牌开始关注这一产品市场。一直以来单元机组产品是国产品牌的优势领域，2019年越来越多的品牌开始加入到了竞争的阵营中，如大金、日立、东芝、三菱重工、三星等日韩系，约克、麦克维尔、天加等原本在水系统市场更具优势的品牌，但是价格依然是横亘在这些品牌之间最大的问题，偏向于性价比的单元机组产品想要迈向更高级别的竞争尚需时日。近年来，我们也看到了单元机组产品在技术方向上的一些变化，比如从定频向变频，从同质化到注重外观、静音、智能、净化、不同空间等更多人性化的细节，这也是大部分新晋品牌的主要突破点。对于品牌自身来说，丰富的产品线也有助于销售的提升，增强在中小项目市场的竞争力。

相对中央空调市场的其它产品来说，单元机产品的销售方式也更加灵活，包括KA渠道、天猫、京东等线上平台都可销售，促销手段也更多变，一定程度上能够对单元机组产品的销售起到拉动效果。

从2019年中国中央空调市场单元机组品牌占有率图表中可以看出，国产品牌的格局难以打破，主要原因是格力和美的两大品牌的占比较高，这两大品牌总共占据了单元机组产品市场一半以上的市场份额，其中格力市场占有率高达32.4%，美的市场占有率高达24.8%。还有一些国产品牌酷风、海尔、海信、奥克斯、志高等整体市场占有率也超过了20%，尤其值得一提的是酷风，虽然进入市场时间还很短，但是2019年可谓势不可挡，凭借着渠道的优势和线上线下相结合的灵活的销售模式，成为了单元机组市场最快时间内有大突的品牌，市场占有率已经接近10%。还有一些活跃品牌主要是日韩系品牌如大金、日立、三菱重工海尔、三星，整体市场占有率不足15%，总体来说，和国产阵营还是难以抗衡的，但是这些品牌都做到了各有所长，日系品牌的代表在市场上已经积累了一定的品质口碑，且在细节处的人文关怀、细分市场方面都有一定的优势，韩系品牌代表三星在产品外观方面更富个性化和潮流感，易受到年轻群体的青睐。(见图22)

从区域占有率来看，体量最大的华东区域同样也是单元机组产品的优势市场，无论是零售市场还是中小项目市场对单元机产品有一定的认可度和需求，占有率达36.3%；华南、华中、华北三个区域市场占有率差不多，均在15%上下，也是后期单元机发展的潜力市场；西南区域市场占有率达11.7%，与往年同期相比有所提升，也有一定的发展空间；西北和东北体量较小，地域和气候都是阻碍这一产品快速发展的原因。(见图23)