5G加速全球洗牌，小米能招架住realme的对抗吗？

Source：Counterpoint Research

「 冬天已经来了，2019年我们即将面临最严峻的挑战，没有一丝一毫盲目乐观的余地。在这个冬天，所有人的日子都不好过。」

去年年初，雷军在小米年会中如此说。

只是谁也没想到，对于包括小米在内的手机行业而言，这个冬天居然一直持续到如今。

将视野放向全球，“春意盎然”的海外市场，或许还能成为出海手机品牌们度过寒冬的“一把火”。

说到国产手机“墙外香”，话题离不开小米。2014年从新加坡开始进入东南亚市场，当时的小米肯定不会想到成就自己海外佳绩的会是印度。炙手可热，是小米在印度市场中的所能形容的影响力程度。在仅次美国排行全球第二大智能手机市场的印度，也是小米最大的海外区域市场。

在印度的成绩，对于小米而言并非一蹴而就。从2014年7月份进入，到2017年第三季度与三星并列的市场份额第一（Source：IDC 2017 Q3），小米走了三年。

为了维持第一，小米积极扩张线下小米之家，曾在2017年放话“三年100家”。但是到目前为止，印度小米之家数量还是82（Source：小米印度官网），相比去年3月仅增加了3家。小米在印度的步伐为何慢了下来？或许从下方的一则数据能读出细微信息。

在知名数据统计机构Counterpoint公布的数据报告中，小米在印度的市场份额位居第一，但相比上一年仅增长5%。榜上有名的5家品牌中，排列第四的realme不可谓“扎眼”。

Market Monitor 2019

这个诞生不足2年的新品牌，在印度对许多中国手机品牌前辈来说都算得上“青出于蓝”。2019年印度市场份额相较上一年增长255%，数据离不开realme积极的市场战略，但其“敢越级”的品牌理念与产品，不得不说的确也引起了印度年轻消费者的强烈反响。

这一点，从realme印度CEO堪比明星的超强人气上就能看出来，毕竟10000张发布会门票不到1小时售罄的受追捧程度，在国内也能跻身流量明星行列了。

“打得实在太猛了，”连小米当地代理商都不由得感叹。“没想到realme会把刘海屏和水滴屏做到了千元价位段，这在印度还是第一次。”2018年年底，不到一个季度，realme就从线上挖走了8%的印度市场份额，并在多次电商平台大促中，斩获第一。与小米相同的线上模式，却以更狠的高性价比迅速走量。

回头看小米最早进入的东南亚市场，相较印度而言就可以是说平平无奇。印尼市场仅位第五（Source：IDC 2019 Q3），而菲律宾市场甚至未进入前五（Source：Canalys 2019 Q4）。另一处埃及，小米也是早入场却赶了晚集，目前还未进入前五（Source：Canalys 2019 Q4）。虽是打入高端市场的必经之地，但欧洲也被小米的低端系列红米这块“砖头”敲开了大门。进入西班牙这样因经济局势而对价格敏感的国家不到一年，就获得14.5%市场份额，排名第三。由此，不到两年时间，小米也已占据了10.5%的欧洲市场份额，排名第四（Source：Canalys 2019 Q3）。但正如前面所言，主打高端市场的欧洲，小米的“低价攻略”恐怕不是长久之计。

对于困顿的小米而言，后起之秀realme，在印度市场以外同样不容小觑。在印尼市场，realme于2019年Q3实现市场份额12.6%，飞速跻身前四，出货量相较Q1增幅达900%。在菲律宾市场，realme于2019年Q4实现年增长709%，收获9%市场份额，位居第四，超过华为，与三星并列。

在埃及市场，realme 紧随三星、OPPO、传音、华为，排名第五。

对于欧洲市场，realme在2019年6月黑五季开售旗舰机型X2 PRO，并在西班牙斩获亚马逊双料第一。

纵观小米的既有海外市场成绩，无论是东南亚市场还是欧洲市场，无一咬住“低价”不肯放松，而价格永远都不属于“护城河”的范畴。一旦有品牌调性buff傍身的友商以高性价比之势打入同一市场，低端走量的竞争优势便狠狠地被挑战。

除了与小米正面较量的市场之外，realme还将进入南亚、俄罗斯、中东和西欧等全球25个市场，未来也将会覆盖拉美区域，进一步完成全球战略市场的全面布局。

产品品质不输小米，品牌更对海外年轻人胃口的realme，在海外市场这块“奶油蛋糕”面前，又岂能不咬上几口？

回望小米的2019年，更像是低价战略逐步暴露弊端的一年。所有低价带来的优势，早已在暗中打好标签。当性价比成为核心战略，在发展的后期面临的产品布局上必将应对这样的问题：如何发力高端市场？如何保住性价比市场？

当realme为代表的新生代，开始疯狂地进攻“年轻用户”这块原本属于小米的“高地”，先后推出极具产品竞争力的产品，疯狂抢占市场，这个问题待到小米正视也显得为时已晚。

再看小米的国际化核心策略，几乎都能够看见是在为其纯粹的低价策略而买单。

由于低价导致的供应不足导致出货不足，客观与主观因素并存，促成了小米备受诟病的饥饿营销。于是，线上发力不足，便寄托线下。根据相关媒体统计：小米手机大概70%左右的销售来自线上，剩下30%左右来自线下渠道。迅猛开张线下门店，小米在印度开设超过1790家（截至2019年6月30日）专注于二线城市及农村的Mi Store门店。

为了摆脱低价策略的窠臼，在目前的手机存量市场中上探价格，小米试图用红米接盘自己过去的品牌定位，相继发布MIX系列（虽然价格上探以失败告终）、小米10、小米10 Pro。正如雷军在小米10发布会上所言：“高端手机一直是小米的梦想，小米10是小米第一部冲击高端的手机” 。但是高端绝不等于堆料和高价之和，反观realme新机X50 Pro 与小米10几乎一致的配置，海外售价599欧元起，折合人民币4540元，而印度官宣价格更是只需3733元起。不过按照惯例，海外售价基本都高于国内价格，realme 真我X50 Pro 国内售价肯定会更有竞争力。至于最后价格，3月12日的国内发布会就会揭晓。

再看realme在海外的一炮而红，正是满足全球千禧一代共有的期待：极具个性的品牌，彰显“敢越级”态度的品质。

realme推出的第一部产品 realme 1，在印度亚马逊首次开卖只花了 2 分钟就销售一空。

而在 realme 1 仅仅发布两个多月后，realme 又马不停蹄的推出了第二款产品 realme 2。这次表现同样亮眼，首次开卖 5 分钟就卖了 20 万台。

更在此后推出大师版设计X2 Pro，让印度年轻人不由感叹真正的“越级”产品。

同样是瞄准年轻群体，同样是消费得起的价格，realme 提供的是更符合期待的高颜值和不掉档次的性能。

正如realme打出的“敢越级”品牌理念，正是众多年轻人想要发声的：“改变世界不需要论资排辈”。更具独立观点的年轻人们已不再单纯追求低价——毕竟“性价比”这三个字往往意味着性能和设计的牺牲。他们拒绝妥协，期待越级惊喜。于是，realme逆风而行出现在大众视野中。

对于颜值即正义的年轻人而言，realme“Real Design”从心出发，潮酷、鲜明的科技潮牌定位更是把“惊喜感”通过产品展现得淋漓尽致。创造了深受年轻用户欢迎的潮流AIoT周边：TWS耳机、快充移动电源、Buds Air保护壳、潮流卫衣、撞色健身包等等……

而这些精准传达的理念和成功激发的共鸣，离不开realme将新品发布会开设在年轻群体喜爱的文化之中，一次又一次地以夜店和校园举办粉丝音乐节的形式尝试与年轻人面对面对话，也真的做到了将“年轻”的品牌调性做到极致。

就是在海外建立起了一定优质口碑以后，realme以自信的步调果断掉头回国，加入国内手机市场的大战中，为中国年轻人提供“敢越级”的超高性价比产品。

2019年4月24日，realme官宣回国。第一次参加国内双11促销，却交出令人震撼的成绩单：

统计京东、天猫、苏宁易购、realme官网等全网数据，11日凌晨0点双11开跑后仅仅58秒，realme官网销量已经超过了618全天；

仅用7分钟，天猫平台销量也超过618全天；

苏宁易购销量超618全天，仅用19分钟，而全平台销量超越618全天，仅用时61分钟。

北京时间2月24日 5点，realme在西班牙马德里举办了主题为“Speed of the Future”全球线上新品发布会，推出首款5G旗舰手机——realme 真我X50 Pro 5G。

realme官网、@realme真我手机 微博、京东、天猫和苏宁，都进行了全球同步直播。

realme 真我X50 Pro 5G，采用了“实力不在第一台”的高通骁龙865 5G移动平台。搭载手机内存中的最新一代产品LPDDR5 更强性能更低功耗。以及能实现“闪充3分钟，通话4小时”快充技术的65W SuperDart超级闪充，并全系标配GaN(氮化镓)材质充电器和三星90HZ AMEOLD屏幕。每一项都满足了年轻群体对极致体验的期待。

发布会上，realme也公布了自己的野心：执行 5G+AIoT 双驱动战略，在全面发展5G手机的同时，将AIoT作为突破点。

realme要做全球5G普及者，在中国市场采用 “全面5G”策略，百分百全力投入5G产品。而 X50 Pro 5G手机就是这份野心的落地形式之一：“敢越级”的理念，不妥协的5G竞速旗舰，将每一个价位段都做到极致。

发力AIoT，在2020年将发布超20款多品类潮玩AIoT产品，围绕个人、家庭、出行三大场景，以手机为核心，为全球年轻人打造三位一体的UNI Smart AIoT全场景智能潮玩生活。而这一发力也在将会以realme首款可穿戴产品 band 6 为号角，继realme 首款TWS耳机 Buds Air 之后陆续登陆AIoT这块新大洲。如此壮志，很难说不会给抢先入局AIoT的小米带去冲击。

这一次，realme 将全球发布会这一“演讲台”落地于欧洲，直接向欧洲消费者拿出了“重磅的5G旗舰”产品，其实也能看出realme对进军欧洲高端市场的信心。

2020年作为中国真正意义上的“5G商用元年”，是大小玩家新旧厂商争相发力的绝佳时刻，更不必说新锐厂商意图借此技术革新实现弯道超车。但目前首批上市的5G手机，想要真正在消费者中普及起来，仍然还有很多的制约因素。例如，试图跳出低价怪圈的小米借5G东风上探高端却又因高价劝退尝鲜者。

对于realme 真我X50 Pro 5G在发布会亮相之后，小米在印度市场的独立品牌POCO 一句“nothing you don't “疑似隔空喊话realme。

而下面的评论则说出更多消费者的心里话：

“如果你做不到这件事，就让你的竞争者去完成它。“

这也能看出，如果我们想要以轻装上阵的姿态拥抱5G时代，就需要更多realme这样的“搅局者”，这不是一句带着酸味的“不需要”就能抚慰的。而realme印度CEO的回应则显得大方：realme基于开放的心态，欢迎更多厂商为印度用户带来更多5Ｇ产品。

正如realme CEO李炳忠所言：

「没有4G包袱的realme，属于光脚的不怕穿鞋的，我们将成为5G时代一个强有力的弄潮儿。」

在中国，2020的寒冬终会过去，5G时代将带来新机遇，而这或许将会是realme后来居上的最好时机。“初生牛犊不怕虎”的realme，也必将在中国市场与小米、荣耀、iQOO等一众主打年轻人的品牌展开更为激烈的市场角逐。