用模式创新应对疫情挑战，东经易网逆势拓展福建新市场

一场突如其来的疫情，打乱了所有人的2020，倒退两个月，谁也想不到21世纪的第二个十年，会以这样一种方式开场。

新冠疫情对中国宏观经济的影响之大、影响之深、影响之远，可能超出绝大多数人的预估，我们从下面的几个案例中可见冰山一角：

2月6日，成立13年的兄弟连教育北京校区停止招生，员工全部遣散。不仅如此，创始人李超或将背负千万以上的债务。

2月9日，“K歌之王”解除全部员工合同，200多名员工一夜之间成为“自由之身”。

2月10日，复工第一天，新潮传媒创始人兼CEO张继学宣布，受疫情影响，公司所有高层降薪并裁员500人，以图自救。

从上述案例中，我们既看到了“壮士断腕”的决绝，也看到了企业的无奈与彷徨。

纸包装行业作为重要的配套产业，受宏观经济的影响，同样处于风雨飘摇之中。

根据东经易网对浙江、江苏、福建、安徽、四川、湖北等地近300家二级厂的调研数据显示，大部分二级厂仍无明确的复工时间，或对复工后的经营情况缺乏信心。

另据东经易网大数据平台对3387家三级厂数据的统计分析，已经有88家三级厂因为本次疫情的打击而破产倒闭，60%的三级厂资金紧张或存在资金链断裂的风险。

疫情之下，纸包装行业进入新一轮结构化调整的趋势已愈发明显。

在绝大部分二级厂只能焦急等待复工申请结果、望眼欲穿地盼着生产员工到岗时，东经易网从2月13日起，已先后助力浙江金华、嘉兴、宁波、湖州、绍兴、温州等地的合作供应商实现复工，并在平台上获取了稳定的订单。平台大部分合作供应商成为当地率先复工，甚至唯一复工的二级厂。截至2月20日，东经易网已实现全面复工，交易量迅速达到2019年底45%的水平。在整体宏观经济尚未恢复，各行各业复工潮刚刚启动，市场需求总量严重不足的情况下，东经易网的实际市场占有率实现大幅度提升。

然而，仅仅收复失地，绝不是应对疫情影响的关键；逆势前行，从危险中发现机遇，从挑战中寻求突破，才是一个有愿景的团队应该采取的积极行动。

在疫情期间，东经易网通过远程办公、线上协同的工作方式，于2月23日完成福建某新供应商的上线准备工作。

合作，源于一个电话

2019年春节前夕，一通陌生电话，开始了东经与福建新供应商的故事。双方就纸包装行业现状、未来发展趋势交换了看法，对东经模式如何助力供应商实现转型进行了深入探讨，并确定了合作意向。

上线前的700个客户拜访电话

为了充分了解福州市场状况，疫情期间，双方对福州当地近700位三级厂客户进行了深度的电话拜访。每一通电话，既是一次调研，也是一份疫情重压下的问候，更是双方精诚合作的写照。

夜深的电话会议和凌晨2点的方案

远程上线，需要精心的准备、筹划。为了第一时间完成调研数据分析、营销策略制定、产品上线计划等工作，东经易网内部供应商开发/服务、营销、运营等各团队多次深夜举行电话会议，为早日完成合作方案，筹备组见证了一次又一次深夜的宁静。

远程对接，高效协同

双方经过十余次的电话会议/远程培训，双方完成了产品结构、价格政策、客户开发、物流配送、复产防疫等多方面的准备工作，终于达成上线条件。

2月23日，福建新供应商一上线，立即受到了市场的强烈关注和客户的高度认可，产品上架3分钟后，即收到了首个客户4635.3元的订单。

这是疫情爆发以来，东经易网第一家新上线的供应商，同时，这也是一个全新的市场区域，东经易网的业务版图首次覆盖福建板块。

在行业整体困窘的局面中，福建新供应商的上线，具有两个特别重要的意义：

1.东经易网不仅第一时间恢复了原有业务的正常运转，更是成功开拓新市场，实现逆市上扬；不仅成为纸包装行业的“逆行者”，更是成为产业互联网行业的“逆行者”。在大批互联网公司减薪裁员，战略收缩的当口，东经易网作为纸包装行业第一个产业互联网平台，生存空间不仅没有被压缩，反而迅速走出危机，逆势扩张，充分证明了东经易网“包装+互联网”商业模式强大的生命力。相对于传统产业和一般意义上的纯互联网公司，深耕于传统产业，充分利用互联网、大数据、云计算、人工智能技术构建的产业互联网平台，必将成为未来行业整合、转型、升级的重要方向。

2.受本次疫情影响，人员往来受到严重阻碍，东经易网平台总部所在地的温州和供应商所在地的福建，虽近在咫尺，又仿佛远隔天涯。但办法永远比困难多，双方通过线上视频会议、远程协同办公、远程培训、数据共享、电话拜访/开发客户、远程引导客户装机上线、线上指导客户下单等创新工作方式，成功完成了新供应商上线前的所有准备工作，这种全新的模式和工作方法，会大大提高后续东经易网业务扩张和新供应商开发上线的效率，东经易网业务量必将迎来新一轮的快速增长。

疫情之下，东经易网为何能脱颖而出，成为行业中的“逆行者”？应该说，机会总是留给有准备的人。

东经易网所属的浙江东经科技股份有限公司，深耕于纸包装行业25年，并于2016年开发上线了纸包装行业第一个产业互联网平台“东经易网”。上线至今，东经易网已形成集纸板团购、纸箱集市、包装铺子、原纸贸易、一路好运（包装供应链物流）、东经易付通（供应链金融）等业务于一身，贯穿包装全产业链各环节，为包装行业上下游及从业人员降低成本、提高效率、增加价值的包装供应链服务平台。

截止今天，东经易网业务已覆盖浙江、湖北、四川、福建等多个省份。未来，东经易网将继续发挥产业互联网平台优势，依托自主研发的纸包装行业的智能管理平台和专业化的运营团队，赋能合作伙伴，助力其实现信息化、数字化、智能化转型，为纸包装行业的转型升级、创新发展贡献力量。