非常时期之后，传统劳务经营9个领域的破局之道

当前形势逐渐在好转，社会经济在慢慢恢复正常，劳务行业也在复苏之中，最近相关部门出台了一些鼓励、支持的政策，很多劳务行业的老板都在刷朋友圈，估计私下里觉得，一切已经雨过天晴，似乎劳务行业的好日子就要回来了。

果真如此吗？

今天，小编恐怕要和大家分享一个不太一样的观点和判断。

且不说相关部门的落地到实现需要一定的时间，单单从政策表面来说，需要的条件，并不是那么容易享受。

从某种意义上而言，其实相关部门的政策，不仅对于中小劳务派遣单位没有太大的帮助，甚至可以说是“飞来横祸”。

为什么这么说？

大家回去仔细的研读一下就明白了，这个政策，对于中小劳务派遣单位而言，一，门槛高，二，不好分利。

单单这两点就足够了，所以，本质上而言，最近大家都在疯传的东莞十条，更多的时候，是在“抢”中小劳务派遣单位的生意。

关于以上这个判断，今天在这里也不说太多，实在有想不明白的朋友，有机会私下再交流。

聊到这里，有一些朋友应该有一些疑问，我们在上一期的推文中不是明确的分享，当下的危机，对于劳务行业而言，不正好是危中有机吗？为何今天却得出了相反的结论？这岂不是自相矛盾？

当然不会，小编可不敢做这样不靠谱的判断，这完全是两码事情。

我们今天单单从相关部门的一些政策来看，对于大部分的中小劳务单位而言，确实是存在一些不好的影响，主要是因为基于当下大部分劳务经营单位的现实经营方式而言，至于为何会有影响，大家自己盘查一下自己的经营获利方式就清楚了，别的也不需要和大家说得更加深入。

而我们上回说到的“危中有机”，给大家提出了四个方面的建议，后来，有不少朋友都希望小编能说得明白一些，把这个问题讲透彻了。

讲得太透彻需要一定的时间，今天，我们暂且先从劳务经营的各个维度，来谈谈非常时期之后，传统劳务经营升级9个领域破局的出路。

一、战略破局：从竞争到共生。

关于劳务行业的业务共生的话题，坊间讨论一直没有停止，也一直有老板在摸索和实践，只是因为各方面的原因，竞争一直是主流，共生更多是理想，难道劳务行业那么特殊，果真没有办法共生？

当然不是，只不过早前很多时候，大家觉得共生对于自己的利益损害太大，不过从当前情况来看，尤其是疫情过后，从竞争到共生，乐观一点估计，应该会成为越来越多中小劳务经营单位的共识和追求。

二、管理破局：从控制到协同。

我们和员工之间是什么关系？我们和客户之间又是什么关系？我们和大大小小的代理之间，又是什么关系？

相信不少的劳务经营单位都在困扰这个问题，大家深入一点，把这些问题都考虑清楚了，管理自然也就上去了，所谓的“发展瓶颈”，很大程度上也能够迎刃而解。

三、经营破局：从赚钱到分钱。

应该有不少老板听说过这句话：找对人、做对事、分好钱。

劳务经营当中有不少很难调和的矛盾，利益的矛盾向来是最难调和的矛盾，尤其是对于中小劳务经营单位而言，苦心经营却得不到自己想要的效果，更多的时候，恐怕真的只是自己没有分好钱的缘故。

企业要生存，赚钱很重要，这是立足的根本，赚钱之后，分钱更重要，这是发展的命脉。

四、门店破局：从业务到服务。

有一些劳务经营单位的老板觉得门店对于自己来说就是累赘，光有支出，没有产出。

看起来似乎确实如此，因为定位、位置等多方面的客观因素，不少门店一直在付出，但是并没有适当的收益，由此让一些老板觉得门店可有可无，甚至有一些老板直接就关闭了大量的门店。

门店真的那么一无是处吗？

当然不是，最主要的原因，是我们没有找好门店的定位，没有清晰的盈利模式和渠道，把门店当成纯粹的招聘渠道，那自然就会受到诸多的限制。

但是实际上，现在很多老板缺的不是招聘渠道，更缺的恐怕是服务，以及从服务当中的二次业务开发。

单单从这一点来说，线下门店不仅不是累赘，反而是一个待挖掘的巨大宝藏，至于如何挖，能挖到怎样的程度，那就要看大家自家的本事了。

五、工具破局：从纯线下到线下线上相结合。

关于这一点，我想大家更容易理解。

互联网的飞速发展，移动终端的普及，信息交换方式的转变，再局限在原来思维，我们的生意只能越做越小。

尤其是经过这一次的“大封锁”，大家应该可以充分的感受到，有自己的一个线上沟通、交流、推广平台是多么幸福的一件事情。

当然，对于线上平台，应该怎么做，做到什么样的程度，也不是一刀切，看着别人怎么做自己也怎么做，那样注定也会付出不必要的学费。

量体裁衣、看菜下饭是很有必要的，对于如何搭建经营自己的线上平台，该用什么样的工具，是自己从头开始做还是借力他人，最关键的是要结合自家的实际，千万不要盲目跟风就是了。

六、资源破局：从独享到共享。

这个话题我们之前也聊过很多，今天就不再重复。

我们经常说舍得舍得，不舍不得，说说真的容易，做起来真的很难。

劳务市场已经越来越透明，传统劳务的“垄断”思维一定会加快被淘汰的脚步，在共生环境下，每个人做好自己最擅长的事情，一定能起到事半功倍的效果，我们在自己的公司里面，经常强调团结协作，那为何又不能把眼光放长远一些，同行伙伴之间加强协作，专注做好自己的强项，把自己的短板共享出来让大家互相出力，彼此共赢？

七、盈利破局：从单一到多元。

劳务经营盈利模式单一是传统劳务一个不可言说的痛，近年来有不少朋友开始了多元化的尝试，也有取得一些成绩的，更多的还没有找到门道。

传统劳务吃差价、赚代理费的盈利模式在过去很长一段时间里给劳务经营者们带来了丰厚的回报，估计在未来一段时间里，仍然是不少老板们钱袋子的主要来源。

很多时候，我都和劳务界的朋友说他们躺在金矿上，却找不到炼金的门路。

劳务盈利的多元化必将是未来劳务经营升级的必然之路，诸多社会资本已经纷纷介入这个领域，如果我们还躺在过去的经验上沾沾自喜，恐怕离关门的时间也不会太久了。

八、财务破局：从挣钱到值钱。

很早的时候，我们分享过这样的一个话题：要做挣钱的劳务还是值钱的劳务？

从挣钱升级到值钱，需要很大的魄力，因为这意味着目前舒适生活的改变，意味着利润的缩减，更让大家觉得可怕的应该是，对未来的不可预知性。

但是，随着社会资本的大量进入人力资源服务领域，劳务经营的财务营收模式，必然要完成从“挣钱”到“值钱”的转变。

挣钱是立命之本。

值钱是存续之道。

如果做不到值钱，再好的挣钱生意，终归是浮萍，找不到根。

当然，每一个劳务经营单位的短期和远期目标都不一样，如何平衡挣钱和值钱的天平，对于劳务经营者的魄力和水平，都是一个极大难度的考验。

九、服务破局：从产业到生态。

传统劳务为何生意越做越吃力？

更多的时候，是因为我们单纯把劳务当成一项生意去做，当成了简单的商品交换。

但是随着社会的发展，社会沟通方式的进步，这样简单的交换，对于我们劳务经营者而言，注定没有什么好结果。

很简单，交换的双方，劳动力不属于我们，生产资源也不属于我们，那么请问，我们凭什么能从中插一脚，分走一块蛋糕？

传统劳务经营最容易忽视劳务经营当中最关键的一个环节：服务。

意识的觉醒、竞争的加剧、社会资本的进入、信息死角的消失，等等，都在倒逼着我们必须要加倍加强经营过程当中的“服务”环节。

我们的服务有什么优势？我们的服务能解决什么问题？我们的服务有何差异化？我们的服务如何帮助我们的服务对象实现增值？

可以毫不夸张的说，能做好服务破局，传统劳务的升级也必定可以顺风顺水，水到渠成。