据CTR媒介智讯数据显示,过去三年间,广告主在户外广告上的预算分配占比均超过20%,在当前的环境下,在一季度甚至前半年,这批营销预算都将向线上进行大幅度转移。
春节期间用户对线上娱乐内容展现出的强消费力,也体现了互联网端的高流量优势,这为品牌主创造了全新的机遇。据QM数据显示,腾讯视频、爱奇艺的用户使用次数保持在8亿上下,日活跃用户数均超过1.2亿。以腾讯视频为例,其春节期间的内容播放量较去年同比增长18%,观看时长也同比上升5%。
而正是长假给予了用户充分的追剧时间,优质剧集内容便成为了"杀时间"利器。基于腾讯视频数据显示,这个"超长春节"期间,剧集也是人均观看时长最长的品类。
同时,根据各大平台公布的排播节奏来看,2、3月份将有大量优质剧集内容陆续上线,显然,观剧这一娱乐方式将会成为未来一段时间内占据大众休闲时间的"刚需",结合剧集内容选择合适的用户触达方式,借力热播剧集获得鼠年新一波品牌强化,也将成为品牌主得以"逆风而上"的发力点。
经过了对用户娱乐行为、消费理念的观察,娱乐资本论认为,品牌主"逆风而上"的发力方式需从"稳准狠"三字入手。
对于在开年阶段寻求最大化品牌曝光的广告主,剧集的长时效性能更好保证营销的集中度,并且集中了更多用户流量的头部大剧不仅可以覆盖用户的基本盘,同时能打透各个圈层受众,尽可能触达更多潜在用户,实现要诀之一的"稳"。
一部头部大剧,片头的明星播报、剧内的创意剧场可以帮助品牌关联明星资源,强化观众对品牌的记忆;品牌时刻、如意贴等在基础的曝光之外,也有助于动态呈现产品信息,进一步吸睛;剧中的互动投票、混剪时刻等创意广告则有助于打造话题营销,引发社交裂变。
同时,借助多部大剧的流量,采取跨剧联投的品牌也会通过集中曝光,强化用户记忆,有助于实现阶段性的获客目的。
去年唯品会在腾讯视频开展跨剧联投,通过高频次、集中触达加深用户记忆
值得关注的是,随着剧集营销理论的升级,剧场产品也更加多元丰富,为品牌大剧营销赋能。"打包式"跨剧联投的方式也可以有效的帮助品牌热播/爆款/TA强覆盖,例如腾讯视频推出的【Super剧场】就是一档锁定平台TOP大剧的剧场产品,最顶级的大剧+最顶级的资源,一经推出备受广告主青睐或者实现了品牌在top大剧的连投效应。
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