作者|Jane 编辑|霄霄
遥想租房那一天，可以说是“歪打正着”，各种机缘巧合。
人间四月，阳光明媚，微风不燥，我放假出去溜达了一圈之后，在江枫小居门口偶遇公司同事小雨，她正在跟房产中介沟通，觉得不太理想，于是中介先走了。
正在这时，小区门口一家小房产的中介看到了我们，过来搭讪，几句话之后，他明白了我们的需求，于是拿起钥匙，带我们看房。
看了两处房子之后，我们都不满意，他带我们看了第三套，我们心动了。正要谈的时候，他接了电话，说这个房子有人租，今天有人来签合同。
在我们的“哀求”之下，他答应帮我们争取。
于是，我们见到了男主人，一个稍矮微胖的中年人，看起来比较整洁，有素养。
了解之后，才知道男主人做不了决定，因为他之前把这个房子，租给了一帮人，结果邻居开门时无意中看到大厅一片狼藉，乱七八糟，而且每天吵吵嚷嚷，通知了男主人，怀疑这伙人是搞传销的。
男主人因此被老婆一顿训，再也不管，此时正在等女主人过来给人签约。
针对这些，我提到了我们三个的优势，职业是老师，爱干净，而且工作稳定，并保证住满一年。最终通过了。这也为后期的沟通做了准备。
就这样迎来了肺炎疫情，我们仨刚好在疫情之前提前交了三个月房租，回到家后，眼看着返城时间不断推迟，很担心后期房租怎么算。思前想后，想后思前。
肺炎期间工资低微，还得支付房租，况且具体哪天返城也不清楚，如果不提前沟通，始终留在心中，成为一个心结。
在网上看到很多房东免租的帖子之后，燃起了一丝希望，但是不抱幻想，只是指望把危害降到最低。
然后，我和两位室友沟通了一下，提出了自己的底线，达成共识。酝酿了几天，我终于拨了房东电话。
没想到我下午打的电话，晚上房东就打过来了，并且说肺炎期间房租全免。我是怎么做到的呢？
第一：前期沟通做到位，维持和谐的关系。
入住之后，我们发现这个房子也有不少问题，比如天然气灶台拧不开，排气扇没安装，淋浴水量少......任何东西不能只看表面，还需要了解之后才知道。
但是，租房子就像嫁了一个男人，房东就是婆婆，她的房子怎么样她很清楚，但是不见得愿意从别人嘴里听到不好的东西。
所以每次我们都是耐心并婉转沟通，她也很快配合。举个例子：
她问：“房子住得还习惯吗？”
我说：“挺好的，我们三个相处得不错，而且房子干净，一看灶台就知道，那么干净。”
这触动了她的心事：“是的，我专门请保洁阿姨打扫的，之前住这里的人积累了好厚的灰尘，还有灶台上都是油。”
于是我借机请教：“我怕以后我们做饭时会弄很多油，这要怎么办？”
她很热心地说：“你们可以在灶台贴上锡纸。”
然后我才提出：“好的，马上贴，你放心，我们会爱惜。就是我们发现排气扇没安装，我们几个女生也不懂。”
她立刻推荐了一个人，并且说费用她来出，只需要我们联系，因为她过来不方便。
第二：逢年过节发信息，平时点赞花功夫
千万不要小看这一个，大城市生活的人节奏快，压力大，人情也变得冷漠，亲人亲戚之间长时间不走动，还不如同事邻居关系密切。
天天打电话不现实，所以在各种平台上做足功夫，既可以礼貌地保持关系，又可以在需要的时候很快进入话题。
我们租了人家的房子，就相当于在当地有了一个朋友，处的好，好处多多。
比如考证办理暂住证，哪里买菜购物方便等等，但是也要注意分寸，不能大事小事都找人家，给别人造成麻烦。
同时逢年过节，不管她回不回信息，我都会在微信里发祝福，并且朋友圈只要看到都会点赞。
第三：打好电话有技巧，换位思考效率高
首先，我问候了她的家里人，了解一下武汉情况，她喋喋不休把第一手资料告诉我。
我很尴尬，觉得自己不太厚道，人家在抗击肺炎，我还要聊房租的话题。
可是想想实际情况，未雨绸缪也很重要。她应该也猜出我想说什么，但是也不好开口先问，所以就东说西说。
就在她讲完之后，我把话题引到自己的工作上来。讲述了我们的困境。最后我终于提出：
因为疫情的原因，我们的工作不稳定，所以如果到时候不能住下去，正常情况下，我们退租需要提前一个月，所以我们的房子空一个月，我们交房租没有问题。
但是希望您考虑一下，如果一个月之后，还是无法返回，这不是我们自己的原因，我们能不能把东西存在您那里，交一下存放费用，您看多少。
她愣住了，估计没想到我会这么说，以为我会要求她免租，结果却是退让了很多，愣了一会儿，忙说不用担心，他们听国家政策。
打完电话，我心里的一块石头落地，最坏的打算提出来了，也就不用操心了，至于结果怎么，让房东自己衡量。
没想到晚上她打了两通电话，我都没接到，后来我打过去，她竟然说疫情期间免租，我实在没想到会是这个结果，最好的打算是免一半就好。
第四：后期维护很重要，诚意实惠不可少
我当时感动极了，没想到会是这个结果。人和人都是互相的，小雨和小蕾知道后，立刻说，回去后要给房东包个红包，或者送礼物。
我也没忘记回复房东，表达谢意：
谢谢这么为我们着想，很幸运能够遇到你。您和家人也要在这段时间多注意，希望一切尽快好起来。我们都说不知道怎么表达感谢啦！
其实我这几句话，看来简单，却是饱含心意，表达了感激之情，并且暗示后期会有报答。
过了几天，我发了很多段子给她，内容都是关于抗击肺炎的，元宵节的时候，发了一个红包给她，她没有收，但是心意却传达到了。
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