房地产从业者的艰难时刻：疫情来了，我很害怕也很焦虑

疫情来了，我很害怕，也很焦虑！

这几乎是所有海南房产销售人员此时此刻内心的真实独白。

海南三亚房产销售王某虽然已在三亚定居，但父母以及亲戚朋友几乎都在老家。因为工作，他已经连续好几年都没有回家过春节。最近常听他说的一句话便是：“早知道今年就回老家过年陪陪父母了。”

海南房地产销售的旺季在11月份到来年的3月份，传统的金九银十对海南的房地产市场并没有太大的意义，从销售、中介到开发商，几乎所有海南当地的房地产从业者都希望利用这个黄金周期，为2020年打下良好的开端，为一年中漫长的淡季提前做准备，而疫情的到来，不仅让许多人惶恐不已，也让许多人措手不及，不工作等于没收入，你卡里的存粮能支撑多久?

海南目前大部分的售楼处已停止接待，就算售楼处开放，也没人来看房。中介公司也几乎都停止带看，大面积的从业者工作处在停摆的状态。为了最大程度的获取客户，不少开发商和中介公司都利用各种花里胡哨的互联网线上看房、直播互动咨询等渠道平台，然而收效甚微，从成交比例看，实际作用仍然有待考量。

没有销售就没有业绩，没有业绩就没有收入，再有不到一个月旺季就过去了， 赚不到钱就意味着亏钱，加上平时不菲的生活开支，双向支出的生活压力已经开始让一部分人“沦落”到了朋友圈卖货找突破口、找出路。

不少从业人员都表示这个春节长假让他们都过得很“伤情”，生活的压力让他们十分不安，而开工时间不断延后更是加重了他们的焦虑。房租、水电和日常生活开支，加上不少公司面临巨大的损失，为了自救不得不暂时发布停薪放假的通知，有不少资金不足的中、小企业直面破产危机，老板过得比员工还焦虑。

虽然说平安很重要，但相信大部分人都是希望复工的，因为天天窝家里之后，感觉还是工作更快乐！

即便是从最乐观的角度估计，此次疫情对房地产行业的影响也不容忽视，疫情来临，迫使海南原本应有的旺季几乎变成了近几年以来最惨淡的一个淡季。无论是房企还是中介公司都面临者巨大的资金压力，办公成本直接增加，收益大幅度缩减，大量的从业人员流失，在建的工地无法正常施工，相比收益，挺过去成了现在各大公司的首要问题。

其实不仅仅是海南的房地产行业，全国房地产行业乃至酒店业、旅游业、零售业、交通业、餐饮业等等都遭受了损失，尤其以客流量盈利的行业首当其冲。快速崛起的海底捞如今每月负担着7亿元的巨额支出成本，经过对2019年的财务数据分析，账面资金只够支撑4个月；在全国拥有400多家连锁门店的餐饮连锁品牌西贝也直言要“撑不住”了；全国的电影院线在这个本该是黄金期的阶段，票房收入几乎为零；万达、龙湖等以商业地产为核心的地产项目为了自救和保障商户，在面临大面积停业、零售业绩大幅度下滑的前提下，推出减免租金的政策，比起收益下滑，疫情持续可能带来的大范围的商家失去信心，后果显然更严重……

不少房地产销售的从业人员甚至都坦言：“现在这个情况，不得不考虑改行，吃什么，住哪里是这个即将过去的‘旺季’最担心的事。”

从客观的角度和长远的分析来看，房地产市场虽然受到严重影响，但长期的需求并不会消失，受疫情影响，整个市场的需求都将延后，主要是这次疫情让更多的租房者意识到拥有一套自己的房产的重要性。

由于疫情导致部分酒店营业受限，回乡探亲想要租房的没有房东责任书进不去，随着封闭式管理的一步步升级，现在想要租个房子简直如同做梦，不少有这种经历的租房者都意识到只有自己的房子住起来才有绝对的安全感。

疫情的到来也引发了整个行业未来发展新的思索，传统的推广和销售模式显然需要新的转折点和突破口，怎样才能寻找新的有效转化价值的销售模式成了当下另一个值得关注和探索的问题。恒大为了应对即将在年中到来的债务问题，同时激活受疫情影响下全国在售项目的销量，以7.5折的超低折扣推出47500套房产线上售卖，仅需缴纳5000元定金，且可以无理由退房，购房者转卖给其他客户，还可以获取一笔佣金，相当于免费找了一大批义务销售，这个消息一经发布就立刻冲上热搜。

根据相关数据统计，消息发布后仅三天，恒大就吸收了约2.5亿元的定金。不仅成功的吸收了客源，而且大大的降低了渠道费用的开支，在缓解了现金流紧张的同时，又免费做了一波实力推广。即便最后成交率不理想，恒大也可以使用一笔无息定金，储存了一大批线上实际注册用户，留着以后慢慢转化，不可不说是一本万利，虽然有其他房企紧随其后，但是远不及恒大先声夺人的影响力。

事实上，房地产行业从业人员也不必太过于忧心，在多家大部头房企的带领下，势必会引发多家中小房企竞相加入这场“降价促销”的销售大战之中。有不少有意向的购房者期待着经过这次疫情能带动房价下跌，在“房住不炒”和抑制房价快速上涨的主基调下，能让房价回归到相比现在较低的价位，也不排除疫情结束后压抑的需求报复性的增长，不过这种可能性很小。

随着疫情过去，全国的生产生活和经济恢复正常节奏，各行各业也将恢复稳定有序的生产发展。温暖的春天到了，百花怒放的夏天不会远了。