华夏保险云南分公司昭通中心支公司崔龙文,2018年12月加入保险行业,现在是沃保网旗舰版会员。
个人晋升经历
2019年12月晋升业务主任
2020年1月晋升主管
专业问答
1、您对刚加入保险行业的新人有什么建议?
基础夯实很重要,为的是不误导客户。
2、当前,保险还不太被大众所喜,您为什么选择从事保险业务呢?
最开始也是不认可的,推荐人强行带来面试。后面新人班培训后才对保险有了认可。
3、假如投保人在您这里购买保险,您将提供怎样的保险服务?
根据客户经济条件以及需求,给到客户合理建议。应该先意外险,后重疾险,再理财险。
4、如果您要增员,您希望什么样的人才加入您的团队?
一定是比我强的。
5、可以分享一下,您平常是以怎样的心态去展业吗?
积极乐观,心态平和。不因客户拒绝而沮丧,不以客户迎合而骄傲。
6、在您的亲人与朋友中间,您是否向他们推荐过保险产品?为什么这么做呢?
很少!亲戚朋友单往往并不好谈,我认为他们并不是全要不认可保险,而是认可我这个人。我总相信一句励志语“你若盛开,清风自来”当你做得好的时候,亲戚朋友自然会靠近你、咨询你,这是一种自然规律。因此,我宁愿先从陌生渠道开始展业。
7、当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时,您会如何处理?
耐心寻求客户需求,同时用自己的专业知识给到客户良好建议。
8、如今保险行业正在日益发展,但仍有一些人不太了解,平时您是如何向客户介绍保险的?
难于开篇,这是我的弱项。
9、客户在签订保险合同时,需要注意些什么问题?
确保客户基本关键信息是否无误,客户利益保险责任客户需清楚。
10、当客户出险后,您是如何帮助客户顺利获得理赔?能举个例子说明么?
暂无理赔客户。
11、您服务过的客户,他们通常是怎样评价你的?
态度诚恳。
12、有些人认为保险是“奢侈品”,买不起,在你看来,经济比较窘迫的人们是否有必要买保险?如何买?
有必要。正因为经济条件不好才更应该购买保险,多多少少都是一份保障。意外险、医疗险价格上是比较低的,普通群众都有购买能力。
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