恒大网上“撒钱式”卖房，你怎么看？

近日，恒大集团的75折购房优惠登上了热搜，相信不少年前买恒大房子的人基本都傻眼了，更为关键的的75折只是基础性优惠，如果你可以增加首付款或者全款或者短期内分期付款全部房款，那么还可以获得更多的优惠，一套组合下来，以全款购房为例，基本就是原来的7折（相当于年前200万元的房子，现在只需要140万元），优惠力度是恒大集团创办以来前所未有的，也是各家主流房地产公司所未有过的。

很多人会有疑惑，为什么恒大要这么撒钱式的卖房呢？要知道目前开发商的净利润还不到20%，按照这个价格销售，参照以往的数据来说，可以说恒大基本是无利可图，甚至有所亏损。

恒大之所以给出这个价格有两方面的因素：（1）春节本是房地产销售的一个小黄金期，但是受疫情影响，各地的售楼部已经关闭超1个月，对于恒大这种每年上千亿经营性现金流入的企业，一个月没有任何开盘，少掉的就是上百亿的现金流入，不要想看这个资金，缺少这个金额，对于恒大这种高负债的企业来说，甚至资金链都有可能断裂。按照恒大公布的2019年半年报显示，截止2019年6月底，恒大的债务8132亿人民币（报表单位是拾亿元），我们单纯以5%的利率计算，每年的利息就可以达到406.6亿人民币，折合每月约34亿元，更为关键的是恒大46%的债务将于2020年的年中到期（相当于2020年6月，恒大要归还376亿元的债务），现在赶上黑天鹅，恒大的现金流可谓非常吃紧，所以大甩卖，快速回笼资金也是迫不得已的手段；

（2）目前房地产开发商销售的基本均为期房，既然是期房，就有可操作空间，此次价格便宜甩卖，按照以往的成本，恒大可能会出现亏损，但是既然房子还没竣工，那么就可以尽最大的努力压缩成本，减少建安投入，这样就可以将企业的损失度降到最低，所以虽然恒大此时看上去似乎吃亏，但是最终并不一定真的会吃亏。

总结

资本都是逐利的，企业也一样，没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，之所以能给出历史最低价，最大的原因在于恒大自身的资金链太过于紧张，虽然看上去目前距离6月底还有近4个月，但是一则企业的债务并非全部都是6月底到期，而是近期陆陆续续到期，二则一套房子从意向金到定期到首付备案，一般都需要一个月左右的时间，如果到按揭下款正常都是半年左右了，所以不提前采取措施，一不小心就有可能出现资金链断裂的现象，恒大也是迫不得已而为。

站在潜在购房者角度考虑，恒大出的销售策略，有很大诱惑，不买的定金还可以退，简直太好。要知道地产公司从来不退定金，曾有个朋友被说动去交定金买别墅，50万，交完后悔，最后决定不买，50万拿不回，白送给开发商。未来许多房产企业会加入这个“折扣降价”的力度之中，因为在许多中小房企眼前只有两条路要么熬过去或者被淘汰，只能说此次的恒大真的是厉害，用一句话概括就是：“走自己的路，让别人无路可走。