或许越是市场不好的时候,就越能展现一个房企真正的机会,恒大率先打响了线上购房第一枪,2月18日至29日,全国在售楼盘住宅75折优惠,包括了最长88天低价锁定、无理由退房、购房奖励、推荐奖励等购房优惠政策,举措一出,楼市圈哗然,那对于这次“撒钱式”的营销,是噱头还是检漏呢?
(恒大集团文件)
房哥觉得,这中间似乎有些不靠谱---
一、长沙恒大项目没有75折
以长沙为例,房哥咨询了长沙恒大文化旅游城、恒大御景天下等项目的职业顾问,得出的结果如下:
1.长沙恒大文化旅游城住宅折扣为88折;
2.恒大御景天下剩下128、133平(5楼以下)和140平(一间顶楼)的房源,而且楼层没得选,受长沙限购影响,也并不参与75折,这和全国75折还是有差距的。
长沙恒大半山悦府
预计均价:毛坯8200元/平左右(折后价格)
销售动态:在售149#、150#、151#、152#、153#、157#、158#、159#,建面95-136平毛坯住宅。
(图片来源网络)
长沙恒大御景天下
预计均价:8800元/平(折前价格,具体优惠待18日确定)
销售动态:在售三期65#、66#,建面约129-143平非毛坯住宅,后期推新待定。
长沙恒大文化旅游城
预计均价:9300-14000元/平(折后8.8折)
销售动态:在售建面90-135㎡小高层以及17#、18#、21#、22#、30#、32#、44#、47#、49#,在售建面76-146㎡高层,单价9300元/平起;另外36-37#在售建面113-124㎡花园洋房,均价14000元/㎡。
二、先涨价再打折,套路多
除了不打折的楼盘,房哥发现还有一些楼盘跟商场促销一样,先提高价格在做打折优惠,相对比原价也只是稍微降价了一丢丢,其实说到底,羊毛还是出在羊身上,毕竟房子和普通的快销品不一样。
1、最长88天低价锁定期
据悉,恒大这次营销活动为全国性的,只需要在“恒房通”平台缴纳5000元签订《商品房网上认购书》即可预定房源,在签订认购书至5月10日期间,购买的楼盘价格有下调,可以获补差价,购房者在期限内享有最低购房权益,最长88天(自2月13日起)。
(恒大商品房网上认购书)
2、无理由退房
此外,签订《商品房网上认购书》和《无理由退房协议书》后,在办理入住手续的任何时间,只要有不满意的地方,可以随时退房。这一点和恒大2015年就提出的“无理由退房”不谋而合,为线上购房提供了保障。
3、多重购房优惠
除了对本身项目的优惠外,根据恒大发布“恒房通”销售规则中,对本人购买、他人购买,第三方购买等都可以享受一定的优惠,具体如下:
1.本人购房,定向金转为房款,房屋总价直减20000元;
2.推荐他人购买,可获1%的佣金和10000元的现金奖励,并返还5000元定金;
3.第三方购买的,可返还定金外,再给予5000元补偿;
4.有推荐购房、看房的,通过恒房通每名新客户奖励100元,最高500元。
4、“恒房通”兼职销售员激励奖
为了增加销售渠道,推动成交业绩,恒大也推出了“恒房通兼职销售员激励奖”,兼职员可以通过邀请好友注册恒房通可赚取奖励金,若是兼职人员成交1套,按照实际推荐客户组数,每组可获100元的奖励(每套最高不超2000元)。
房哥小结
恒大这波撒钱的神炒作,房哥深感佩服,楼市窗口期,一系列的广告营销秀, 线上购房上线3天时间卖了580亿,同时又赚足了眼球,超长期限的无理由退房,88天最低价锁定,买贵了补差价给你,彻底打消的买房者的顾虑。
文中部分图片来源于网络
全民下载恒房通,推荐买房一系列奖励,5千元定房,不管你买不买,开发商也在前期收了钱,算是筹集了一部分资金,可以缓解2020年上半年即将到期的债务。这一波营销确实牛逼。
回到长沙楼市,据房哥了解,项目的优惠力度没有宣传的那么大,具体的价格还在调整之中。对于刚需来说,有优惠总比没有要强。面对开发商的各种营销手段,不管是线上直播,还是看房送口罩,我们一定要仔细辨别,不要被忽悠。买主城区依旧是要牢记的原则,因为越是大环境不景气的时期,抗跌性会变得更加重要。
好了,今天就给大家分享到这里了,如果有关于买房的任何问题需要咨询房哥,可以在下方留言,房哥会一一解答哟!另外还可以直接私信长沙侃房或查看微头条!房哥拉你免费进购房交流群
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