刚刚，恒大集团印发了《关于全国各楼盘特大优惠的通知》，宣布从2月18日至2月29日期间，全国各在售楼盘住宅（含公寓及写字楼），可享受75折大优惠，3月份调为78折。
这是继今天（2月16日）早上恒大召开在线视频发布会宣布网上购房业绩之后，又一个影响全行业的重磅消息。
自2月13日恒大启动网上销售以来，我们就一直等待着恒大取得的效果。今天早上9点，恒大召开线上发布会公布了数字——
3天时间，网上认购4.75万套，锁定约580亿销售；
预计未来几天网上认购累计会突破10万套；
3天时间，恒房通新增注册用户300多万人，兼职销售员超千万。
这是个什么概念？
一整天的重磅消息轰炸，让理性的小编心里也有一股冲动，立马下载安装了恒房通，想着去心目中一直想买房的那个城市的恒大项目，下个定。
反正：不管买不买，都稳赚不赔。
恒房通APP登录界面
3天锁定580亿业绩
在今天早上的发布会上，恒大集团副总裁刘雪飞介绍，恒大实施全面“网上购房”仅3天，各项销售数据呈现爆发式增长。
1、客户网上认购房屋47540套，总价值约580亿。其中，认购最多的一个楼盘达到870套。
（小编特别想知道这个哪个盘这么受欢迎，不知道还能不能预定的到。照这个火爆程度，预定一套即便最后自己不买，也有可能被不认识的人买走，5000定金返还，还能获得恒大额外给的5000补偿，两三个月收益翻倍。）
2、照前3天的情况，预测未来几天网上认购可能累计突破10万套。假如转化70%，销售成交将达7万套，实现销售金额600亿。
3、假如转化成交的7万套中，有一半是非自购而是推荐亲戚或朋友购买的，恒大届时将发放约3个亿（600*1/2*1%）佣金和奖励3.5个亿（10000元/套）给网上认购的买家。
4、最近3天，恒大网上售楼平台“恒房通”新增用户300多万人，累计用户数超过1000万人，其中恒大员工14万人、恒大老业主147万人，其它83%都是各行各业社会兼职销售以及房产专业中介人员。截至目前，恒房通平台已累计发放佣金和奖励共计近100亿元。
“恒房通”成最大房产销售平台
自恒大2月13日宣布实施全国所有楼盘网上购房政策以来，很多人在研究恒大新推出的网上购房模式。
总结起来就是：
自己买房，5000定金转房款，另外房屋总价减20000，并且降价补差。
自己不买，推荐他人买，返还5000定金，给你1%佣金+10000元/套奖励。
自己没买，也没推荐他人买，恒大给卖出去了，5000定金返还，还另给5000块补偿。
自己没买，也没推荐他人买，到5月10日恒大也没给卖出去，5000定金返还。
自己没买，推荐的人也没买，但只要在恒房通上推荐客户了，每推荐一个客户就奖励100，500元封顶。
即便你不交5000定金，只要下载恒房通，注册为恒房通兼职销售员，也能获得收益。如下图：
据悉，目前恒大的线上平台“恒房通”已成为兼职销售员最多、成交量最大的房地产销售平台，未来可以代理销售其他房企的楼盘，甚至销售汽车等大宗商品，成为一个超级交易平台。
恒大为何总能先人一步？
恒大在营销变革上一直领先于同行。2015年最早宣布旗下所有楼盘住宅实施无理由退房，一直延续至今。此次，在恒大推出创新的网上购房模式后，也有其他房企跟进跃跃欲试。
2月15日，富力集团宣布跟进，推出了一整套组合型的在线购房“礼包”，定金门槛比恒大还低（3000元），“保价”期限比恒大还长（到6月30日）。
有业内人士提出质疑，虽然前三天恒大的网上认购数据很靓眼，但网上认购的数据并不代表最终成交，最终转化多少是最大的变数，还有待观察。
地产锐观察认为，无论最终转化效果如何，恒大此次创新推出的网上购房模式，都称得上是中国房地产行业营销史上的一个颠覆性事件。
第一，通过这个模式，恒大用很小的成本，吸引了大量的“恒房通”用户。与其说恒大是让你买房，不如说他是让你帮他卖房，而且是低本金、零风险、高回报的投资。
并且在这个过程中，并不影响恒大营销“正规军”的销售。一套房除了恒大自身的营销人员可卖外，社会的兼职销售人员也可以卖，谁卖的快，谁就能拿到佣金。
第二，尽管网上认购有多少转化现在还不得而知，但是能促进销售毋庸置疑。即便成交转化率不如恒大高管预测的那么高，但是即便只有10%的成交转化，也有数十亿的销售回款。
而在当下及未来的几个月，销售回款是最宝贵的，关乎房企能否从金融机构获得更多的融资性现金流，能否在别人因为资金紧张而暂缓拿地的情况下，有资金去低价抄底。
第三，恒大土地储备规模及成本控制均处于行业领先位置（2019年半年报数据，总土地储备3.19亿平米，平均楼面价1639元/平米），如果打通线上销售渠道，恒大是最有底气依据市场情况灵活进行营销优惠策略调整的。
就在今天早上在线发布会刘雪飞透露恒大将于2月18日启动特大优惠购房活动之后，傍晚时刻，恒大史上力度最大的优惠让利方案随机出炉，这说明恒大的一连串营销动作是一起规划好的。
所以，即便有房企能够跟随复制恒大的网上购房模式，但是缺乏“积累”，最终能达到的效果也是有限的。
这里的“积累”，包括恒大在全国各地的纵深布局，多元化产业（汽车、旅游、健康）形成的群众认知基础，低价土储带来的特大优惠促销底气，等等。
一直被模仿，从未被超越！这就是恒大。
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