(接上篇)
16、我要和经理申请一下
价格正在谈判中，你提出了一个优惠条件。销售员回你，这个超出我们的最大优惠了，我的像领导申请一下。这种时候，多半是可以申请下来的，因为优惠是一层层制定的，销售员手上的优惠额度，就是个试水的罢了。
17、工程抵房、员工房
你看了所有的房子和价格，还是不满意或者嫌价格高。这时候销售员就会过来悄悄地跟你说：我们有个做工程的，手上有1套工程抵款的房子，如果你要，我可以帮你联系，优惠肯定比售楼处的要大。实际上，这套房子多半就是在开发商手里，只是换个说法、换个方式给你优惠。而且他们报出的价格，也多半还可以再谈。
18、有套房源退出来了
跟上一条一样。很多开发商碍于降价太过于敏感，往往会想着法子换种说法，比如：我们案场优惠只有这么多，你如果诚心想要，正好我同事有个客户因为家里问题不买了，我可以跟他说一下，把那套房子给你。优惠是申请过的，比我们现在售楼处任何一套都要划算。
19、我们房子不愁卖，这个优惠最大了
很多时候，我们想多要点优惠，销售员都会说已经是最大优惠了。这种情况，我们可以通过售楼处人气、项目口碑、现场的销售公示进行判断。
20、XXXX元/㎡精装标准
10000元/㎡，其中精装3000元/㎡。这次打9折，9000元/㎡，看起来优惠力度挺大。实际上，精装修的价格往往是水分比较大的，可以问开发商要精装标准、交房标准，自己心里有个底。
21、赠送XX㎡，划XXXX元/㎡
100个㎡，1万/㎡，总价是100万。但开发商却对外说9000元/㎡，吸引人去看房。实际上，开发商把一些所谓的赠送面积，比如阳台、入户花园算进去，得出的一个“广告式价格”。
22、售楼处没优惠，要优惠可以找XX中介
去售楼处买房，销售员说售楼处没有优惠。这时候是不是很郁闷，但销售员转而会电话跟你说，去找XX中介那买，有多少钱的优惠呢。
实际上，这是开发商为了明面上不降价，把房子拿到了中介那里卖，由中介放优惠。这种优惠，都是可以再谈的。
23、售楼处没房子，可以加价找XX中介
一样是售楼处，销售员很傲娇的说：没房源没优惠。很郁闷不是，但同样的会事后电话跟你说，去找XX中介，但要加价。这种就是开发商真的不愁卖，还想多赚点，就把房子放到中介那，让中介加价卖。这种时候，除非加价之后还是很划算，不然没有买的必要。
24、真假价格表
销售员卖房的时候，有意无意让你看一眼价格表，真的没有优惠空间了。但实际上，却有一真一假两个价格表，能看到的是假的价格表。所以，到底优惠有没有放到位，还是要从公示价格、销售情况、买过的人几个方面去做分析。
25、报毛坯价，卖精装房
这一片价格都是1万一平方，突然有个楼盘打出8000元/㎡的广告，很吸引人是不是？但你去了之后，销售员跟你说8000是毛坯的价格，但卖的却是精装房，单价还是1万。但只要你人去了，销售员会有36计可以留下你。
26、买一送一
这是之前的套路了，现在不被允许了。买一送一，买的是房，送的可能是个微波炉。
27、限时认购送黄金、苹果
限定时间内，定房就送大礼。很诱人是不是，但实际上没有错卖的，能送贵重的礼品，多半是房子不太好卖了，优惠就多少还有些谈判的空间。
28、来就送精美礼品
这是最常见的方式之一了。来就送精美礼品、定制礼品，其实可能就是一个玻璃杯、一个廉价充电宝之类的。
29、集zan，一个zan优惠X元
如题，1个zan100元，那么100个就能优惠1万，是不是很划算。但实际上，这个1万是本来就有的优惠空间，哪怕不集，开发商优惠也会照给。而且，这种广告上，一般都会有一行小字：最大优惠额度1万元，超出100个zan也按1万元处理。瞧瞧，意思多明白。
30、价格竞猜
搞一场活动，价格大家猜猜猜。猜对了或者猜的最接近，那么就拥有优先购买权。让客户参与定价，还是自己中意的价格，是不是很心动？
但实际上，能猜中价格的，不是托就是提前知道的客户，让这套房子价格变个方式降下来，卖给符合心理预期的客户。
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