“无理由退房”再出江湖！西安楼盘打响自救第一枪！

合目前西安的现状，西安各楼盘售楼部依然处于暂停开放之中。同时，各房企的员工办公目前也是以居家办公为主。

但是，虽然说无法亲临售楼部、公司办公，但这丝毫不影响各房企花式营销策略的推出。

继线上售楼部、直播之后，这两天西安部分楼盘已经推出了“无理由退房”，这一直接与销售环节有关的营销策略重现江湖，标志着西安部分楼盘已经打响了自救第一枪！

01

购房无忧！融创上海、东南、北京推出“无理由退房”

提起“无理由退房”，更多的人首先想到的是恒大在几年前推出的这一营销策略。

而这一次，在全国掀起无理由退房的是融创！

2月9日，融创中国宣布，其上海区域、东南区域指定项目推出“无理由退房”政策，覆盖上海、江苏、安徽、浙江、福建等省份的42对上海区域指定项目，2月10日至3月31日期间，自认购之日起至3月31日享受无理由退房，时间最长至50天；对东南区域指定项目，2月9日至3月31日期间，自认购之日起可享受“30天内无理由退房政策”。

融创中国表示，认购人申请无理由退房需满足以下条件：

一、认购的项目仅限于上海、东南区域指定的适用无理由退房活动的项目；

二、在活动期间进行认购、支付房款；

三、在2020年3月31日前提出书面申请；

四、认购时已满足房屋所在地购房条件(包括但不限于具备购房资格等)。具体执行政策由各城市项目公司做出最后解释。

融创北京也跟进，2月10日至3月31日认购融创北京指定项目，认购之日起享受30天内无理由退房。

西安属于融创华北区域，目前还没看到融创在西安的各楼盘推出“无理由退房”的营销策略。

02

世茂、海伦堡、中粮、东原……“无理由退房”再现西安！

虽然说融创的“无理由退房”营销策略目前还没有在西安落地，但这两天已经有一些开发商在西安的项目率先推出了“无理由退房”。

西安世茂宣布：凡是疫情期间认购西安世茂旗下产品的客户均可享受“7天无理由退房”限时政策。（活动暂定截止时间：2020年2月16日）。

世茂目前在西安的在售项目为世茂·璀璨倾城、世茂·峰界。其中，世茂·璀璨倾城系高层、洋房产品，世茂·峰界为商办SOHO产品。

海伦堡地产：2月份通过【海房宝】线上平台认购的客户，可享受30天延期签约/无理由退房。海伦堡目前在西安主要在售项目为海伦湾叠拼产品。

当代惠尔·满堂悦MOMΛ：2月8日至2月29日认购业主，均享无理由退房。该项目目前主要在售小高层、洋房。

西安东原：自2月4日起，凡之前未曾到访销售中心现场的线上认购客户，可在售楼部正式开放后7日内，无理由退房。东原目前在西安的在售项目为华宇东原·阅境，产品包括精装高层、小高层。

中粮·悦尚锦云：2020年2月5日至29日，凡此期间线上签约的客户，自签约日期起一个月内可无条件退房。该项目位于灞河东岸，主要在售的是高层产品。

……

从西安目前已经推出“无理由退房”的楼盘，基本都是全国性房企，紧随全国一盘棋的营销策略，无理由退房时间主要集中在7天、30天。

03

打响自救第一枪！你会买单吗?

各房企推出无理由退房政策，无疑是为了在当前疫情影响之下给予购房者一定的市场信心，这种营销策略可以看做是开发商自救第一枪！

那么，你会因为“无理由退房”而选择某个楼盘吗？

不过，从目前各楼盘所推出的营销策略来看，基本上集中在购买后7天、30天内无理由退房，相对来说周期比较短。

众所周知，在无理由退房有效期内，如果房价上涨或者保持稳定，购房者一般都不会去退房的；而如果在有效期内房价下降，必然会出现购房者退房。

这意味着，开发商对未来1个月内房价保持稳定充满信心。至于1个月后，对不起，不在有效期内。

而回顾恒大2015年所推出的无理由退房政策：自2015年4月16日起，对所有购买恒大楼盘住宅的客户，在履行楼宇认购书和商品房买卖的各项义务，并且无任何违约行为，从签署商品房买卖合同和无理由退房协议之日起，至办理入住手续前的任何时间，均可无理由退房。

很明显，恒大当年推出的无理由退房政策，对于购房者才是真正有意义。至于最近各楼盘推出的7天、30天无理由退房，显然诱惑力有限。

当然，估计当前这种市场情况下，也没有开发商敢于把无理由退房的有效时间延长到半年。毕竟，接下来几个月出现打折优惠降价潮是大概率事件。

因此，当前市场上的“无理由退房”只是开发商自救的一个开始。估计很快，大家就会看到各种特价房、优惠、直降……重现西安楼市！