异业联盟,是净水机的重要销售渠道之一,尤其是大型、正规的装修建材商超,可以考虑和他们联营。那么,异业联营有什么突出优势呢?净水器十大品牌,国家高新技术企业——迈世诺(MOSONR)净水器为大家实战分享,异业联营主要优势有以下五点:
迈世诺六心服务
1、定位准确
装修建材超市的产品价格比较高,质量有保证,一般光顾此类场所的消费者在经济上比较宽裕;而目前高端净水机的目标客户为三高——高收入、高学历、高职位人群。而去装修建材超市的消费者多是为装修而去的,他们比较容易接受这种产品——特别是全屋净水产品。
迈世诺全屋净化系统
2、受众目标明确
去逛装修建材超市的消费者是购买目标明确的群体,而去家电连锁店的消费者随机性比较大,目的性不强。
编辑搜图
迈世诺K4 Pro净水器
3、工程销售:联系企业、事业单位、机关、学校等
联系企业。事业单位、机关、学校等发福利当地的机关、学校、银行、铁路、交通、邮电、通讯、供电供水供气、以及其他有钱的企事业单位,把单位领导的工作做好了(例如先送一台去上门安装试用),单位当福利发是完全有可能的。说不定还能带动一大片!政府采购、企事业单位采购政府采购也好,单位采购也罢,除了要有一定的人脉关系外,上门推销的销售人员要脚勤一点,嘴甜一点,一座新的办公楼建成肯定是需要净水系统的,因此要尽可能地抓住这样的机会。
4、与房地产开发商或装潢公司合作
与房地产开发商或装潢公司合作开发、生产、推广应用净水机是一种很好的营销模式。在别墅、商品房开发时,就把家用净水系统设计在内,造房子时把管道系统铺好,把净水设备装好。当开发的房子有净水系统了,就更有卖点了,这样房子就更好卖了。如此就达到了房地产开发商和净水机“双赢”的效果。但是,这种方式需要有一定的关系网络才可以进行。此外,和开发商合作风险较大,可能会涉及到资金回笼等问题。
迈世诺形象店
5、专卖店直营
专卖店直营主要用于进行产品展示和产品体验,用于营造销售氛围,这样便于销售人员对客户很直观地介绍产品。
特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.