薪资通要做国内人企金融服务第一品牌|TEDxZhichunRd

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本期采访到的是薪资通创始人陈颖，她将就薪资通的业务、战略与各位读者进行交流。（内容转自爱分析）

以下为访谈实录：

通过HR金融，为员工提供围绕薪酬的全生命周期服务

问题：薪资通是否提供定制化的服务？

陈颖：薪资通既提供标准版的科企云SaaS系统，同时为对大型企业客群提供定制化服务。

问题：是否需要对接企业的财务系统？

陈颖：标准版无需对接，财务部门收到工资报表后，进行审核、做账及薪资发放，但不会参与到具体的算薪工作中，所以只需对接HR系统的薪酬模块。从发薪流程来看，科企云系统支持人事部门负责统计考勤、补贴、绩效等，完成算薪工作。

问题：e代发是集成在科企云之中的？

陈颖：科企云、e代发、金融服务三个模块是独立运行的，比如客户可自主选择使用哪一个模块，如算薪、发薪、管薪。

问题：线下服务目前覆盖多少座城市？

陈颖：目前服务可覆盖336个城市，通过与各地城市合作伙伴的紧密协作，使用系统接受委托，完成各项落地的C端服务。

问题：金融增值服务部分主要包括哪些？

陈颖：增值服务包括懒人理财、养老年金和保险金融，实现薪酬增值。同时提供面向企业员工的信贷产品以及面向企业的薪资保理产品。

问题：消费信贷产品也是由对接其他的金融机构来提供的？

陈颖：消费信贷的核心点在于风控模型及风控管理，这类服务是薪资通与金融机构一起搭建完成的。

问题：工资收入是否能完全的反映员工的资产状况？

陈颖：对于大多数人来讲，工资收入是主要的收入来源，从一定程度上反映出他的收入情况。再加上其他收入：如房租收入、投资收益等其他方面的资产，共同构成了人们整体的收入。

定位中小企业客群，获客依托直销与渠道

问题：薪资通定位的目标客群？

陈颖：主要是中小企业，即100人以下的企业，目前70%客户是中小企业。

问题：当前的获客渠道有哪些？

陈颖：获客渠道有三方面的来源，一方面是直销，一方面是互联网营销获客，一方面是城市合伙人的获客。薪资通是小米生态链企业，将会服务更多的上下游产业链企业。

问题：收费模式是怎样的？

陈颖：按照SaaS会员模式进行收费，金融增值服务部分根据客户所选择的服务内容和模块来确定收费标准。

市场仍在初期阶段，雇员信息可衍生出征信、定制保险等服务

问题：科企云积累的员工数据有哪些延伸方向？

陈颖：根据员工的需要及授权，可将这些标准化数据进行价值挖掘和模型建立，搭建员工的征信体系，为员工提供更好的养老规划服务等。

问题：是否可以根据企业的雇员信息来反向定制保险产品？

陈颖：根据企业和员工的授权，我们可提供更多地配置方式来满足企业和员工在定制保险方面的需求，如根据年龄的分布情况、健康状况、投保方向，来配置最佳的保险组合。

问题：您是从哪几个维度来判断当前的市场规模的？

陈颖：我们判断市场规模的时候主要是两条线，一条横轴，一条纵轴。横轴是整体市场的面有多大，国内就业人口7亿多，这一个比较稳定的数字，2017年城镇私营单位就业人员年平均工资4.5万，整体的薪资规模是几十万亿的规模，这是我们的金融增值服务可以对接的潜在资金规模；纵轴是时间轴，一名员工从初入职场到最后退休，这个周期中，伴随着年龄及薪资水平的变化，员工会有不同的金融服务需求。

横轴和纵轴，构成了整体市场规模。总体来看国内无论是产品层面，还是市场层面都还处于初期阶段，HR+金融的模式能获得多少的市场份额，需要不断探索前进，我们坚信前景是光明而广阔的。