白酒消费呈现两极化： 中低端白酒热衷促销 平价茅台一瓶难求

2020年春节即将来临，白酒行业也迎来了传统的销售旺季。据《证券日报》记者调查，截至目前，中低端白酒为提升销量大打“促销战”，更有厂家以近乎一折的价格出售。不过，茅台、五粮液等高端白酒价格依然坚挺，53度的飞天茅台酒依旧需要排队购买，一瓶难求。

《证券日报》记者走访北京几大连锁商场超市发现，洋河、白水杜康贴出了“买一赠一”及“立减20元”等促销海报。

一位行业人士对《证券日报》记者表示，一线名酒的渠道下沉挤压二线、三线及区域酒企的市场份额，巨大的压力让多数酒企不得不采取打折促销等方式来提高销量。“对于中低端价格型白酒品牌而言，提升销量至关重要，所以在春节、中秋等关键时点上，企业会加大促销力度。而以茅台、五粮液等为代表的高端白酒价格依旧坚挺。”

但是《证券日报》记者实地走访发现，国窖1573、习酒、洋河、剑南春、郎酒等也均在进行着力度不等的春节促销活动。但是茅台价格依旧坚挺。

据中信证券研报，目前，飞天茅台的批价在2420元／瓶－2450元／瓶左右，较去年春节的1800元／瓶－1850元／瓶明显提升；第八代五粮液的批价在910元／瓶－915元／瓶左右，价格较为稳定；国窖1573的批价在790元／瓶－800元／瓶左右，略有提价。

不久前，茅台董事长李保芳在茅台经销商大会上表示，春节前，茅台酒将集中投放7500吨左右，重点是原有社会渠道，同时兼顾电商和商场超市渠道，团购和其他方面原则上暂不安排。

记者发现，继物美、华润、沃尔玛等商场超市之后，北京BHG生活超市也于1月21日起开始开放53度500毫升飞天茅台的预约活动。

BHG生活超市相关负责人对《证券日报》记者表示，电子会员凭2500积分就可以通过小程序进行预约购买，购买后可在BHG生活超市的8家门店提货。

公开信息显示，2020年以来，包括金鹰商贸集团及伊藤洋华堂、沃尔玛中国等都相继获得茅台直销资格。而沃尔玛中国宣布首批货源也于春节前投放包括深圳在内的广东地区门店，山姆会员店则在上海门店加量投放了近万瓶茅台，而刚与茅台集团签约的金鹰商贸也宣布首批销售贵州茅台酒门店覆盖南京、昆山等六城10家门店。据不完全统计，目前已有20家区域商场超市与茅台签订直供协议。

但是，上述渠道购买平价茅台存在一定门槛。以物美为例，连续三个自然月在物美超市消费累计实付金额大于2000元的电子会员可每月购买2瓶53度飞天茅台；连续六个自然月在物美超市消费累计实付金额大于3000元的电子会员可每月购买4瓶53度飞天茅台；连续6个自然月在物美超市消费累计实付金额大于5000元的电子会员可每月购买两瓶53度飞天茅台。同时消费必须满足至少三种品类商品。

商场超市外，综合电商也加大平价茅台的投放量。

日前，天猫超市和茅台宣布，2020年春节期间，1499元的53度飞天茅台将在天猫超市继续加量发售。与此同时，原本“180天内限购2瓶”限购条件，即日起改为“90天内限购2瓶”，限购时间直接缩短一半。这意味着，在天猫超市成功购买2瓶茅台的客户，三个月后即可再购2瓶。

苏宁易购方面也对《证券日报》记者表示，为了满足春节期间消费者旺盛的用酒需求，苏宁易购将于1月25日－31日（农历大年初一至初七）每天下午5点，启动1499元飞天茅台的抢购。

据悉，只要是苏宁易购的实名认证super会员，都可以参与本次抢购，每人每天限购1瓶。物流方面，为了让全国用户过年期间也能抢购茅台酒，苏宁物流全国酒水仓备货充足，茅台酒入驻24大中心仓。