为了自己家庭的幸福,很多老年人在年轻的时候牺牲了自己宝贵的时间,来换取了子女的美好生活。然而已到暮年的他们,看到如今生活的稳定,越来越多的老年人开始你补自己年轻时所失去的时光。
在众多的娱乐事项之中,广场舞作为众多老年人们的首选,它方便快捷,仅仅需要一台音响就可以随时随地的尽情舞蹈,收到了无数老年人的青睐。
在这里他们创办了五花八门的新团体,交到了各种各样的“老朋友”。
尤其是互联网发达的今天,他们所加入的团体,通过各种聊天软件无时无刻不对这些老人进行慰问。
一种针对他们的骗局,也开始在地下盛行……
一、老年团发起
关键字:一日团、微信群、报名、接龙
大家都知道现在旅游市场竞争激烈,价格也是相对公开的。大多数的团费都是按照:往返机票费(折扣价)+天数x住宿费(参考当地物价)+餐费+门票+导游大巴,来计算的。由于旅游行业可以比个人拿到更多的折扣,所以报团旅游的价格会低于个人自由行。
老年人作为一个爱贪小便宜的团体,对于每个想出行的老年人而言,免费吧!觉得假;收费吧!觉得亏。对旅行社来说,免费吧!就亏钱;收费吧!没人报!
矛盾既然发生了,那么自然就有解决的方式,聪明的旅行社发明了新的方法:收小费,送鸡蛋!
二、鸡蛋策略
关键词:团费、鸡蛋、赠品
如果对于青少年来说“时间就是金钱”,那么,对于中老年来说,时间就是……鸡蛋。
鸡蛋这种每家每户每天都要消耗好几个的物资,受到了无数老年人的垂爱
如果按照旅行社的算法,就算花这个价格纯买鸡蛋,也不算亏。再加上一大堆的附赠品,那简直不要赚的太多。当老年人因为这个参与旅游的时候,骗局就开始了……
三、旅游幌子
是日清晨发团,大家在约定的时间,来到约定的地点。由专业的导游陪同登上豪华的旅游大巴,开始了“美好”的“一日游”之旅……
在几经反转过后,旅游大巴终于来到了目的地,那里人山人海,老年人如同鸭子一般随同向导找个地方集合。
门口停了这么多大巴,是不是感觉很热闹?
为了区分不同团队,每个人在进入会场前都会领到一张“贵宾证”。当他消费的时候,可以把消费额记录在导游(领队)的名下,以便计算“提成”时使用。
四、洗脑程序
关键词:购物点、课程、保健品、套路
“购物点”在这里一般被导游称为“听课的会场”。“会场”的地点极其隐蔽,大多设置在城市郊外的工业区的厂房内,外部没有任何招牌。这对于很多老年人来说,根本不知道自己此时身处何地。
这“正规”的一站式购物地点,简直比商场做的还“专业”。
1. 进场之前,每个游客都必须领取号码牌;
2. 通往商品区之前的通道旁,会有透明玻璃屋展示商品制造流程;
3. 购物通道被设置成蛇形单向通行,不可逆行;
4. 出口结账时,要出示号码牌。
如果你所到的旅游地点符合以上条件,那么恭喜您,您已经成功被套路了。
除了上述特点之外,在个别购物点里还会上演特别的剧情,其中融合了多种心理学知识,洗脑的过程悄无声息,让人防不胜防。常见的套路有以下两种:
(一)“败家子”经理
步骤如下:
1.经常会发生在某些贵重物品的经销处,例如黄金丶珠宝。
2.在推销员讲解完所推销产品之后,一位年轻的总经理(经常自称的身份是集团董事长的孙子)突然走了出了。
3.这位年轻的经理,这时候突然家里有了喜事(家里老婆生了丶老爹八十大寿啥的),很巧哦,今天很高兴哦,全场亏本出售,只要五折,你心动了吗?
4.这时候就会有个带着哭腔的助理跑过来,“经理,求求您别这样,这样就亏大了”。
5.这时候总经理一定会义愤填膺的拒绝助理的好言相劝,并豪迈的表示:因为家有喜事,今天高兴,同时要向董事长证明自己的销售能力,所以今天大酬宾的折扣言出必行,明天恢复原价。
6.然后……你懂得,这么难得的好事,打折八竿子也摸不着啊,老人们于是纷纷掏腰包来接受今天的“喜事”。
(二)购物返“红包”
步骤如下:
1.一般发生在“教室型”的会场中,推销的商品以保健品、食品为主。
2.推销员在介绍完产品的功效之后,首先拿出一款标价38元的商品A,问大家:现在卖10块钱,有没有人要?
3.当有几个人花10元购买了商品A之后,推销员要求把刚买到的商品放在桌上,随后向每个买了A的游客,发放一个红包,打开红包里面是10元现金。这相当于免费得到了商品A。
4.接下来,换了一种稍微高档的商品B,标价在200元-500元之间,现只卖100块。重复上述过程,向购买商品B的游客,返送100元红包。相当于再次免费得到商品B。
5.最后,换一种更加高档的商品C,标价在1-3万元以上,现只需要一折,1000-3000块,数量有限,询问有没有人要?
6.交钱购买了商品C的游客,会被留在会场里面,其余人员被赶出门外。当这些兴致勃勃的游客,正在等着返还红包时,却被告知:这一次,没有红包了,但可以加赠一个商品C……
二呆点评:上述情节利用了人性中的同理心逻辑。一般人在重复两次遇到同样的情形之后,会错误的理解为这是一种规律性,想当然的认为同样的情形会继续发生。尤其是前两次因持怀疑态度而错过“免费”商品的游客,此时会产生一种嫉妒性心理落差,开始自我否定原本正确的警惕性,从而在第三次时会竭力想要弥补之前的“损失”,最终落入圈套。
看到这里,你应该已经大体明白了,家里突然多了很多鸡蛋或是各色保健品的真正原因了吧?那么,请把“套路一日游”的真相告诉父母吧!保护好他们,就像小时候他们保护我们一样……
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