从教培行业的三大定律，看2020年新风口

一、K12教培行业的下半场

最近几年，教培市场有一个十分明显的变化：机构的教学、教研、服务、管理水平正在逐步完善，最原始的拉几个老师、发几张传单、租一个场地就能生存的粗放时代已经离我们远去。

然而，当越来越多的人进入这个行业，一些有远见的机构发现：靠挖老师、抢生源的初级竞争模式，并不能长远构建自身的竞争壁垒，没有核心竞争力的教培机构始终会被家长无情抛弃，必须深挖学员学习效果和外化效果，满足家长对于教学效果的追求。

于是，机构之间开始比拼教研、服务、招生、管理。意识到差距的机构开始奋力追赶、迎头而上，在比较容易追赶的领域，如教学服务、本地化教研、校区管理、招生策略等方面，后来者很容易赶超其它机构。

但新一轮的竞争格局又浮现了——一二线城市消费升级带来的红利渐入尾声，好产品对于家长来说没那么稀缺了，家长的选择范围变大，甚至供远远大于求。

反观三四线城市，家长的教育意识已经觉醒，庞大的消费需求正在显现，不管是本地机构还是在线教育机构，都在猛烈地抢占三四线教培市场红利。

广大教培机构的校长不要“高兴”得太早，我们再往下分析，如果人口红利接近谷底、消费升级带来的红利接近尾声，十年、二十年之后，当整个市场可得的红利越来越少，当K12教培行业进入下半场，未来教培机构将何去何从？

当K12教培行业进入下半场：

以前只要干K12几乎都能赚钱，未来红利结束后，稍有懈怠就可能利润率下降、增长放缓；

以前只要靠硬广、靠转介绍还能招到学生，未来机构如果没有内容建设的能力，就没有竞争优势可言；

以前家长可能没有判断能力，未来家长的选择范围越来越多，选择变得超级理性，除非有超强的产品呈现在眼前，否则不会轻易被吸引。

二、把握好教培行业三大定律

对于广大的校长而言，你们是学校的决策者、领头羊，要着眼于机构的长期发展、利用眼前的红利、做好机构的长期规划，把握好教培行业三大定律：

1、成本定律

教培机构的核心竞争力取决于机构的边际广义招生成本，机构的发展速度等于资本投入（单位时间）除以边际广义招生成本。

边际广义招生成本则直接取决于机构是否能低成本地获取学员家长对于产品最终效果的信任。教培行业的不断进化，就是招生模式和成本的不断进化。

2、价格定律

教培机构不能进行普遍的因师定价，建议采用统一的价格。

因为“因师定价”在机构中会出现强马太效应，即最好的老师进一步获得更优的资源和最多的生源，而其他老师则因为没有学生而逐渐被淘汰，最终这家机构一类产品只能存在一个老师，严重阻碍机构的进一步发展壮大。

3、利润定律

机构的长期利润是所有在职教师个体价值提升的总和。

通常情况下，大家都会认为利润来源于产品质量，利润应该是教师的价值总和，怎么会变成提升的总和呢？简单解释下就是大班利润最高，小班其次，1对1最低。

大家通常会认为班型大小影响了利润，但如果你用更广泛的角度去考虑，特别是互联网大班课程，你会发现互联网的大班课程有大的班型容量，但是并没有几家互联网教育公司能真正盈利。而某些传统的大型教培机构的大班则有非常高的利润率，其原因就在于这些传统大型教机构的大班名师都是自己培养的，而互联网机构的大班名师都是从别的机构高薪挖来的。

越来越多的机构发现：大班、小班、一对一利润率逐渐降低，老师招留难、名师绑架机构等问题都进入到了一个极端。2020年，各大教培机构都急需一个方向进行布局。

三、教培行业有没有新风口？在哪里？

经过观察市场上的教培机构布局，2020年教培行业新风口将在“双师课堂”上！

“双师课堂”是指一位名师进行线上远程教学，另一位线下老师负责课堂互动辅导教学，两位老师线上线下协作混合式的教学模式。

1、最大化利用资源

双师课堂的最终目的是实现名师资源共享，解决各地教育资源分配不平衡的问题。线上的名师讲课，线下的老师进行答疑辅导，可以最大化地实现资源利用程度。

2、单位效能大大提高

双师模式打破了时间、空间的限制，一位老师可以给几千个学生上课，老师的单位效能大大提高，机构可以以更高的薪酬从全国范围内吸引更优秀的老师加入，而传统线下机构一个老师只能带100-200个孩子，并且只能从当地选拔老师。

3、更容易被学生接受

相对于传统无互动模式的直播及录播课堂，双师课堂作为一种已被验证的远程实时直播互动教学系统，具备内容丰富、互动性强的特点，更容易为学生所接受。

发展到今天，“双师课堂”不仅限于名师，还有了人工智能的身影，人工智能可以更精准地评估学生的掌握程度和教师的教学效果，让教学效果可视化。这样一堂充满趣味性和科技感的课堂，更加具有竞争力。

针对市场的风口，行业领头羊自然不会缺席。新东方优能中学总监、东方优播CEO朱宇（江湖人称小狼）认为，教培行业四个阶段分别是名师导向阶段、销售导向阶段、课程产品导向阶段和行为导向阶段。现在的“双师课堂”其实就是在走课程化、标准化产品阶段。

好未来创始人张邦鑫认为，双师本质上是把学和习拆开了，学由主讲老师来，习由主班老师来，并且做到了将“学”和“习”完美地结合，这是行业的进步，是有史以来这个行业第一次由一个老师变成多个老师并迈入精准个性化的巨大变革。

近两年 “双师课堂”在教育领域得到了越来越广泛的应用：从幼儿园、中小学K12教育、素质类培训到成人公务员考试、研究生考试、老年大学、健身、医美培训等到处都有它的身影，甚至走入公立学校，帮助贫困地区的孩子共享大城市优质教育资源！

可以预见的是：“双师课堂”将会是未来的主流教育模式之一，它的应用场景将会越来越广泛，越来越多的行业、人群将会体验到双师课堂带来的益处。