「辰知教育」何川：两年融资超千万，新高改背景下的教育信息化风

求尔君：

2014年9月，国务院发布《关于深化考试招生制度改革的实施意见》，提出了“科目6选3”的高考新政策，上海、浙江两地率先试点，2017年，新高改在沪杭试点后扩大到北京、天津、山东和海南四地，并计划2年内覆盖全国大部分地区。

这是有史以来动作最大的高考改革方案。

伴随新高改而来的，是文理2大类科目近20种选课组合，从行政班到教学班，各中学教务部对排课、配置教学资源、管理与考评等方面急需第三方信息系统的支持，这就催生了一批以排选课系统为核心的Saas服务企业。

本期，求尔采访了专注于新高改整体解决方案的辰知教育创始人何川，听他来聊聊关于新高改背景下教育行业的红利与挑战。

辰知教育 创始人 何川

壹

“创业是一种生活方式，我不太喜欢一眼可以看到头的工作或者生活，我比较喜欢做一些有挑战性的事情，去创造一些东西。”

这是求尔在采访辰知教育创始人何川时，何川的开场白。

何川确实喜欢做一些有挑战性的事情，2008年奥运会前夕，还在上大学的他，与两位小伙伴用了整整10天，一路从临潼骑行至北京。

“骑行前做了很多预备方案，比如找不到住的地方、遇到雨天等等。最后整个过程下来，发现能想到的情况基本都没有出现，反而许多没有想到的问题，一路上让人应接不暇。”

这趟骑行，像极了大多数奔波在创业路上的我们：纵使制定了无数的计划与预案，但在实际推进的过程中，总会遇到各种各样的问题。

2012年，刚刚大学毕业的何川进入一支教育行业的创业团队，两年后，该团队被上市公司并购，经过3年对赌期。2017年，何川在团队里内部创业，创立辰知教育。

“你看我们坐在这里，喝水用的杯子、坐的椅子、提供照明的灯具，都是由不同的人创造出来的，我希望有一天能做成一件事情，这个事情可以对人们的生活产生一些好的影响。”

用何川的话讲：创业是一个必然，从2012年开始，自己就已经踏上了另一条“骑行之旅”。

贰

有人称教育为“永远的朝阳行业”，从长远发展来看，教育利国利民，抗周期性强，并且不可或缺，着实是一门好生意。

2016年前后，何川带领团队在内部孵化了一个做高考志愿填报的项目，在内部创业的过程中，何川接触到了新高考改革，并意识到：这将是一个巨大的机会。

早在上世纪80年代中期开始，人们对于高考所带来的的“唯分数论”、学校“片面追求升学率”、孩子“学习压力大”、文理分科导致培养出只是跛脚的“半边人”等现象的批评声就不绝于耳。

面对高考所带来的种种问题，国家管理层其实很早就开始了高考改革，包括1991年的高中毕业会考制度、2000年初的“3+综合”模式等。

2014年9月，国务院发布了《国务院关于深化考试招生制度改革的实施意见》，标志着改革力度最大的新一轮高考改革启动，何川以浙江省举例，为我们简单解读了这次改革的核心内容：

1.改革高考科目设置，主要是把现行主流的“语数英+理综、文综”模式改为“3+1+2”或“3+3”模式。学生在语数英之外，可以自由选择3科作为自己的高考科目，最终可选组合达35种之多。这项改革的目的是打破文理科界限，同时增加考生的自主选择权，让考生可以结合自己的学习实际选择更适合自己的考试科目组合。

2.推出综合素质评价制度，并把综合评价作为高校录取的重要参考，这项改革的目的是打破高校录取几乎单纯依赖高考分数的做法，让高校录取时更注重学生的成长过程，同时推动基础教育阶段更注重学生的全面发展，避免让学生沦为追逐分数的工具。

3.改革高校录取的专业设置、录取批次方法，增加高职提前批、三位一体等招生方式。这项改革主要是配套高考科目设置变化而来的，也有引导大众淡化对高校“层级化”认知的目的。

高中是一个承上启下的阶段，属于教育的“咽喉”部位。何川认为：改革从高中切入，可以达到上改高校，下改基础教育的最终效果。未来的国际竞争中，最需要的是创新型人才，而高考制度的改革，其实质是国家对于整个人才培养机制的改革。

叁

伴随着新高改的不断推进，整个高中学校的教学机制也发生了非常巨大的变化。这一系列变化的背后，同样存在着非常多的阻力。

从学生的角度来说，新高改之后选择多了，但怎么选、为什么选、如何选择到自己最适合的、大学志愿填怎么填报？这都是将要面临的新问题。

从学校的角度来说，每个学生选课情况都不尽相同，怎么分班、老师怎么排课、学生怎么上课、怎么有效管理也将成为新的难题。

辰知教育要做的，就是在学校新高改之后，提供问题整体解决方案，也就是B2B2C模式。

目前，辰知提供的服务主要由以下四部分组成：

1.软件：依托智能和大数据算法，协助学校制定走班及选课、排课管理方案。

2.硬件：通过电子班牌，利用人脸识别系统，检测所有学生出勤情况并实时输出考勤记录，并且还可以查成绩，查课表等。

3.咨询：许多学校在刚刚进行新高改时会有许多问题和疑惑，辰知依托浙江地区丰富的服务经验，为学校进行专业的咨询服务，以应对有可能出现的问题。

4.培训：通过线上和线下课程，为学生、家长、老师答疑解惑，辅助完成高考志愿填报及职业生涯规划等。

盯上新高改这块蛋糕的并不止辰知，2018年，何川所知道的同赛道的公司，就不下80家。但到现在，能存活下来的寥寥无几。

究其原因，技术门槛和资金短缺是导致大量创业公司黯然离场的关键。从商业角度来说，新高改产品其实类似于SaaS模式，前期成本巨大，需要持续投入。当客户量到达一定规模，边际成本就会大幅下降，但这一切的前提是能够坚持到拥有足够的客户规模。

在营收达到平衡之前，辰知完成3轮关键融资，累计金额达数千万，挺过了前期的亏损，看到了黎明的曙光。

作为目前赛道头部的几家企业之一，未来，何川希望：到2022年能够服务3500所高中学校，700万学生家长，市场占有率达到30%。

“其实，我最想告诉大家的是，无论对于学校、学生、家长还是教育行业从业者，新高改真的是一件非常重要的事情。”采访最后，何川如是说道。

其实不论是高考志愿填报服务，还是排选课SaaS系统，本质上都是顺应教育机制改革，不断满足学生家长以及学校不断增长的新需求。

未来，随着新高改政策的不断深入，新高考市场应该还有更大的想象空间。

采访实录

求尔：辰知这个名字有什么特殊的含义？

何川：我们的品牌叫辰知，是英文单词Change(改变）的音译，辰代表星辰，也代表孩子；知代表知识、知道。希望我们的孩子在新高考改革的背景下，早选择早知道。

求尔：能简单概括一下新高考的内容和影响吗?

何川：1.升学通道拓宽2.文理不分科，选择变多3.一考定终身变为多次考试取最高分4.定向专业，职业教育5.公平对比6.平行志愿，强化专业和职业属性。

求尔：与同赛道玩家相比，辰知的优势在哪里？

何川：1.专注，这是我们最大的优势 2.足够的客户量使产品标准化，足以满足90%以上的用户需求 3.产品技术门槛，我们与西电人工智能学院教授团队合作，构建算法基础与算法建模 4.辰知整个团队都是由在教育或互联网行业经验丰富的人才组成的 5.与BAT等大公司的合作 6.跑通了低成本运营模式

求尔：能就低成本运营和大家聊聊吗？

何川：我们的用户数据与其他几家相差不大，但我们的团队规模却是最小的。其他家一个运营同事可能只服务10个学校，但我们的1个运营同事可以在线服务80个学校。原因在于我们的服务分为线上和线下，线下我们有大量的合作伙伴，他们除了销售的职能之外还有售中和售后的服务，这样会分担我们线上运营的压力。还有一点是我们的合作伙伴许多本身就有运营团队，我们会对其进行赋能，让他们也具备运营和服务的能力。

求尔：您认为新高改赛道的未来是什么样的

何川：我认为可能会有2-3家把整个市场分掉，而不会出现一家独大的局面。两个原因：1.愿意在这个赛道持续投入不断坚持的企业很少2.我们从事的大赛道实际是教育信息化，这对渠道的要求其实非常高。