小米UBS插座
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在五金行业电源插座这个极细小的品类，浙江慈溪人阮立平用25年带出了一家独角兽上市企业——公牛电器。
昨日（1月16日），“插座大王”公牛集团新股申购正式开始，市值近500亿、1年卖出7亿个插座和开关、2019全年营收100亿、平均月净利润1亿……这是关于公牛插座的几个关键数字。
被许多人看成传统行业的公牛集团，赚钱能力令人震惊！
一、1厘米的产品，做到1公里深
插座这个“裂缝”，阮立平是何以发现的？
上世纪80年代，阮立平从武汉水利电力大学毕业，进入水电部研究所工作，一干就是10年。
他的家乡慈溪有一个“特产”很出名——插座。上个世纪80年代末，慈溪涌现出很多制造插座的家庭作坊，并成为全国最大的电源连接器生产基地。
阮立平身边的亲戚朋友不少都在做插座生意，拿着慈溪各种插座样品全国各地推销。慈溪到各地，杭州是必经之地，所以阮立平的职工宿舍成了接待亲友的" 中转站 "。
时间长了，本来就喜欢做点小生意的阮立平也会也会帮助推销插座，但他发现一个严重问题，慈溪产的插座质量不行，30个中竟有10个是坏的。
从这个细小的裂缝中，阮立平窥见了商机。他索性辞掉了工作，回到家乡与弟弟凑了两万块钱，创立公牛电器。这名字的来源，是因为他喜欢打篮球，而当时正是芝加哥公牛队如日中天的时候。
那个年代，慈溪生产商都是家庭小作坊，师傅自己画个草图就可以生产， 所以公司创立伊始，工程师出身的阮立平就成立了研发部，自己设计产品，把关生产过程。
制作插座是个技术门槛低的活计，消费者经历了不少劣质产品的苦，所以只要谁能更精细一点，就能比他人胜出一截。公牛插座的价格虽然比其他品牌贵出50%，但外观好看、质量好，很快就有了一些市场名声。
他对质量的严苛要求，不免遭遇一些同行的取笑，同行说，“把产品做到不坏，以后谁还买你的？” 他说，“正因为我们的产品用不坏，才会吸引更多人来买！”
创业初期他还提出一句口号，“1厘米的产品，做到1公里深！”
二、洗脑式植入
3年后，他终于等到了一个大机会。
1998年的一天，一个美国客户想在慈溪找能生产的带开关的插座，1.5万个的订单，但跑遍了都没找到。
找到阮立平，他很快就答应了。许多同行都没想到，阮立平经过近一个月研发出来的样品让客户十分满意，又追加了20万个订单。从此，公牛插座一炮打响，他自己也成为了开关插座的“鼻祖”，如今国内90%的插座，都是他最初设计的按钮型。
从1995年到2008年年间，公牛集团只生产插座——集合开关、指示灯、过载保护的插座；可收纳电源线的插座；全球第一款的自锁式防脱插座；带USB接口的插座；定时插座；还有这些很萌很可爱的魔方插座。
2001年，公牛插座以超过20%的市场占有率夺取了全国第一，从此它的地位在我国插座行业无可撼动。到了2018年，公牛插座的市场占有率达到惊人的66.39%。从此市场上流传这样的购买思维，买插座，一种是叫公牛插座，一种叫不是公牛插座。
做事的极致还体现在它的营销上。
公牛是如何做到“随风潜入夜”地深入到人心？有一个东西或许你随处可见，几乎成为五金店的标配。
它为全国的五金店免费安装店面门头，唯一要求就是招牌上要有公牛的标志。这一营销策略无疑是比脑白金广告还要疯狂，目前，公牛插座在全国竖起了15万个店面招牌，犹如15万个广告牌。
这就让人想出门买插座的时候，都不得不看到公牛。
三、不差钱，为何还要上市？
一些公司谋求上市，原因是缺钱了。但公牛集团真的不差钱。
- 2016年，营业收入是53.66亿元，净利润是14.07亿元；
- 2017年，营业收入是72.4亿元，净利润12.85亿元；
- 2018年，营业收入90.65亿元，净利润16.77亿元；
- 2019年，公牛在招股说明书里称，公司合理预计全年营业收入在96.8亿元至106.9亿元之间。
另外，公牛集团近几年还非常热衷于投资理财，银行理财、信托等成为现金流出的大头。从2015到2017年，累计花了56亿购买投资理财产品。
还有，别的企业在只有PPT的情况下就要去找风投，可是公牛集团自创立以来并未主动向机构投资人融资。
或许是为了上市，公牛在2017年底第一次引进了外部投资者，高瓴资本。但是高瓴资本的持股比例也很低，仅2.2%。
我们可以从下图股权结构里看到可以看到，可以说，在这个家族企业里，持股成员为阮氏兄弟，以及阮氏三姐妹，阮氏家族具有绝对的控制权。
阮立平自己也曾说过，“从短期来看，感觉公牛没什么上市的必要，但从长远考虑，公牛必须上市。”
他解释，原因有三：
- 领域要不断拓宽，不能只做插座和开关；
- 脱胎于家族作坊的企业如果不上市，自我突破是很困难，必须借助外力，那就是上市；
- 公牛必须面对国际企业，但公牛与国际企业还不是一个级别的，所以需要通过上市拥有更多的钱、资源与人才。
小米或许也给了这家传统企业的上市很大的推动作用。2015年4月，小米退推出带UBS的插座，这款产品推出就受到很多年轻人的欢迎，甚至有人称小米将“血洗”整个插座行业。看到此情景，公牛集团马上召开检讨会，很快，公牛就推出了自己的同款产品。
垄断市场太多年，这一事件无疑给了公牛集团很大震动，从那儿以后，公牛也开始大力发展电商，拥抱互联网时代的巨变。
阮立平自称“匠人”，只喜欢专注做事，而很少在公开场合抛头露面。即使面临上市，他也仍然低调。
专注最终带来了财富。作为公牛电器的实控人，公牛集团成功上市，公牛电器整体估值逼近五百亿大关,，阮立平身价也将达到242亿元。
小细分行业里的造富神话，再次上演。
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