数年前,参加一个财商培训,一老板问导师,为什么我开的公司,有时赚钱,有时却要亏本欠债还得拖欠员工工资,房租水电,而有些公司刚开始时很小很不起眼,后来却越来越赚钱?
老师问:你是开什么公司的?公司怎么赚钱的?
老板回答:我开过服装代工厂,失败了又爬起来,搞到自己负债累累!我现在开的是贷款公司,帮人申请贷款收取中介费用的,还是赚不了钱有时还得亏本。
导师:原来你开的是“劫匪公司”啊!众人大笑,老板不懂,说我开的公司是正规注册的贷款公司,为什么说我开的是“劫匪公司”呢?
导师说我给你们讲个故事吧。
三国时期,黄巾起义,董卓作乱,诸侯并起,各个势力逐鹿中原,纷纷抢夺地盘。最开始时,曹操只是个没钱没势,没地盘的,而后来却逐渐成为三国中最为强大的势力。
公元192年的时候,兖州还在刘岱的手里,而青州黄巾军剩余的党羽入侵的兖州其他郡县,占领了东平地区和任城地区,这时兖州的刺史刘岱想要率军剿匪,鲍信不建议刘岱进攻,让他停止,但是刘岱不听鲍信的劝言,正面迎战了黄巾军,最终以失败告终被杀死了,在这种背景下,曹操的谋士陈宫劝曹操夺取兖州其他郡县扩大根据地,并主动说服了刘岱的旧部下归顺曹操,鲍信和曹操本来就是好朋友,来到东京之后请曹操出任了兖州刺史。曹操也派出了强大的游说团到各郡县,替曹操拉选票。游说主要内容就是如果让曹操统领兖州,曹操保证在短时间内,消灭所有匪患。
曹操在寿张攻打黄巾军但是没有取得胜利,于是曹操开始改革军队的制度,严厉执行军令激励战士们,他看到叛军不断地抢劫百姓,并没有稳定的收入,于是在某一天曹操突袭要去抢劫的叛军,取得了重大胜利迫使叛军向北方退兵,曹操继续乘胜追击,并再次在冀北打败了叛军,包括百姓和黄巾军全部向曹操投降了,并且游说团也帮助曹操成功的入住了兖州。曹操改编的军队也组建了青州兵并且完善了屯田制,让百姓能够养活自己和军队。
自此,曹操成功的获得了兖州这块地盘,而其最为关键的一步是他苦心经营,将兖州作为根据地以获得源源不断的粮草赋税,在后续曹操征战四方诸侯中耗费众多,而兖州则不断提供了兵力,粮草的补充!
从曹操攻占兖州来看,曹操把兖州当作了根据地,长久经营,粮草,兵力,赋税的主要来源,以此作为根本攻取天下四方城池,从而成就霸业!他一直在做的事情是不停地攻取城池,然后不停地获取城池的粮草,兵力,赋税。
而黄巾军入侵兖州,则是为了抢夺那里的粮食,抢完就跑,完全不想屯田种地,长久经营。一旦没有粮食了就去抢,遇到环境有变的时候,抢不到粮食就断粮了。所以最终被有实力的其它诸侯消灭殆尽。
到了现代,众多公司的经营业务都属于这两种选择的其中一种,用财务上专业术语讲,
曹操公司做的业务是现金流生意,不停增加资产的过程,一次投入,长久收益!
黄巾军做的业务是资本生意,一次抢夺,只有一次收益!当受环境影响时,找不到目标了,收入来源就大额减少甚至消失。
所以,有时我们把贸易型低买高卖的公司戏称之为"劫匪公司"!他们的生意称为"劫匪生意".众人恍然大悟!老板问:"那怎么样才能掌握自己的命运不做“劫匪公司"呢?
导师说:“你平时谈的贷款业务是招募业务员,不停地打电话询问是否需要贷款,然后对接资金放款方放贷,通常放款方都是银行,然后收取客户的中介费用。
你做的是资本生意,前期投入精力巨大,而生意成功,你却只有一次收益,而放款方做的是现金流生意,一次放款,只需要支付给你一次劳务佣金,而放款方却可以获得长达1-3年的利息收入。
你应该做的是执行交易所规则:开发一个平台出来,让所有贷款客户直接提交资料申请贷款,然后对接资金方在后台审核资料,每放款一次你就收取一次的成交佣金。这样你就将资本生意变成了现金流生意。这样做之后,你的生意和天猫商城交易扣点,股票交易所收佣金是一样的。客户申请越多,放款越多,你收取到的撮合佣金就越多。
我不知道后来那个老板有没有按导师说的去做,但是我知道如果按这样的思路操作,他的公司是会立马开始赚钱,并且能吸引到投资人的。
慢慢的我开始理解原来麦当劳不是靠卖汉堡赚钱的,而是靠房产收租赚钱。原来小米公司不靠卖电视赚钱,而是靠小米电视的会员费赚钱……他们做的不是劫匪生意,而是一次投入,就能不断产生现金流收入的事业。
看到这里有人可能会反驳:别给我们说教,其实你们公司开百家号写文章也是个劫匪公司,有写有钱,不写就没钱。
是的,自媒体写文章属于自由职业者,做的也是资本生意,停止劳动就没有收入了!
那么请问:这些全部都是理财知识的文章,汇编成一本理财书籍出版,或者是弄成电子书放到各电子书渠道上架出售,这做的还是劫匪生意吗?
特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.