长租公寓收房员：我们让大部分房东租金降了30%

信息来源： 新京报

“2018年，抢到房源是‘英雄’。2019年，压低房租是‘好汉’，随着北京房租整体下降，长租公寓经营愈发不易，想办法能多赚一点是一点儿！ ”北京某长租公寓收房员王刚（化名）告诉新京报记者，“2019年全年，北京的租金都处于下降趋势中，实际下降程度要比表面上的数据更明显，只是有些机构都不对外宣讲罢了。 长租公寓运营机构在想办法两头‘吃’，一边压低房东的房租，一边上涨合租租客的租金。 ”

租金上涨“魔咒”消失了

对于2019年的北京租房市场，从业多年的某长租公寓收房员王刚感受到了一丝寒意。 “2018年，租房市场上行，我们收房的时候，拼的是快速抢到房源。 2019年，租房市场走低，我们收房的时候，拼的是怎样压低租金。 ”王刚感慨地说。

这一变化在机构的报告和数据中也有体现。 贝壳找房近期发布的《2019租客居住报告》显示，2019年，北京租金下降幅度为4.22%。 对该机构的数据，王刚告诉新京报记者，“其实，北京租金实际降幅要比一些机构对外公布的数据更为明显，在北京四环外一些距离地铁站较远区域，租金下降幅度超过了30%，全北京整体租金降幅在20%左右。”

2019年，新海北里小区租金下降近三成。

王刚经常在马驹桥区域收房、租房，他发现这个区域的租金一路走低，2019年降幅在20%左右。 “产业疏解、企业外迁等因素是导致房租出现下降的主要原因。 比如，北京大兴新机场建成投入使用，使得租房人数逐步减少，顺义后沙峪和花梨坎区域的租金降幅在25%左右。 ”

顺义花梨坎区域的金成雅苑部分房源租金降幅超过25%。

与房东谈降价，收房员发怵

“为了降低成本、提高收益，长租公寓运营机构在想办法两头‘吃’，一边压低房东的房租，一边上涨合租租客的租金。 ”王刚回忆说，自己为了劝说海淀区一个小区业主降价，花了一个星期的时间。 这位业主与王刚所在长租公寓机构签了5年的租赁合同，按照合同约定，每月租金1.2万元，5年内每三个月以5%的幅度逐渐递增。 如今每月租金涨至1.25万元。 去年11月，由于公司经营吃紧，王刚不得不压低收房成本，他劝说这位业主降价，但业主并没有同意，他又多次打电话与业主沟通，业主仍然犹豫不决。 王刚按照公司要求给出了两个方案，一是赔偿两个月的房租直接解约，二是将每月租金降为8500元，重新签订后补合同。 最终，房东同意降价，继续将房子租给王刚所在机构。

北京一些小区的房东遭遇机构压低房租。

与房东博弈并非易事。 “我都发怵了，公司不赚钱，领导就这么交代的，我还得硬着头皮去找房东谈降房租。 ”王刚无奈地说，公司单方面将合同约定的租金压低30%，这不是件容易的事，遇到可以讲价的房东，赔偿两个月房租解约； 遇到坚持不讲价的房东，既不同意解约，也不同意降房租。

提起“战果”，王刚还是略感欣慰。 “经过我们的努力劝说，大部分房东都会选择降房租继续将房子租给我们。 不过，周边的中介机构也随行就市，遇到坚持不讲价的房东，就少降点，遇到可以讲价房东，就多拉低点房租。 我们也是打工的，只能听公司领导的指挥，但是总感觉自己有点‘心虚’。 ”

新京报记者通过调查发现，在北京，去年以来，此类遭遇的房东屡见不鲜，租金普遍下降10%至30%不等，较明显的降价区域主要是在三环以外。

抢房“后遗症”叠加拆隔断，成本转嫁给租客

那么，为什么北京长租公寓运营机构如此大范围降低收房价格？ 对此，王刚告诉新京报记者，“主要原因是一年多以前抢房源‘大战’留下的‘病根’，当时租金呈上扬趋势，谁都没想到北京房租会跌。 于是，各个长租公寓运营机构开始高价抢房源，当时大家想的都是抢到就是赚到，不仅可以获得租金上涨的差价，还能通过打隔断创收。 但是没想到这么快就要整治隔断房，‘创收’也断了来源。 ”

“但我们还得尽量维系收入。 2019年，长租公寓运营机构的经营压力不仅传导至房东端，还同样传导给了租客端。 整租的客户感觉房租降了，但合租的租客们则面临着涨价。 因为随着一些长租公寓拆了隔断，增加的成本转嫁给了合租租客。 ”王刚向记者坦言，原本的房间数减少近一半，公司只能想办法从其他房源找回损失。

王刚的同学最近就遭遇涨价。 “我那个同学租住海淀区紫竹院附近的长租公寓。 隔断拆除之后，原先的五室减少为三室，每室每月租金涨400元。 考虑到搬家的时间和费用，在我的劝说下，同学还是选择忍了，先在原处住着。 ”

对于此类情况，北京多家长租公寓机构的通常做法是： 如果租客不接受涨房租，长租公寓运营机构可以给租客安排其他新住处，并承担搬家费用。 但此举并不能得到部分租客的认可。 “长租公寓运行机构另行安排的住处总会有不合适之处，比如距离和交通，而且搬家不仅耗费钱物，还会浪费时间，公司也不可能处理得面面俱到。 ”王刚和赵杨（化名）等多位收房员表示。

谈及新的一年，王刚说，经过这一年的降价，北京的租金应该会稳一点。 “希望市场能好转一点，工作能容易做一点。 ”

新京报记者 张建 摄影 张建

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