在茶叶市场当中，经常聊起的一句话：到底怎样给买茶人留下深刻的印象，在最短时间让买茶人记住你的产品，首先要求茶叶产品一定要有自己的特点，让人过目不忘，或者在价格上打动买茶人。
从心理学上来讲，当卖茶人和买茶人心理想的和嘴上要表达的不谋而合了，这样距离成交就不远了，这一切都要靠茶商朋友丰富的经验和敏锐的观察力，才能投消费者之所好。
市场当中，虽然没有必要做到滴水之恩当涌泉相报，但是最少要做到付出和回报基本成正比，这样在心理上才能达成基本的平衡。买茶人来你的摊位买茶，不单单是奔着你的茶叶来的，最重要的是想要“占你商品的便宜”。这里提到的增值服务往往是最容易让消费者记住你的。
市场促销当中，商家经常用到的一个方法就是宁缺毋滥原则，明明还有很多存货，硬是让消费者相信产品很抢手，手慢则无，这也是促销的一种很有用的方法。正是那句话所表达的意思；机会越少，所谓的价值也就提升了很多。
以上说的几点都是一个卖茶人应该学习的技能，其实最重要的，最基本的应该是对茶叶的了解，一个茶商只有对自己茶叶有足够的了解，甚至知道每一款茶的功效、产地等各方面属性，这样才能自信，说话有底气。
刚才说到投其所好是一门高深的学问，作为商家，如果你在不经意间发现消费者身上的兴趣爱好或者闪光点，并合理的进行发达与应用，就能起到一石激起千层浪的效果。瞬间感觉跟消费者之间拉近了距离。
在市场销售过程中，还存在不计其数的销售技巧等待我们去学习去挖掘，只有能熟练运用这些技巧，才能获得更多的利益，这些技巧的积累就是每一位销售人员财富的积累过程。
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