学区房的发明者:他帮碧桂园年赚1亿,王健林为求他合作打3次电话

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  三国里面,诸侯行军打仗的时候势必会带上不少谋士,而这些谋士的作用就是为诸侯出谋划策。实际上,这种做法至今都还有,只不过诸侯变成了商人,谋士则成为了商人身边的智囊。

  就传奇富商李嘉诚而言,他的身边其实就有许多智囊,诸如前和黄大班马世民、打工皇帝霍建宁、资本天才袁天凡。其中,霍建宁曾因为千亿卖橙事件被载入商界史册,袁天凡则是在80年代香港大股灾的时候以一己之力挽救香港联交所。此外,袁天凡在归顺李嘉诚家族后,做的第一件大事就是帮小超人李泽楷拿下香港电讯,创造了18天空手套走3800亿港元的商界大戏。毫不夸张地讲,李嘉诚的生意之所以能够拓展至全世界,他身边的智囊起到了至关重要的作用。

  

  与之相比,国内的商人其实也有自己的智囊,或者说在某段时间,他们都会聘用智囊来为自己答疑解惑。更有意思的是,有些商人的智囊有时候会是同一个人。这类富豪其实并不少,诸如碧桂园幕后老板杨国强、万达集团老板王健林、星河湾集团老板黄文仔等等。在这三位富豪的背后,有一个人对他们的事业起到了至关重要的作用,这个人就是王志纲。

  对于王志纲,人们并不熟悉,但学区房肯定是人人都知道,有不少家长甚至经常会埋怨学区房的发明人。因为正是有了学区房的存在,家长们不得不牺牲自己半辈子甚至是两代人的存款,目的就是为了把孩子送进希望中的学校。可许多人应该都不会想到的是,其实学区房的发明者就是王志纲。

  

  不过王志纲虽说发明学区房,但最大的受益者其实是杨国强。1992年,靠做包工头赚到第一桶金的杨国强在顺德开发了第一个碧桂园楼盘。那年,杨国强猜想内地房地产将会发生翻天覆地的变化,于是他想方设法地拿下了碧桂园4000套别墅的项目,但最终的结果却是,他的别墅直到1993年6月才卖出了3套。原因也很简单,因为杨国强并不懂社区和营销,连宣传都不会。这个时候,还是记者的王志纲帮了杨国强一把,并成为了碧桂园的总策划。

  王志纲当时的做法其实很简单,那就是联系北京的名校景山校园,让它在广东开分校,也就是现在的广东碧桂园学校。联系好了之后,杨国强的碧桂园就在学校附近造房子。

  可由于这个项目太过于庞大,杨国强又没有那么多的资金来投入,碧桂园学校只能是向每名学生收取30万元的教育储备金,但要学生毕业之后才会归还。也正是因为这个零息融资的方法,让碧桂园挺过了最艰难的时刻。

  

  学校造好之后,杨国强借了2000万元,且将这些钱全部用于广告。1994年1月3日,碧桂园买下《羊城晚报》的广告权,版面最右边写了六个大字,“可怕的顺德人”。在那之后,碧桂园分别于1月6日、1月13日、1月25日、2月8日为学校打了4次广告,号称要把碧桂园校园办成“21世纪经济大潮中的黄埔军校”。在这一系列的广告轰炸下,不少有钱人纷纷将自己的子女送往碧桂园学校读书,周边的学区房也随之大卖。

  1995年,杨国强的2000万元换来了5000万元。第二年,杨国强继续把5000万元全部用在广告上,结果赚了1个亿。自那以后,碧桂园一炮而红,杨国强则开始不断复制学区房的这种商业模式。

  

  在帮了杨国强之后,王志纲作为学区房的幕后发明者也受到了极大的关注,不少商界大佬都希望王志纲帮自己。但王志纲这个人也很有个性,因为他帮的人大多都是处于尚未真正发家且真正有求于他的时候。在王志纲看来,这个时候的商人都展现出了人类最优质的特点,其中包括尊重知识、敢于挑战等等。这种例子并不少,王志纲和王健林之间的故事就是如此。

  许多人都看过王健林和黄光裕的合照,不少人也感叹原来王首富也会有如此求人的时候。可实际上,王健林为了求王志纲与他合作,硬是亲自给王志纲打了3次电话。更有意思的是,王志纲3次都不想接王健林的茬,但无奈第三次的时候王健林直接跟王志纲攀老乡,最终王志纲还是答应了。

  事实上,王健林和王志纲并不是老乡。因为王健林是四川人,但王志纲是贵州人,他的母亲是重庆人。结果因为这一点,王健林硬生生的将王志纲归为老乡。

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