叶檀：历史性巨变！第三次国货“突围战”正式打响！

文/叶檀 财经女侠 | 毒舌善心

来源：叶檀财经

历史在发生巨变。

1月15日，中美大概率签订贸易谈判第一阶段协议。

1月8日，央行官方公号发布的《盘点央行的2019|金融业对外开放》一文透露，受理美国运通相关机构的银行卡清算机构开业申请。

清算机构的进入是具有标志意义的事件，中国的开放正在走向深入。2019年11月，商务部表示有信心，在未来15年，达成进口30万亿美元的目标。

百年变局，史无前例。

农业，金融，国际资本，国际商品源源不断流入国内，国人只有被动接受的份儿？

并不。

一、国货崛起之后 有个大问题！

2018年，国货品牌贡献了中国快消品市场76%的增长额，外资企业占比只有24%。2018年双十一当天，天猫平台上237个成交额破亿元品牌中，国货过半。

2019，国货潮流比2018年更热，天猫双十一“亿元俱乐部”中的国货品牌占比超过六成，达到173个。在苏宁、京东等几乎所有平台上，国货都在崛起。

国潮崛起是好事，我乐见其成，但一个巨大的问号是：情怀牌究竟能够打多久？

毒舌善心，作为财经女侠，提问不是为了唱衰国货，而是过往历历在目，不得不问。

近现代史上，国货运动主要兴起过三次。

第一次是1905年，民族主义驱动，荣氏实业、张裕酿酒等国货崛起；

第二次是80年代，市场变革，联想、海尔、健力宝雄起；

第三次就是现在，华为、格力、君乐宝等国货再度俘获国人芳心。

人来人往，潮起潮落，梳理历史，不少曾经崛起的国货，都因为无法持续输出消费者满意的价值，最终陨落。

第三次国货运动，绝不仅仅诉诸于情感，不是东西方两个文化板块在工业经济和小农经济两个不同时代的错位竞争，中国和西方社会在工业化、数字化的大平台上同台竞技，国货自强行动，建立在国货品牌化的基础之上。

今天，中国经济已经进入全球第二大行业，基础工业已经搭建完成，处于全球领先地位。

中产收入阶层越来越多，按照世界银行和瑞信的标准，将人民币折算成美元，有22%，28%的国人进入了中产收入阶层，大概有3亿左右的中产收入阶层。标准再低一点，大概有5到6亿人进入中产阶层。

国货浪潮叠加消费升级，两大趋势一起出现，前所未有。

消费潮流巨变，恰如凤凰展翅，华为、君乐宝等国产品牌，质量HOLD得住，李宁、飞跃等国潮，颜值扛得起！

二、国货 你的名字叫自尊！

不仅靠情怀，更要靠实力！

在中国，最难突围的国货，可能当属乳制品，尤其奶粉。重塑信用，赢得信任，套用2019年流行语，奶粉行业比谁都“南”。

前几年大家买奶粉，优先考虑去香港购买，去欧洲、去澳洲海淘、代购，但这两年，这种现象明显减少了，妈妈们转而拥抱国货。

为什么？

别的企业不敢说，但有家企业，我很有发言权，这就是君乐宝。

我和君乐宝很早就结缘，是看着君乐宝“长大”的。

在君乐宝的公司里，最醒目的位置写着一句话：我们只能做的最好，因为我们别无选择。

君乐宝之所以写这么一句话，除了历史渊源，更源于魏总的切身体会。

魏总给我分享过一个故事，2012年，他到德国参加活动，眼睁睁看着国人整箱整箱的搬奶粉。当时魏总说自己很惭愧，虽然那时他只是在做酸奶。但从那一刻起，君乐宝下决心要做中国的好奶粉，让中国人不需要再到外国背奶粉！

君乐宝后来的做法，有点“笨”。

别人做奶粉都是，先做市场，再做工厂，之后再去抢奶。君乐宝呢？整个反过来，从养牛，挤奶开始，先工厂后市场。

不走寻常路的后果是，君乐宝活生生把自己做成了牧业公司。今天，君乐宝的大型牧场，奶牛存栏量7万头，平均单产10吨，最主单产12万吨。

这意味着什么？要给奶牛花花们规范的管理，有营养的饲料，还有宽松一点的心情，养得不好，奶牛不出奶，一年出个5吨，牧场找不到地方哭去。

君乐宝后来的做法，还有点“傻”。

有一次，生产了一批价值900万的奶粉，虽然达到国家标准，但超过君乐宝的内控标准——君乐宝人流着眼泪，全部销毁。

君乐宝为什么用笨办法，用傻办法做奶粉？

用魏总的话说，保证奶的质量，保证奶粉安全，不然自己睡不着觉。

谁能想象？信用建立在细节上，有时候更建立在痛苦上。

君乐宝这笨办法，傻办法，有效果吗？

效果非常显著，市场非常认可。

根据欧睿调研数据显示，君乐宝奶粉的复购率高达96%，高于主要竞品20%，消费者推荐率45%。

复购率96%，意味着买了君乐宝的奶粉基本就不会再买别家，品牌忠诚度高得超乎想象。

2019年整个乳制品行业放缓，君乐宝用质量换来的品牌忠诚度，让企业逆势大涨，集团销售收入同比同比增长25%：

1、奶粉产销量75000吨，同比增长62%，全国销量领先，增长速度领先行业十倍，全球增速第一；

2、低温酸奶逆势成长，行业增速第一。

三、真国货 真硬核

品牌力匮乏，是当前国货最大的问题。

什么是品牌力匮乏？简单来说就是持续做爆款的能力，持续给消费者提供价值的能力。

没有持久的品牌力，也许就是昙花一现。

君乐宝具备创造爆款的能力。

君乐宝奶粉2014年上市销售，上市后年均复合增长率高达84.5%，是同期行业平均的十倍，全球增长第一。

2017年，君乐宝发布“涨芝士啦”芝士酸奶开创了国内芝士酸奶品类先河，上市2年多，突破5亿包，在芝士酸奶品类市场占有率持续居首位。

2019年，君乐宝打破国外垄断，国产品牌第一次推出全球首款自有牧场全产业链A2型奶牛奶粉，试销一个月以来，订单销售额过亿元……

君乐宝怎么持续做出爆款的？

在《论语·子罕》篇中，有这样的语句描述钻木取火般的精神，颜渊喟然叹曰：“仰之弥高，钻之弥坚，瞻之在前，忽焉在后。”

精益求精，持续创新是成就君乐宝最大砝码。

我去过君乐宝的生产基地，有两大创新模式。

一个叫全产业链模式，前面也说过，就是不走寻常路，从奶牛花花的吃喝拉撒睡管起，到给花花挤奶，全流程自己掌控。

另一个创新模式叫四个世界级。做奶，自己是世界品质还不够，合作伙伴、食品安全管理体系都要是世界品质才行。保证每个环节不掉链子。

两个创新模式加持，让君乐宝的奶粉率先通过了欧盟BRC(食品安全全球标准)A+顶级认证和IFS(国际食品标准)优先级认证，如今BRC A级以上认证已经成为君乐宝所有建满一年的生产工厂的标配。

君乐宝还有个小秘密，不方便透露太多细节。

君乐宝一直非常看重研发，研发占比在业内长期保持领先地位，研发实力也是君乐宝能够打破国外品牌垄断，推出A2型奶牛奶粉的前提。

2019年11月15日，君乐宝发布了新一代鲜牛奶悦鲜活，是君乐宝重研发，做爆款能力的最新体现。

这款产品，创新采用INF0.09秒超瞬时杀菌技术，以最大限度保留活性蛋白物质及保质期19天的双重优势，打破传统鲜奶的销售半径，上市前就获得了2019世界乳品创新大奖“最佳工艺创新奖”。

2019年，君乐宝股权结构重组，解决了长达5年的股权的独立问题，君乐宝志存高远！

1月10日，在北京君乐宝乳业集团战略焕新发布会上，君乐宝正式发布：未来5年，君乐宝奶粉成为全球婴幼儿奶粉领先品牌，君乐宝低温酸奶实现全国第一。

2020年，君乐宝奶粉还会推出2款颠覆性创新的产品，全年产销量突破10万吨。

在行业放缓之际，君乐宝放出豪言，说明君乐宝知道：

国不国货，自己说了不算，消费者说了算；国不国货，自己说了不算，爆款产品说了算；国不国货，自己说了不算，信用说了算。

诚实、可信，是君乐宝长期坚持的经营观。与“责任、尊重、服务、共赢”，一起构成了君乐宝的企业核心价值观，这是君乐宝人能够打硬仗的内功。

同时，君乐宝人还做好长期战斗的准备。君乐宝的管理层集体健身，从魏立华开始，跑马拉松蔚然成风。推开一堵心理和生理之墙，最后，推开眼前的所有障碍。

没有古老的行业，只有陈旧的思维。国货崛起不是口号，是一场新的长征。

毒舌善心，忠言逆耳，国货不再昙花一现，需要多一些实实在在的有信用、有办法的，像君乐宝一样的中国企业。