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低文凭没学历的我,从月薪2500到年薪20万的3点关键

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作者 | 罗sir

这是一位朋友向我分享的他自己的真实故事,内容纯干货,可放心饮用。

我最早是初中刚毕业就没了读书的兴致,对学校里的任何事物都提不起我的兴趣,那时候最早是想出去上班,觉得上班要比读书自由多了。

后来在家人的坚持下读了两年高中又跑去读大专,最后没拿毕业证的我就跑出来面对社会。

一开始不知天高地厚的我做了很多工作:包括KTV服务员、餐饮服务、搬过砖,后来发现又累又挣不到钱,最后在朋友的推荐下加入了某地产公司卖起了房子,月薪从最开始的2500元,到现在的20万年薪大区经理,我总结了三点关键法则。

一、

学历不够,能力来凑

在我进入房地产行业之前,自己做过很多工作,这算不上什么优势,但我的优势是自己很喜欢看书,特别是对于心理学和人际关系一类的书籍很喜欢看;同时,自己的优势也很明显,那就是我的口才说服能力比较强。

而我选择的房地产行业最开始也没有什么强烈的要求学历门槛,很多同学在面对自己的学历不够时候,那么你唯一能够去改变的就是你所要选择公司,这就是所谓的“比较优势原理”。

我在进入公司后,恰好的遇上了房地产行业的风口,用我们的话来说:那就是客户是完全追着你买房子的,而不是你去找客户买房子。

能力这个东西很多人会觉得玄乎,因为能力看不见摸不着。而我认为,能力的唯一体现就是:你要将能力来进行变现也就是能力的“IPO”。

这点要如何来达成呢?具体来说就是你所要拥有的知识面和你所从事的职业是成正相关的,而不仅仅是跟自己毫无关联的“杂谈”。

在现代社会,学历很多时候都是大公司最基础的“门槛”。这首先就否定了你去大公司的可能性,那么小而美的公司在前期对学历不那么重视的情况下,你的能力越出众,你上升的渠道就会越快,这不仅仅是铁则,也是你能发挥的唯一优势。

在我入职的前三个月,我在业绩上已经能够排进整个大区的前十名,凭的是什么?不仅仅是自身能力的体现,背后也是辛勤的付出和勤劳。

二、

找准自己的未来发展路径,做“全面性”人才

当我进入公司做销售的第一年,我就明白了一个真理:任何岗位或职责,如果每月的付出和业绩都要“清零”,那么一定要往管理层上走。

因为我深知做销售的疲软:你必须永远要保持一定的产出比,这对边际收益来说是不恰当的。所以我迅速调整自身的方向,往管理层方向走。

用当时我们前辈的话来说就是:如果你只是老老实实的做自己份内的事情,那么你永远也只能做自己份内的事情。

我在此采取的策略是:我开始争做一些我份外的事情,积极参与公司内的一些决策意见,哪怕是微不足道的意见反馈,但是我需要的是让领导看见我在争取,这一点来说尤为重要。

我看见过很多人在职场的态度永远都是:属于我的我尽力做,不属于我的永远别想着占我便宜。这站在员工的角度来看待这个问题的确没有什么偏颇之处。可如果是领导老板,他会给这样的员工升职吗?显然也是不会的。

值得注意的是:你要分清什么事情我应该去做,什么事情我不应该去做,这一点很重要。何为全面性人才?如果你在某一行很专业,那么你是优秀的员工,如果你能承担额外的风险和责任,那么你就是管理者。

从团队小队长到店长,从店长到大区经理,这其中需要的是你在决策和市场判断管理等全面性的掌握和实操。

三、

事前“验尸”和事后总结比什么都重要

这么多年的经验总结告诉我:不论你做什么选择和决策,事前验尸能够很好的帮助推演事情的大致发展脉络和方向。

事前验尸的好处就在于,它可以引发你的怀疑,给予决策者一个多角度看问题的途径,让你在某项决策之前就多角度去假设和论证,有助于你理清事情的脉络,在发生危机后能够采取最快的应对办法。

在阿里和百度等大公司做重大决策时,都会运用事前验尸的论证假设,去避免犯过大的失误,而运用到个人对我们的职业选择和你的工作考量也有相当大的帮助。推演、假设、解决方案,改良意见等等,都有助于你建立更为理性睿智的思考体系。

都说失败是成功之母,但是我们却很少从失败中吸取足够多的教训,我们往往会埋怨自己为什么会在一个错误上重复犯好几次。

当我们谈到事后总结的时候,很多人完全没有把时候总结当回事。我在初入房地产行业的时候,每次的成交失败我都会复盘、总结,归因,然后去改善自己从而做的更好。

就连最多人用的社会软件都会出现BUG,需要更新修复。那么没道理我们不需要去更正和总结反馈。这对我们每一次失败来说,吸收足够多的经验和改善的方法是至关重要的。

大多数职场人经常犯的总结错误是:今天的项目或成交失败,大部分人会归错到其他人身上,大脑的纠错机制往往会让自己逃避。从而体现这锅我不背,都是他造成的。

于是乎很多时候,我们还会出现逆反心理,这常见于领导的批评和否定。这恰恰也是最为“逆人性”的地方,真正的错误和总结我们往往心理防区不会承认,这也是要命的职场“死区”。

科学的事后总结应该是:纠错——归因——改善。

要想真正吸取错误教训,你就有必要明白错误在什么地方什么环节出错的,然后去纠正它。

一个好的习惯从来都不是一蹴而就的,记录错误随时翻阅,养成一个好的习惯需要强大的“逆人性”来支撑。

作者:罗sir,一个内容有深度思想有广度的多年职场老精英,原创不易,欢迎小手点击关注。每天分享职场里的真知灼见~

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