茅台只喝不炒？“淘宝一姐”薇娅直播飞天茅台，1499元1瓶

前有“淘宝一哥”李佳琦5分钟狂卖10万+包麻辣香肠，直接拉动上市公司金字火腿股价涨停，后有“淘宝一姐”薇娅吸引超2100万人在线围观直播卖茅台，500瓶优惠价1499元/瓶的飞天茅台瞬间被秒杀抢光，直接带动白酒概念股价持续飙升。

2100万人围观茅台抢购，是受谁召唤而来？

谈及“淘宝一姐”薇娅，自然离不开最近网红经济爆火的现象。比如李子柒1.6亿元的收入超过2123家上市公司，李佳琦年入2亿元，而薇娅的传说就是，她曾在2小时单场直播内创造了引导销售额超2.67亿元的记录。

众所周知，茅台并不愁卖，买茅台的渠道也很多，甚至很多人像炒房一样在囤货炒茅台。但是以低于市场价的价格，买一瓶真茅台却并不容易。薇娅也在直播中表示，茅台是贴钱来做这场活动的。

可见，当.薇娅的号召力和茅台的知名度双重叠加，其爆炸力是极大的，足以吸引2100万人的目光。在简短的直播时间内，就能收获如此广告效应，这是茅台难以在传统媒体中获得的。

不愁卖的茅台，为何走进了淘宝直播间？

淘宝直播主要面临大众消费者，与母婴、美妆、食品饮料等产品混杂在淘宝直播间的茅台，简直就像是“豪门”一样的存在。为什么茅台要走下神坛，打出“豪门+网红”的组合拳呢?

这还要从茅台2019年打响的价格保卫战说起。曾有媒体如此形容茅台的畅销，“超市大排长龙，上架一秒抢空。出门倒手黄牛，经销商家囤酒”。

其实飞天茅台的官方规定零售价就是1499元，但是有经销商向卫士蓝高端猎头透露，自己就没卖过1499的平价茅台，大部分价格都在2000元甚至3000元以上。茅台新掌门人李保却提出，茅台既有展望全球做世界高端白酒的野心，也还要考虑“亲民”和国内老百姓人人都能喝上平价茅台酒的初心。

除了整顿经销商，控制价格以外，走进淘宝直播间，无疑是茅台快速塑造“亲民”接地气形象的有效手段。

茅台牵手头部网红，除了卖货，还另有目的？

有专业财经人士向卫士蓝高端猎头透露，在薇娅直播售卖茅台的前几天，贵州茅台曾在3天时间里大跌超10%，市值蒸发超过1450亿元。原因主要在于，在贵州茅台发布的公告显示，其2019年营业收入增速和净利润增速首次降至20%以下，创下三年以来最低值。

但是到了1月10日，贵州茅台大涨至1112.5元/股。盘后数据显示，北向资金净买入贵州茅台8.46亿元，位居净买入首位。而又有李佳琦拉动金字火腿股价涨停的案例在先，外界难免会猜想茅台之所以参与直播卖货，拉动股价回升也是原因之一。

也许茅台真的会有降价，只喝不炒的那一天，但是并不会那么快到来。

据卫士蓝高端猎头了解，除了在薇娅直播间以1499元售卖以外，茅台还多次以该价格在线上渠道进行限量售卖，合作对象分别是天猫、苏宁。其中天猫超市还要求同一用户在180天内最多购买2瓶，之后又将时间限制修改为90天，但线上茅台仍供不应求，很多消费者抢不到就只好认命购买高价茅台。

卫士蓝人力资本副总经理武素菊认为，茅台最近的举措颇有旧貌换新颜，老店新开的意思。白酒行业市场容量高达六七千亿，品牌众多，茅台作为其中的千亿名企保持高端形象不难，但亲民谈何容易？

在很多人眼中，高价就是高端，亲民就意味着低价。比如深受年轻人喜爱的江小白，在一定程度上也算是亲民，但是其在2017年销售额仅5个亿。而更成功的老村长酒，年度销售额高达数十亿元，距离茅台仍有一大截。

而茅台需要的正是打破这种固有印象，这就需要行业内顶尖的高端品牌主理人来操盘，同时一直强大的人才团队也是必需的。仅仅依靠李保芳及其他高管暗访，可是无法真正做到亲民的。

1499元的飞天茅台，这个价格你觉得还需要再降降吗？你又会买多少钱的茅台呢？