权益销售额再攀新高，碧桂园稳健经营赢得市场

过去一年，中国房地产市场经历周期性波谷，调控从严、融资收紧等宏观政策让房企的经营面临重重挑战。碧桂园早在2018年便对市场变化提前预判，顺应市场节奏，采取防御性发展策略，提质控速、行稳致远，果断采取更为稳健的策略，依旧录得极佳的经营绩效。

2020年1月6日，碧桂园集团（2007.HK）发布的2019年1-12月销售业绩公告显示，2019年，碧桂园的权益销售金额在2018年5018.8亿元的基础上再创新高，达到5522亿元，稳步增长10.03%。

根据克而瑞公布的《2019年中国房地产企业销售TOP100排行榜》，2019年TOP100房企累计权益销售金额同比增长6.5%。从同比增幅来看，身为行业龙头，碧桂园仍保持着高于百强平均水平的领先优势。

若房地产是中国经济发展的“稳定器、压舱石”，那么头部企业的稳定发挥，便是行业的“稳定器、压舱石”。身为行业中体量最大的房企之一，碧桂园用成绩进一步巩固了行业龙头地位，充分诠释穿越周期的综合竞争实力。

面对新一年的到来，碧桂园的步伐依旧从容。1月6-7日碧桂园召开2020年工作会议上，公司董事局主席杨国强为新的一年工作定下基调：“2020年是新的一年，也是很重要的一年，它将是我们实践蓝图的一年，也是奋斗的一年。”他更认为：“这是一个科技繁荣的伟大时代，机器人正在继续澎湃的力量，未来的发展潜力不可现象。”

修炼内功对抗周期

碧桂园董事局主席杨国强曾说：碧桂园上市至今，房地产市场经过了很多起起伏伏，企业最重要是去适应不同周期。

过去一年，碧桂园主动换挡调整节奏，继续领跑行业。据克而瑞研究中心发布的《2019年中国房地产企业销售TOP100排行榜》显示，2019年，TOP100房企累计权益销售金额同比增长6.5%，远不及2017年的40.5%和2018年的35.1%。作为其中的龙头企业，碧桂园累计实现权益销售额达5522亿元，增长幅度为10.03%，领跑行业。

对于市场的变化，杨国强有着深刻的感知。他表示，市场好的时候，一切都风调雨顺；市场不好，生意难做的时候，更应该充满信心，不断增强竞争力。

早在2019年1月，杨国强便在集团年会中强调，2019年是碧桂园全周期综合竞争力提升年，公司一定要追求有质量的发展，一定要科学地去谋划，提升全周期竞争力，精准地投入，实现长期效益和短期效益的有机结合。在他看来，只有对人类社会进步有帮助，只有代表先进的生产力，企业才有生存和发展的机会。

增强综合竞争力，是碧桂园行至2019年的发展关键词。碧桂园集团总裁莫斌在一次内部会议上强调：发展才是硬道理，必须通过竞争力的提升，让企业有更可持续性的发展。

莫斌表示，存量市场时代更是考验企业竞争力与管理水平的时候。一年来，持续提升全周期综合竞争力，变革管理制度，优化组织结构；通过推行纵向轮岗、建立责任共同体等举措，逐步强化总部精干高效、区域做强做优、项目做一成一的三级管控体系。

通过修炼内功，碧桂园在2019年的市场表现依然可圈可点。

今年碧桂园整体销售比较稳定，尤其下半年随着新项目入市，单月销售额均保持稳定持续的增长。此外，今年三四线市场因各地供求情况不同，分化较为明显。未来碧桂园将针对分化的市场进一步做好精准覆盖，提升企业竞争力。

值得被关注的是，在2019年充满挑战的市场环境中，碧桂园仍能取得领先于同行的业绩表现，广泛而科学的城市布局和充足的可售货量功不可没。

据了解，该公司的项目已遍布内地31个省（直辖市、自治区）的200多个地级市，截至2019年6月底，权益可售资源合计2.78万亿元。其中，75%的权益货值位于中国五大城市群（长三角/江浙沪皖，广东省，环渤海/京津冀辽，晋鲁蒙，长江中游/湘鄂，川渝），98%位于常住人口50万人以上的区域，94%位于人口流入区域。公司项目数量合计2381个，其中广东有498个，长三角（江苏、上海、浙江、安徽）645个，合计拥有的项目数量占据总量的半壁江山。

完善且有侧重的布局，有利于公司抓住城市轮动机会，平滑周期波动风险，是碧桂园保证市场份额的重要因素之一。这也再一次凸显出碧桂园坚定看好中国城镇化大潮这一战略定位的科学性。

行至2020，碧桂园稳打稳扎，步履笃定，因公司已然清晰认识到，中国房地产行业进入高质量发展阶段，打磨产品力和服务力成为企业竞争的关键。因此，在开年第一个重要会议上，杨国强反复提及“科学谋划”，以科学的手段谋划有质量的发展。

莫斌则进一步表示，“2020年仍是‘全竞提升’主题年。我们将通过成本力、产品力、服务力和科技力四个维度，提升全周期综合竞争力，追求高质量的发展。”

“一体两翼”之势渐成

截至目前，房地产开放依然是碧桂园绝对主业，为公司贡献着绝大部分经营绩效。不过，碧桂园没有让自己长久坐在舒适区，而是在2019年便开始了集团的“二次创业”，步伐坚定无比，且成效卓著。

自从2019年初确立了“为全世界创造美好生活产品的高科技综合性企业”这一全新定位后，碧桂园不惜在以机器人和现代农业两项新业务上倾注大量热情与资源，这一年里，杨国强每天95%以上的精力都已投入到如何打造高科技企业上。

当外界对于碧桂园的新业务心存疑虑的时候，旗下两大业务团队已经用最高的效率，在新领域展现出极强的生机活力。

截至2019年12月，博智林已成立博智林机器人现在下设建筑机器人研究院、基础技术研究院、智能技术研究院、工程应用研究院等8大研究院和2大事业部，组建超过3000人的研发人才团队，其中博士、硕士占比超过31%。递交专利申请超过1300项，在研建筑机器人项目58个，其中28款已经进入工地测试阶段。据介绍，该公司的智能制造工厂也已经正式投产，佛山顺德机器人谷建设正在加快推进，其中自主研发的AGV导航精度已达到国内一流水平。

“未来，不可想象。”碧桂园集团总裁莫斌同样对机器人满怀激情。他认为，机器人产业有巨大的发展空间，将是公司未来最大的竞争力。接下来，集团将集中精力做好标准化产品、装配式建筑以及装配式工厂的流水线，为机器人的未来打下一个坚实的基础。

在杨国强的设想中，未来科技、地产和建筑应该是三位一体的。“我们应该研究全世界范围与建筑有关的所有工艺、材料、设备等方方面面，汇聚整个体系里最先进的东西，加上标准化图纸、装配式工厂，未来一定会成为最具竞争力的高科技地产企业。”

同样，2019也是碧桂园现代农业板块的重要布局阶段。据悉，碧桂园布局农业全产业链条，包括前端研发，中端生产组织和以凤凰优选社区门店为主体的终端销售，目标是成为现代农业系统方案的提供者和服务商。

“40年前，我种田，40年后，我还是回去种田。”杨国强曾多次公开表达他的农业情怀。他强调，碧桂园是为全世界创造美好生活产品的高科技综合性企业，现代农业是企业未来发展的重点方向之一，希望可以通过先进的农业技术，帮助中国农民提升农业生产效率，并为大众带来丰富、安全、好吃、实惠的农产品。

如今，地产、机器人和现代农业三驾马车齐头并进。碧桂园为自身注入高科技基因的同时，更期望三大业务深度融合创新，以高质量协同发展，提升企业综合竞争力。因此，杨国强对新业务板块提出规划——现代农业要做好黑龙江建三江无人农场的示范；机器人餐厅落地广州后开枝散叶；碧优选进一步做实、做好。

机器人和现代农业均是碧桂园哺育的全新产业，只是开始，但碧桂园向外界展示的决心不容忽视，且成果逐渐获得市场认可。

不久前，来自摩根士丹利、高盛、中金公司、中信证券等22家知名境内外机构的房地产分析师参加了碧桂园的“2019投资者开放日”活动，他们对博智林机器人等业务的发展进城表现出强烈的兴趣，期待这些新业务能为碧桂园注入全新的发展动力。

“新的业务很多，旧的东西会被打破，期望大家努力学习研究，尽情拥抱新的变化。未来，我们还要走向世界。”早已登顶房地产行业之巅的杨国强，对公司前景，有着更多的期许。