从组织变革 看世茂海峡2019年业绩增长

上一期，乐居财经团队透过产品力和营销力，深度梳理了世茂海峡的成长逻辑。本期房企系列观察，从组织变革解读世茂海峡步履从容背后的内因。
根据亿翰智库统计数据，今年，世茂海峡的销售业绩达到了约900亿。仅在福建，世茂海峡“一骑绝尘”，完成578亿元的销售业绩，省外市场，则贡献了超3成的销售业绩。

2019年福建房企销售业绩TOP30

数据来源：亿翰智库

　　不少地产业内人士可能会把世茂海峡的发展模式，简单归结为企业快速扩张。在这个逻辑引导下，我们最常看到的，是一个被数字化、标签化的世茂海峡。
事实上，16年的发展历程，世茂海峡已迈步走出了常年稳居销售第一的福建市场，快速进入全国多个核心城市群，积极参与到国家发展的战略中。
数据显示：2019年世茂海峡全年获得75个项目，合作或收并购比例达到90%以上,闪电覆盖7大核心城市群。
　　01
一个典型区域房企成长样本
2016年107亿，2017年251亿，2018年505亿……

世茂海峡发展公司2016-2018年销售业绩（亿元）

图片来源：世茂海峡发展公司官方微信

　　近年来，世茂海峡销售可谓呈现几何式增长，2016年-2018年三年复合增长率超100%。尤其2018年，销售金额首破500亿，为世茂海峡整体业绩的爆发提供了最强支撑。
这些成绩自然也成为世茂海峡“变革”的基础。2019年初，原世茂福建正式更名为“世茂海峡发展公司”，正式开始“立足福建，走向全国”的发展道路。
事实上，2019年约900亿亮眼的业绩背后，是世茂海峡新目标：探索区域型标杆房企发展新路径。在今年世茂集团一系列重大收并购事项背后，都有世茂海峡的身影。这意味着一家地区公司将获得充分的授权和资源支持，快速实现自身的规模化。
如与泰禾、粤泰、明发股份之间的收并购，基本都是世茂海峡操盘的，极大充实了世茂海峡在大湾区、长三角的土储。其中就包括广州天鹅湾、广州院子、佛山院子、杭州富阳项目等。
　　02
组织架构改革让“强者更强”
近年来，世茂海峡规模迅速增长，除了积极布局外，组织和管理架构的改革也是重要一环。2018年，世茂集团开始推行“公司制”，即集团培养一个个地区公司的董事长，世茂海峡再培养一个个城市公司的总经理。这对于世茂集团的发展，将起到巨大作用。如今以晋升为世茂集团执行董事的吕翼曾透露，2019年世茂海峡的目标是拥有5家超100亿元的城市公司，其中有2家超过200亿元。
正是基于这样的一个顶层设计，作为世茂集团旗下最大的地区公司，世茂海峡开始展开充分授权。目前，在世茂海峡发展公司内部，90后的城市总、投资总和营销总占据半壁江山，他们大多同世茂集团执行董事、世茂海峡发展公司董事长兼总裁吕翼有着类似的成长轨迹：世茂管培生出生，有担任领导工作助理的经历。这种大胆启用后起之秀，乐于带教的作风，为世茂海峡提供着源源不断的人才支撑。

世茂集团执行董事、世茂海峡发展公司董事长兼总裁吕翼

图片来源：世茂海峡发展公司官方微信

　　也正是因为这种传统，相比其他地区公司，世茂海峡更早地拥有“企业家思维”，或者说“独立经营的思维”。“世茂集团当下的策略是，致力于培养一些独立运作的公司，把地区公司领导人培养成具有老板的思维的带队人。
2020年伊始，世茂海峡作为世茂集团最大的地区公司，凭着高速扩张在一众房企中逆势突围。世茂内部架构发生重大调整：世茂华南地区公司管理中心、广州城市公司、深圳多项目、深圳龙岗项目、珠海多项目，由世茂海峡发展公司代管，相关负责人向吕翼汇报工作。
种种变化昭示着，世茂海峡与世茂华南已经实现兼并融合，现有厦门运营中心和湾区运营中心两大平台，其将在湾区尝试开展城市更新业务。截至目前，世茂海峡已为世茂集团孵化出了2家地区公司。在架构调整后，世茂海峡旗下已囊括福州、泉州、厦门3家城市公司，以及海南、广州、广佛、江中等7大片区公司。

世茂海峡高管集体诗朗诵

图片来源：世茂海峡发展公司官方微信

　　03
迈向未来，世茂海峡从容加速
2019年的房地产市场错综复杂，更像是大浪淘沙，业绩下滑、裁员风波大有蔓延之势，更有400家房地产开发公司宣布破产……一时间房地产行业风声鹤唳。
这样的背景下，留给市场的，更多的是没钱了的开发商留下一堆半吊子工程任凭风吹日晒。另一方面，一二线城市土地供应连年减少，日渐枯竭，而此时扩大规模，增长业绩的方式便是收并购。
当然，收并购不是所有房企都能做的。且不说资金的问题，在这么短的周期内，市场价值的评估、设计交易结构、快速融资以及识别法律风险等综合能力就成为一道门槛，将那些管理水平有限的房企拒之门外。
2019年，世茂海峡不断加大土地储备规模，稳步推进多省深耕战略。得益于完善健全的风控体系，其所收购资产优质，市场前景巨大，推动公司持续稳健快速发展。