网红李子柒年赚1.6亿,超六成上市公司?来,我们聊聊幸存者偏差

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  首先,我们要承认一个事实,那就是“网红”也是一个职业。我们经常看到谁谁谁在快手、抖音、直播等上面火了。

  而很多年轻人也把做“网红”视为时尚,一个是在镜头前满足自己的表达欲和虚荣心,一个是还可以赚钱。

  你看,“网红”把爱好与职业结合起来了,简直是完美的状态。

  但我们也要知道,做“网红”的门槛是低,就像是你去横店做群演很简单,可要想从群演变成王宝强就难如登天了。

  同样,做“网红”容易,做李子柒很难。

  

  一开始,李子柒是没想过自己要成为网红的,她只不过是想赚钱养家而已。

  李子柒的悲惨过去就不多说了,她现在就奶奶一个亲人,在城市做服务员和DJ打工七八年后,她想要回到老家尽孝,“离得近,自己也心安一些”。为了养活自己和奶奶,她开始开淘宝店,然后慢慢做视频,费了很多功夫后才火了起来。

  2019年,是李子柒的大火之年,她目前在微博有2196万粉丝,B站341万粉丝,抖音3422万粉丝,快手410万粉丝,淘宝粉丝306万,另外就是油管(YouTube)上的粉丝799万,与美国主流媒体CNN的粉丝量并驾齐驱。

  也就是说,李子柒一个人的影响力就相当于一个(也许是好几个)大牌媒体的影响力。

  著名主持人白岩松表示,“李子柒在面对世界的传播中,没什么口号,却有让人印象深刻的品味,更赢得了口碑。如果民间并走向世界的网红由一个变成上千个,那中国故事就有得讲了。”

  

  2019年,也是另一个“网红”大火之年,他就是“带货一哥”李佳琦,在一场直播中,马云与李佳琦PK卖货,结果是被后者碾压。

  相比李子柒,李佳琦的起点要高一些,他在毕业后就做了知名化妆品品牌的BA(化妆品专柜美容顾问),因为特别有亲和力的才能,2016年的李佳琦成为一名签约美妆达人。

  如今,李佳琦的全平台粉丝量近7000万,他的一句“OMG”是堪称咒语,他能在15分钟内卖掉15000支口红,一秒钟卖光8000套285元的套装、228万的销售额,李佳琦成了能与淘宝明星主播薇娅分庭抗礼的存在。

  据公开数据显示,2019年李佳琦赚了将近2亿元,李子柒年收1.6亿。而如果以2018年上市公司净利润指标看,2123家公司净利润不及李子柒。也就是说,全部A股公司有六成以上盈利能力不及一名网红。

  广告、电商和强网红IP的结合所爆发出来的威力让人吃惊,这也给很多“网红”从业者带来了很大的信心。

  

  从MCN机构到电商服务产品,从淘宝店主到直播网红,从短视频到直播、电商、广告等从业者,无不希望从这个巨大的风口分一笔羹。

  最近两个月,我在朋友圈经常看到各种教人做直播、抖音、快手、网红的课在卖,无数小哥哥、小姐姐想要成为“李子柒”、“李佳琦”或“薇娅”。

  据统计,网红经济市场的规模应该在2万亿以上。

  所以,我不是反对做网红,实际上我对企业和商家的建议就是品牌IP化,如果你的产品和品牌无法把握潮流趋势,不能与年轻人互动,那是很糟糕的事情。比如娃哈哈,宗庆后父女努力了很久也没有做成功。

  而年轻人做网红也没有错,用他们的话说,既然不上班没有钱,打工也不赚钱,那为什么还要去上班?一台手机,坐在家里就可以与这个世界互动、赚钱,那为什么不做?

  

  不过,一个李子柒、李佳琦成功了,那其他网红就一定成功吗?李子柒一个人的营收超过六成上市公司,那就代表上市公司的价值不如一个人吗?

  这个世界不是这样算的。

  来,我们聊聊幸存者偏差这件事。

  培根有个名言,“看见汪洋就认为没有陆地的人,不过是拙劣的探索者。”而幸存者偏差(Survivor bias)也代表一种逻辑谬论,人在通常情况下只能看到经过某种筛选而产生的结果,而没有意识到筛选的过程,因此忽略了被筛选掉的关键信息——这才是重要的,但“死人不会说话”,因此人们很难认识到关键信息。

  比如李子柒、李佳琦成功背后,蜂拥而上的模仿者忽略了两人之前的积累和努力,甚至努力都不是最关键的,哪怕你像李佳琦一样一年直播三百八十多场,你也很难成为李佳琦第二。

  李佳琦也很焦虑,他曾说,我害怕把我所有的运气都用完了,因为运气太好了。而他身边的助理跟在身边越长越对自己没有信心,因为觉得实在太难了。

  熙熙攘攘中,一将功成万骨枯,有人成分子,有人做了分母、炮灰。

  

  “天下之事,其得之不难,则其失之必易;其积之不久,则其发之必不宏。”

  实际上,李子柒、李佳琦对大多数人都没有借鉴意义。毕竟每个人都有自己的赛道,你要做的是找准自己的赛道、在自己的赛道里努力,而不是跟在别人后面吃土。

  做网红是一个选择,却未必是最好的选择。六成上市公司盈利不如李子柒、李佳琦,但不代表它们的价值就低于李子柒、李佳琦。

  每一个行业都有一套规则,一个小视频背后也有很多的团队协作和数据分析,直播卖货看起来容易,可如果你不是李佳琦这样的大IP,你怎么拿到全网最低价?薇娅就曾表示,她们有很强的议价能力,这也是她们的核心竞争力。

  我们看某著名女主持人也在直播卖货,可有次一件也没有卖出去,就知道术业有专攻,做网红也是有门槛的。

  

  总而言之,网红经济是平台、电商、视频和各种因素结合在一起才形成的风口,风口的背后是移动互联网、5G、智能手机等科技发展的趋势。

  如360公司创始人、董事长兼CEO周鸿祎所说,人的有些决定并不是靠逻辑而是靠直觉,而所谓正确的决定,都是运气。成功有很大的偶然性,想多了没有用。

  所以,还是那句话,莫问收获,只问耕耘。

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