渔具市场渠道的几种模式，谁是最后的赢家？

在过去二十年，我国渔具行业的国内市场规模呈现较快速度的增长；但是近年由于企业不重视品牌发展及产品的创新研发，同时市场变化迅猛，多数企业跟不上时代跃迁的脚步，面临被淘汰的问题。国内分销模式大致分为以下几类

1.以定制批量订单为主模式

单纯依靠海外或者国内经销商获取订单维持生存，没有自己的技术革新以及市场占有率；走代工的老路，一旦下游市场产生波动，订单数量可能骤减甚至没有订单，企业就会面临严峻的挑战。

2.展会模式

依托参加传统的几大展会，参照在展会上与老客户现场交易的老旧模式；实际上，近几年展会效益越来越低，传统展会带来的现场能达成交易的客户越来越少，品牌企业亦无法在传统展会上起到明显的品牌宣传效果。

3.纯粹的渔具店分销模式

部分企业依托全国各地的钓具店，建立合作关系，由渔具店作为批发商进行分销；由于全国的渔具店规模及质量不一，消费者更看重它的性价比，并且渔具店的往往代理多家渔具品牌，所以在这样的环境下想要打造自己的品牌并且推广出去非常困难。

4、电商模式

在互联网时代诞生了很多品牌，一些走在时代前沿的厂家始终坚持互联网+思维，重视线上线下各个渠道的发展和搭建，目前博度已经在淘宝和阿里巴巴等高流量的网络平台上建立品牌旗舰店，通过线上引流等方式获得不俗的销量。同时也借助自家线下工厂的便利，在新零售领域布局开设线下店铺，作为销售的辅助方式，也取得了许多用户的认可。

5、手机APP，钓点+圈子+社交+垂直电商和直播模式

目前移动互联网手机app，在中国有9000万名爱好者，按10%的转化率计算，也有900万人有需求。同时，市场上的同类产品大多，内容滞后，已经无法解决现今用户的痛点。加之垂钓爱好者具有沉淀性、使用性、忠诚度高等特点，飞鱼行是一款钓鱼爱好者的圈子社交应用。

发展环境变迁，挑战与机遇并存近二十年来，渔具市场的竞争越发激烈，出现了不少的渔具生产基地；早期结合政府政策聚集建立的基地，如廊坊、献县等地无疑成为当时渔具产业的支柱，也在早期建立了口碑及名气；但是，随着市场变迁，渔具聚集地的产品效应越发重要，如东阳的鱼线、临湘的浮漂、上虞的钓鱼伞等，这些产业基地利用产品聚集效益，成功在后续发展中占据有利的地位。

此外，国内许多厂家还是停留在简单加工的水平上，对研发不够重视，技术含量低，导致企业产品形象差。造成这种现象的根源在于，中国渔具制造商本身对钓鱼运动的热忱度不高，取而代之是更多的对于利益的追求，企业家没有将兴趣爱好当作自身的事业对待，没有更多投入于对产品研发。外在环境变迁，必然引起市场调整，挑战与机遇并存，淘汰多数落后企业，转型大品牌企业是大势所趋。对于环境带来的变化，笔者认为企业应该适应新时代的格局，注重产品研发，参与更多和渔具行业相关的内容，塑造企业形象，打造企业特色。对此，飞鱼行提供三种新模式给同行参考：

01“电商+休闲”发展模式近年来，网络销售对于实体店的冲击明显；结合当下主流趋势，用线上渠道的优势，塑造自己的品牌。如：东阳歌山镇以“浙江东阳（歌山）渔具休闲产业基地”的市场功能区和电子商务功能区为基础，打造“电商+休闲”发展模式，拓展渔具企业销售渠道，助推渔具产业电商化发展。同时结合歌山“渔具休闲小镇”品牌，致力于打造自然河流户外垂钓基地，同时结合野外露营、烧烤、垂钓等各户外行业，以“互联网+”为抓手，实现线上线下一体化发展。

02“休闲+旅游+赛事”发展模式钓鱼赛事的举办带动了许多渔业活动的开展，非常有效的提升了钓具产品在各地的知名度以及认可度。同时也是发展休闲旅游业的重要增长点，能有效推动钓鱼运动、渔具产业、体育旅游融合发展，大力推动体育产业与海洋休闲旅游深度融合发展。如：2018海峡两岸首届海钓基地交流赛暨厦门钓鱼运动协会第十五届船钓赛在漳州市东山县海钓基地成功举办，优良的天然地理位置，配套的休闲娱乐设施，吸引了海峡两岸的垂钓爱好者及其他外地游客的到来，赛事的成功举办为渔具品牌推广起到了良好作用。

03结合新话题，推动品牌塑造近年来，中国休闲垂钓协会着力打造各种钓鱼相关活动，对休闲渔业产业起到良好的推动。钓鱼作为休闲渔业的重要话题，更是产业力推的重点。协会每年在厦门主办的厦门休闲渔业博览会及中国休闲渔业高峰论坛汇聚了各方精英，乃是渔具企业在市场转型环境下塑造品牌的最佳平台。此外，渔具可以结合如老年产业、旅游产业、体育产业等跨界内容，做到更多行业曝光度，抢占市场。

中国的渔具有不同档次的消费市场，从区域上来讲，渔具消费市场比较大的城市在海钓较普及或经济发达、竞技钓活跃的地区有：辽宁的大连；山东的青岛、威海、烟台；上海；浙江的舟山、宁波、温州；福建的福州、泉州、厦门；广东的广州、深圳、汕头；海南的海口、三亚；广西的北海以及港澳台地区等。抢占这些重点区域市场，是渔具企业需要在品牌宣传之前需要仔细研究的。另一方面，进一步加强竞争力，在新产品研发投入更多资源，参与更多休闲渔业展会，活动及赛事，利用线上线下结合的方式进行推广等；只有全方位，多角度塑造品牌形象，渔具企业方能在市场竞争中占据更有利的地位。品牌塑造的路还很长远，立足当下把握市场、调查市场，了解消费者需求。打造出拥有自己品牌特色的精品产品，得到消费者的认可才是最重要的。