2019年是过去十年，最差的一年；
也可能是未来十年，最好的一年。
传统建材门店客流希罕；
单品经销商举步维艰，整装大行其道，精装房强势来袭，
新居市场可谓是狼多肉少
.........
从2010年之前开始经营建材家居，成为某品牌的经销商们，很多都有过这样的经历：
在最火的卖场或者建材市场开着门店，聘请一批导购经营推销。自己在外处理产品货款等事项，每周只要去店里一次了解经营情况即可。
就这样不算太忙碌的情况下，收入稳定而可观，每年出去店租、人工、水电，净利润几十万到上百万，根本不成问题。
那是建材人们心中最好的时代。
可到了最近这几年，产品成本是越来越高了，生意却日渐消沉了下来。
主要体现在，客户到店的数量越来越少，年销售额也比不上前几年。
并且你还发现，某几款产品的进货价竟然比某宝同款产品的零售价高，
甚至有些产品打折促销价都比网上价格高！
很多客人来店里看了产品，结果都跑去网上下单了，
这样利润从哪里来？
客人减少，成交也成了一大难事。
放眼望去，一个卖场里，导购加起来比客人还多。
因为竞争对手多，客户来店里看好了款式，老板报价格的时候真是小心翼翼，生怕价格高了，客户转头就走。
但就算这样，有些客户张口就把价格还到成本价，还觉得这老板肯定赚大发了！不依他的价格，马上掉头就走。
没办法，你不做这笔生意，总有人会抢着做，有时候为了成单，只能低价成交。
员工管理的问题层出不穷。
一个客人进来了，后面要么跟一群导购，争着抢着要开他的单；要么就是迟迟不见下单，缺乏长效持续的跟单，让客户最终流失了。
长此以往，导购们士气也开始变的低落，接待客户再也不像以前那样积极了。你刚要发火，一名导购却突然提出了辞职。
呵呵......
建材家居老板开始陷入每天的苦恼之中：
这个卖场的房租开始变得越来越贵；
库存也因为滞销不好，开始越积越多，
老款式更加跟不上现在消费者的需求了；
甚至本来热闹的地段，现在来逛的人都开始变少了；
店铺已经开始亏损，而你投入了大量的装修成本、员工成本和库存，本都还没收回来，现在关门损失极大，老板们一个个焦头烂额。
行情不好，只能背水一战，积极自救：
1、找装修公司合作
建材老板们热衷于找装修公司做渠道，还跟不少设计师打得火热。想要把装修公司的那一波客户搞定。
但合作越久，发现的问题越多。装修公司虽然有固定的账期，但是如果碰上信用不好的，会找各种理由拖帐，不是昨天老板不在，就是今天财务不批，回款率成了大问题。
跟设计师攀关系，请客吃饭不用说了，还需要分出相当大的利润给他，自己的利润越发薄了。
2、电话推销，上门扫楼
大家都接到过陌生推销电话，一般都不会多说直接挂掉，所以老板们打电话的结果可想而知没效果。
就算亲自去扫楼，辛辛苦苦跑一天，也见不到业主本人，白忙活。
去年还出了个政策，就是不能泄露客户信息，买名单打电话这个路子就不好走了，楼盘管的也很严格，扫楼发传单也会被物业赶出来。
狼狈不堪。
3、卖场活动
少了上面的获客方式，只能靠各种活动吸引客户上门：特价，礼品，买一送一，通通都安排上！
活动期间，客人是多了，但活动成本、特价让利等等结算下来，买卖都是亏本的，纯属亏钱赚吆喝。
活动一结束，生意照样打回原形，白搭！
4、互联网推广
实体经济不行了，我们换条路。现在什么最火？互联网啊！
想要跟上互联网的风潮，报名去听了几节课，上课时觉得老师说得特有道理，简直让人热血沸腾。
回到店里，开始按照老师说的，在网站上大量发贴，在百度上花钱排名，又在论坛上发帖推广，方式用尽，过来的客户却没几个。
要知道，推广就是烧钱，摊下来，平均每个客户过来的成本是100~200元，可是过来并不代表能成交，所以出钱多，回报少。
只能停止在互联网上投钱，还是像原来一样等上门生意。
今天，正在经历建材家居时代的改革。
冰冻三尺非一日之寒，归根结底，还是因为在市场已经如此饱和的情况下，老板们却还在用供小于求的思想，做供大于求的市场。落后其他行业将近20年！
到底是市场不好了，还是只有你的市场不好？
2019年的双11双12，各个建材家居的品牌电商大佬们，可是在几小时内销售额就过亿，赚得个盆满钵满。
接下来，他们还要进军新零售、精装房，继续收割！留给各位零售建材家居人商的空间，微乎其微！
所以，市场从来不缺客户，是你思维的落伍把市场让给了竞争对手。
毫不夸张地说，家居建材行业迎来了空前热闹、变局丛生的时代。这是以往几十年里，未曾大规模发生过的。
如果到了2020年，你还把希望寄托在找个好门面，那你面对的，将是被市场无情淘汰！
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这个时代正在惩罚思想跟不上的老板。
方向不对，努力白费。作为建材人的你，如果错过了家居建材行最赚钱的10年，你是否有把握抓住接下来的10年？20年？30年？
你还有什么理由不转型？
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