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今天是周日,回答一位粉丝问起的一个关于创业项目的问题——开个收费自习室比网吧还要赚钱吗?
收费自习室是近两年才开始兴起的,因为模式有点像网咖,所以有不少人拿它跟网咖相比:
从成本上来说:不管是设备,还是人工,收费自习室的成本更低;
从收入上来说:每小时都是5-10元不等,附带一些饮品之类的;
这样看来,跟网咖相比,似乎收费自习室的成本更低,回报更高,然而事实真的是这样吗?如果是,那为什么开网咖的比收费自习室多?
收费自习室的投入虽然没有网咖的投入高,但门槛却比网咖高得多,因为消费群体不同,用户规模也不同!
收费自习室的受众群体主要是一些考研、考公、考证的人,而这一部分人群又属学生党居多,学校都有图书馆,或者补习班,所以不是最佳的消费群体,主要消费群体只有少部分在职员工,以年轻的白领居多!
所以收费自习室主要集中在一二线城市,交通便利的商业区写字楼或者门市,根据目前市面上的一些数据来看,我们以在普通一线城市(除北上广深)投入一家100平的自习室来测算一下投入产出比:
固定投入:装修15万元、房租1万元/月、人工成本4000元/月、水电及清洁成本1500/月等!
按50个座位算,每个座位每天30元,一个月30天,上座率6成,那么每个月的利润是:(50x30x30x0.6)-(10000+4000+1500)=11500元!
这样算下来利润是不是还算可观,但是这些都是你自己算的,或者品牌方为了招商加盟给你算的!
先不说那些工商、消防、折旧的成本,首先要想要有上座率,就少不了宣传,而且是不停的宣传,因为考试是有周期的,老顾客不管考没考上,肯定是会严重流失的!
除此之外,由于客户都是上班族,工作日上座率低,周末供不应求,都是无法避免的,所以在收入上也没有那么客观!
收费自习室的模式来源于日韩,主要由于城市就业压力大,人口多,考试多,公共资源供不应求,所以有了这个需求;而从个人的角度来说,需要一个适合学习的环境,而交了钱的学习,效率更高!
从行业的角度来说:目前收费自习室主要分布在一二线城市,平均每个城市的数量大概在20家左右,还属于蓝海市场,大家都处于开荒探索阶段!
从项目的角度来说:高租金、高人工、高收费、宣传费用高、用户少、可替代资源多、低频又高度依赖新流量等等都是这个行业需要解决的问题!
总结一下:这个行业可以做,但回本的周期可能比较长,还需要摸索出更好的盈利模式!
我是赢销参谋-大赢,专注传统企业实体店/转型互联网,还想知道什么,留言告诉我,我们下期再见~
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