李叫兽、关健明、叶小鱼文案精华大汇总

我们所做的任何事情都是服务于一定的目标的，所以文案也不例外。文案的写作必然是服务于一个企业的战略目标的，所以在写文案之前，我们需要明白企业想到达到什么样的目标，为了达到这一目标我们需要让客户或消费者产生什么样的行为，而产生这样的行为需要激发客户或消费者产生什么样的感受。再考虑什么样的内容可以激发这样的感受。从未确定文案的具体内容。这是文案宏观层面的一个思路。

在更为具体的执行层，文案的写作也是有一个思路框架的，在写文案之前，我们需要明白我们想要写什么样的内容，这个文案的内容主要取决于我们想要表达什么样的信息，想要让读者产生什么样的情绪。其次我们还需要明白这个内容是写给谁看的，文案要放在什么样的地方，最后是如何写文案。

关于如何写文案，又分为短文案和长文案，在短文案中，按照文案的功能又可以分为销售型文案和品牌宣传型文案，针对销售型文案常规的写法是痛点+解决方案或低门槛数字+解决效果。对于品牌宣传型文案则采取引用名人名言或者采用常规的修辞手法，比如排比，对仗等来提升品牌的调性。

针对长文案，常规的思路是，吸引读者的注意力，激发读者的购买欲望，赢得读者的信任，最后促成读者的成交。在吸引读者的注意力方面主要是增强标题的吸引力，这里又几个技巧，分别是好友对话、新闻式社论、实用锦囊、惊喜优惠方案以及意外故事。前两个主要是从语气上来消除读者对广告的排斥，后两个则是侧重于给用户提供价值，来吸引用户点击。最后一个则是利用共情和好奇心来吸引用户的关注。关于激发读者的购买欲望，主要可以从恐惧诉求，场景化构建以及感官占领方面下手，这几个都是基于产品本身功能的特点来写的。其次还可以从认知对比，顾客证言，畅销原则方面来写，这几个主要从侧面来描述产品。获取客户的信任主要从产品自身的获奖情况以及将产品特性以可视化的形式展现，通过权威转嫁以及事实证明来消除客户对产品的疑虑，增加信任。最后激发读者的购买则可以先设定好价格瞄点，其次给客户进行算账，让客户觉得产品所付的价格远远大于其收益，是一种正当消费，而不是一种奢侈，最后则告诉读者，现在优惠马上就要截至，限时限量，给用户紧迫感，让用户下单。

在文案的整个过程中，要避免自嗨和陷入知识陷进，多站在用户的角度去考虑问题，用通俗易懂的语言来表达于用户相关的话题。说用户之想说，帮助用户更好的表达自己。而最终文案的落脚点都离不开对用户心理的把握。对人性理解越深，反而可以更容易写出好的文案。

以上所有内容便是在读了李叫兽、关健明和小鱼的文案书所做的一个汇总，尽管每本书都各有特色，但很多地方却是相同的，只不过是用不同的词汇表达了同一个意思，所以越来越觉得，读书不应仅仅只是读书，更多的是将书中的点提炼出来，构建自己的一个知识系统架构，这才是最重要的。