拓客VS抢客
拓(扌石)就是以手击石,很疼还没效果。
抢(扌仓)就是去别人的仓库里拿,拿多拿少全靠本事。
如果没有把拓客当成一场掠夺战争,就做不好拓客。
三公里之内没有所谓的双赢多赢,只有你死我活或生不如死苟延残喘。
刚性拓客——拼数量
柔性拓客——拼精准
那么,如何低成本、高留存、高转化的——柔性拓客呢?
首先不要为拓客而拓客!
拓客前要明白几个问题:
1、为什么缺客户,尤其是缺优质客户?
比如:服务产品有问题,客户流失大、转化率低。
2、客户到店以后怎么留客?
比如:有没有拓留锁一条龙的拓客计划。
3、你的拓客极值是多少?
对周围人口和意向客户的估量,不要觉得潜在客户是无限多的。
4、为拓客你能付出什么?
拓客如同开店一样,需要持续付出才会有收获。
2020获得精准客户的最新打法:
1、商家头部流量建设
①门店老客户
②扫码转化新客
新老客为基础,构建商家自有流量池头部流量
2、神灯平台流量运营,为商家赋能+养客
①商城自有千万级粉丝流量基数,为商家输送就近精准客源
②拓客、养客、锁客、留客
四大模式,为你的目标客户养认知、建信任、做互动、深链接、强转化
3、社交流量裂变
每一位膜吧客户(花费: 168元,得到累计74盒膜类产品,累计3600元美容院抵扣券,1~2次免费体验项目权益)均可享有三次面膜免费分享的权益,“瑞幸”式裂变,让商家获得流量N次方。
示例:
A商家的客户西施,参与膜吧方案,
西施本身享有的权益不变,
另可享有三次面膜免费分享的权益。
如,西施发送分享链接给貂蝉、杨玉环、王昭君,
此三人注册成功后,均可获得一盒免费面膜,
并自动绑定成为A商家的会员。
拓客不难,难的是如何把拓来的客户留住,留不住就是白拓,留住了不升单也是白留。神灯妈妈聚焦美业,领跑美业3.0时代,帮助美容院获取精准流量,促进客户自然转化,实现客户自循环、自裂变!实现门店转型升级,重塑盈利能力!
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