中国家电业新的主赛道全面拓宽：2020将迎来一轮小阳春

　　一条只属于中国家电产业新的主赛道，在过去两年悄然出现后，将会在2020年迎来一轮全面拓宽、做厚的新机会点。

　　宁言||撰稿

　　最近半年来，不少家电企业，家电商家在与家电圈沟通时，都释放出一个公认的新信号：那就是产品经营渐入佳境，不只是大家看到的产品结构中高端化，而是整个消费选择品质化、品牌化；最终带给家电企业的则是，愿意将更多产品放到好产品的研发上；更多的家电渠道商，更愿意推动这些好产品从城市到县镇村的推广引爆。

　　面对这一趋势，家电零售商们显然是"春江水暖鸭先知"。在线下市场走访过程中，家电圈看到，越来越多的家电促销和推广活动，已经不是拿低端低价作为主角，当做诱饵，而是将一系列差异化的新品和精品拿出来。比如无风感空调、空气洗洗衣机，以及AI全面屏电视、大容量多开门冰箱等等，均已经成为市场上的主销和畅销产品。

　　今年以来，售价8千、1万元以上的价格段市场，已经成为众多家电企业和商家考核团队的重要指标。过去，很多家电企业都说厨电企业"心太黑"，一套烟灶可以卖到八千、一万。现在很多企业的主销洗衣机都在6千以上、主销冰箱都在8千到1万元。即便是价格战火激烈的空调，主销挂机也在3、4千元左右。

　　因为越来越多的家电企业、商家在一线市场竞争中发现：如果继续与电商拼低价格，在信息越来越公开透明的背景下，继续在低端低价产品上厮杀将无路可走。相反，这个时候不如早一点寻找新的赛道，那就是基于一系列差异化的品质家电、精品家电消费引领、趋势引导。

　　其中高品质家电成为新赛道的关键点和突破口。其考核标准分为几个维度：一是产品有技术卖点、二是有功能体验点、三是有颜值养眼点，最重要的则是商家要有利润点。因为，没有好产品，家电厂商的一切转型都是"海市蜃楼"。

　　一条由差异化好产品主导的家电价值经营、消费中高端化的主赛道，正在家电市场上不断的做宽做厚做长，这也将带给整个家电产业链连锁反应。家电圈预计，过去多年来，很多头部、领军家电企业们，领先行业的"护城河"、防止同行赶超的"防火墙"，随着家电产业新的主赛道开始"不断拓宽"，也变得日渐清晰。这将会给2020年的家电产业带来更多的机会和亮点。

　　首先，企业的经营重心将会彻底从关注、研究对手的变化，转移到关心、倾听用户的需求上来。因为越来越多的家电厂商已经可以直接接触客户，而打动客户、影响用户，主导消费趋势和潮流，将是水到渠成之事。

　　其次，产业的焦点将不再是关注市场的涨跌，而是关注市场的新机会、新航道、新拐点。当前所有家电厂商面对的是同样的市场竞争环境，为何有的企业还能逆势增长，有的企业却已经溃不成军。关键原因是企业应对市场的手段和状态缺失。

　　再者，渠道的分化将会再次上演。在渠道碎片化的大浪潮之下，所有家电厂商都面临新的挑战，既要抱团取暖，还要扶优拉强，形成新的优质渠道商资源。只有这样才能真正让这条赛道可以持续在"推优卖高"中。