十年布局10万家零售云店，苏宁能力输出进入井喷期

12月28日，第4800家苏宁零售云店在河北雄安新区正式开业。超过1500平米的营业面积让这一加盟店与苏宁自营的家电3C店并无区别，在当地堪称龙头。

从零起步发展到4800家门店，苏宁零售云只用了短短两年时间。在这背后，苏宁掌门人张近东有着更大"野心"。

在12月26日举行的苏宁29周岁公益庆生仪式上，张近东发布苏宁公益十年战略"乡村振兴521计划"，其中最重要的就是未来十年要在县镇市场布局10万家零售云店。

（第4800家苏宁零售云店在雄安新区正式开业。）

十年10万店的大目标

十年10万店，苏宁的口气是不是太大了？这首先要看下沉市场的容量有多大。

在一二线城市之外，全国共有300多个地市级、2000多个县级行政区、近40000个乡镇和数十万村落。这是一个潜力远未完全释放的大市场。

上述第4800家苏宁零售云店的文老板18岁开始涉足家电销售，二十年来见证了这个行业的发展变化。他说，在县镇、农村地区，随着居民生活水平的提高，老百姓的购买力有了大幅提升，大家更愿意选择大品牌，对新事物、新产品的接受也很快。

文老板举例说，他的零售云店试营业期间，苏宁小Biu智能门锁、破壁机、空气炸锅等产品都卖得特别好。

更大范围的统计数据也印证了文老板的判断，今年上半年，苏宁零售云店智能产品和健康产品的销售增幅分别高达564%和659%，激光电视、中央空调、多门冰箱、破壁料理机、洗碗机等中高端产品销售基本保持5倍以上增速，远高于中低端机型。

在所谓"五环外"市场，人们同样追求品质生活，需要性价比高的优质商品，而不是只看"9块 9包邮"。

正是基于这样的判断，苏宁以零售云作为对外开放的抓手，将苏宁的品牌、供应链、技术、物流、金融等全价值链资源开放给县镇创业者，一方面让下沉市场用户买到更好更便宜的商品，一方面让加盟商轻松开店赚钱，让商品高效流通。

多方共享共赢的商业模式让零售云成为苏宁近年发展最快的业务板块，目前已覆盖包括西藏、新疆在内的全国31个省区市4000多个乡镇，其中相当部分比例店面开在一带一路沿线、边境地区和少数民族聚集区。

随着十年10万店目标的提出，苏宁零售云必将在之前"一镇一店"基础上更密集布局。

苏宁如何"沉"下去？

苏宁的下沉不只是店面的下沉，按照张近东的说法，苏宁将利用自身产业资源及优势，以苏宁村、苏宁易购中华特色馆、苏宁零售云、苏宁推客等业务为载体，联合社会力量推动农村产业升级，促进农村服务业发展，为返乡以及在地农村青年创业、就业提供更多支持。

零售云店虽然采取加盟模式，但苏宁对门店采取强管理措施，与自营门店统一运营标准。就算是文老板这样的零售界"老兵"，苏宁也会对他有一个手把手教授互联网运营的过程。

来自云南省沧源佤族自治县的零售云店店主康根桥记得，从门店选址到谈判和升级改造，他都是在苏宁团队的帮助下进行，避免了许多不必要的烦恼，仅五个月就实现门店正式运营，在当地堪称"神速"。更让康根桥感到踏实的是，在门店刚刚起步的时期，苏宁还特意派驻两名门店店长对他进行一对一帮扶。

据了解，在日前调整到位的苏宁组织架构中，零售云已与苏宁小店一同晋级，独立成为苏宁零售板块子集团。张近东表示，在新的发展定位之下，零售云要创新运营模式，加大资源输出力度。

零售云将给苏宁带来什么？

在业内专家看来，包括10万家零售云店在内的"521计划"（5000个苏宁村、2000个苏宁易购中华特色馆、10万家苏宁零售云门店），不仅是苏宁助力乡村振兴、履行社会责任的重要内容，也是加快自身转型发展的重要机遇。

以家电销售为例，中国家用电器研究院最新发布的《2019年中国家电行业三季度报告》数据显示，虽然苏宁以22.6%的全渠道销售占比高居第一，但是苏宁、京东、天猫三大渠道的销量占比仅有44.3%，仍有半数市场份额掌握在大量中小零售商手中，集约程度并不高，这意味着头部平台有着巨大发展空间。

如果考虑到集约程度更低的快消、生鲜、母婴、百货等品类，苏宁等头部平台的增量空间更大，在一个体量动辄数以万亿计的市场，哪怕市场份额提升1%，都将带来数百亿的交易量。

很显然，在苏宁零售云的战略规划中，跑通家电3C品类经营后，势必将向更广阔的全品类进击。苏宁能否实现从交易规模到利润规模的大幅跃升，在很大程度上取决于零售云等开放平台的发展。

从这个意义上说，这是一场未来之战。