【重磅】拼多多 京东纷纷招募MCN机构 或对标淘宝直播

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  导读:网红直播带货成为电商平台的试水项目,京东、拼多多近期动作频频,有意与网红孵化机构合作,与淘宝直播瓜分网红带货市场。除了头部电商平台外,还有如涵、蘑菇街、贝贝、小红书、洋码头、抖音、快手等也加快布局网红直播带货行列,2020年直播电商或又将迎来新一轮的爆发期。

  网红直播掀起新一轮热度

  
网经社注: 图片采集自拼多多贺苏君朋友圈

  

  网经社注: 图片采集自京东宋久超朋友圈

  1 拼多多: 直播插件上线测试 协助商家探索私域流量运营方式

  此前有消息称, 拼多多正在孵化直播业务,在11月24日前后首先内测微信小程序“好货内购”。 拼多多联合创始人达达(孙沁)亲自盯项目,并负责具体的业务沟通,也是直播业务的最高负责人。 此外一些招聘网站已有相关信息流出。 拉勾网显示,拼多多正在招聘“网红机构运营经理”、“视频创意经理”等与直播相关的职位。

  对此,拼多多相关业务负责人表示,直播位于百亿补贴频道入口,其实是平台用于测试新业务时的通用流量推荐位,非固定独立入口。 在其他电商和直播平台大力推行“直播业务”时,有商家希望在拼多多平台进行“复用”,为协助商家探索更丰富的私域流量运营方式,平台临时进行了直播插件的上线测试,自身并未打算推出中心化入口的“直播频道”,更没有将其作为独立业务推出的规划。
网经社注: 图片采集自拼多多APP

  2 京东: 推出“2+2”计划 构建多方共赢内容生态

  在12月18日京东总部举办的京东直播商家机构大会上,京东直播负责人张国伟表示,2020年,京东将向直播间定向投入亿级资源扶持,针对不同发展阶段的商家分层定制营销方案,并针对商家和MCN机构启动包括佣金翻倍、场次补贴等一系列利好政策,重磅推出商家赋能“2+2”计划。 2020年将打造100个标杆商家,10个亿级商家案例,以头部带动腰尾部,构建多方共赢、蓬勃健康的京东直播内容生态。

  
网经社注: 图片来自京东提供

  争夺直播业务市场份额

  在美国纳斯达克上市的网红电商平台如涵一直专注于网红孵化与带货。 如涵控股董事长助理兼市场VP 程文强表示近期直播电商平台和头部主播、平台和平台间暗流涌动,2020年内容电商将会有所动作。 如涵也正受到巨头们的夹击,未来拼多多、京东等电商平台或与如涵等网红电商展开正面交锋。

  
网经社注: 图片采集自如涵程文强朋友圈
网红带货创神话 电商直播成新增长点

  就目前的直播现状来看,淘宝直播稳坐头把交椅,2018年其带货规模达千亿。 谁都想在其中分一杯羹,京东、拼多多、蘑菇街等开始与MCN机构合作,加入网红直播带货行列,还有快手、抖音等短视频平台也纷纷开启网红直播带货。

  薇娅,曾经的北京动批销售业主,如今是淘宝直播一姐,她的带货能力让人惊叹,服装、美妆、家居、美食等均有涉足,卖什么火什么。 她5小时直播最高销售额达1.5亿元,单件商品最高销量65万件。

  李佳琦,曾经的线下欧莱雅专柜美妆导购,如今淘宝直播“口红一哥”。 去年,他直播试用380支口红,在5个半小时里完成订单23000单,成交额353万元。

  明星、网红、达人、KOL等直播带货,成为今年电商平台一个备受关注的焦点。 直播电商、达人带货、网红爆款正在“二次爆发”成为新增长点,网经社电子商务研究中心预计双11期间直播带货或能引导500亿左右交易额。

  MCN本身是S2B2C的模式,需求的两端,一端是网红,每年有越来越多的人想当网红,另一端是品牌方,越来越多的品牌都想找网红合作,市场需求未来几年将会有非常大的增长,特别是京东、拼多多等新涉足电商直播领域的平台,与MCN机构合作,发力网红直播带货,将有可能打造出一个李佳琦、薇娅。(文/森淼)

  

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