珠海创客这3点经验谈,打算创业的你一定要听听!干货满满……

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  想象一下,像贴个创可贴一样简单,就能将疫苗、麻醉剂、玻尿酸等药剂注入皮肤,不用承受注射可能带来的疼痛与感染,药效却不打折扣;再想象一下,自家餐桌上的一蔬一食都来自不施农药化肥的“星级农场”,每一口美味都吃得放心……

  事实上,这些或“高大上”或“接地气”的创业想法,早已在珠海创客的实际行动中落地生根。12月26日,在珠海市创客成果展示交流会上,珠海创客们带来的双创成果让人惊喜不已。

  

  ▲交流会现场

  “在珠海,所有创业者均可享受珠海的就业创业政策,不受户籍限制。”珠海市人力资源和社会保障局党组成员、副调研员吴少强在致辞中介绍,目前,珠海市建立创业孵化基地23家,累计孵化项目达3004个,直接带动就业近3万人。

  据悉,此次交流会是珠海“扶持创新创业”系列活动之一,由珠海市人力资源和社会保障局主办,珠海市人力资源与就业服务中心、珠海科技创业投资有限公司承办。交流会现场设置圆桌论坛、项目路演、对接洽谈等一系列环节,来自各行各业的优秀创客们纷纷上台分享经验,过程中“干货满满”。

  如果此时此刻,你正有一颗对创业跃跃欲试的心,不妨先听听珠海创客前辈们的经验谈~

市场敏感+强执行力=必备特质

  “市场敏感和强执行力,是成功创业者的必备特质。”在圆桌论坛环节,珠海科创投有限公司投资总监文峰一针见血地指出。

  

  ▲圆桌论坛环节

  这番论断并非空穴来风。在金湾区残疾人无水洗车创业项目中,创始人张敏正是出于市场敏感,而将创业目光聚焦到残疾人群体上。“很多残障人士在社会上遭受偏见,面临着就业难、职业能力单一的问题,但这是个相当庞大的群体,”张敏说。

  2017年,在金湾区残联的支持下,无水洗车项目正式启动,为辖区内16-60周岁残疾人提供汽车职业训练的辅助就业服务平台,打造了一支残障人士组成的洗车队。最初,很多客户会担心队员们把车洗坏,但后来,他们却发现残疾朋友比普通人更耐心细心,洗过一次就变成了“回头客”。项目运营两年多来,已培育残障队员超过23名,洗车超1200台,全员创收近3万余元。

  “顾客对我们的洗车服务评价都不错。”张敏还计划,接下来再与两三个洗车点合作,将培训出的23名队员放到各车行见习。

  好慷在家副总裁郑森隆则盯准了家政服务行业的风口。“这个行业市场大、赛道长、起点低,也没有巨头,做得好很容易出头。”郑森隆说,正是因为家家户户都需要做家务,加上国家对服务业发展的重视,他十分看好家政行业的发展,“未来一定是个十万亿级的行业!”

  另一厢,天达科技董事长钟贵平的创业经历,凸显了强执行力的重要性。5年的军旅生涯赋予了他吃苦耐劳和雷厉风行的特质。2005年,他做了一个让人惊讶的选择:离开体制内,辞职办工厂。“创业是我的梦想,创办天达科技的初衷是带动更多人共同创业。”钟贵平说。

拥有独特的企业文化

  “当创业从1.0版本进阶到2.0版本,就不是单靠创始人可以解决的了。”在文峰看来,创业发展到这一阶段,创始人不能再单打独斗,而要依靠团队力量,形成企业的独特文化。

  珠海十亿人农业科技公司董事长史宪宾也意识到了这一点。

  

  ▲十亿人基地的火龙果丰收

  在做了12年IT行业后,2012年9月,史宪宾转行做农业。最初的想法很简单:利用电商平台,帮农民卖农产品。但次年,他就把重心转到了做农业基地。

  改变似乎有点突然,毕竟电商平台是轻资产,而农业基地是重资产,身边的人都极力反对。但史宪宾有自己的理解:“当时,我发现很多农业基地都存在‘脏乱差堵’的现象,这对我冲击很大,难以相信,我们每天吃的东西竟然来源于这样的产地。”

  另一件事也加速了他的转变:一位顾客在史宪宾的平台上购买第9次水果后,发现与此前味道不同,从此就再没买过。“必须建个基地,打造让消费者吃得放心、且有客户黏性的产品。”

  如何让顾客坚定选择?史宪宾说,“我们得跟别家不一样。”最大的不同点,就是十亿人公司主推的“六零标准”:“零垃圾、零农药、零化肥、零除草剂、零激素、零抗生素”的生物科技农业标准体系。依靠这一标准,史宪宾农场里种出的火龙果成了热门产品,不仅口味大受欢迎,价格还卖得“全中国最贵”。

  现在回过头看,史宪宾无比庆幸当时的决定。“当时只做电商平台的很多企业都‘死’了,但我们不仅活下来了,而且发展得很好。”眼下,史宪宾又定了两个新目标:十年内成为市值超千亿的上市公司;在中国打造更多五星级果园。

  

  ▲古春堂第二代创始人分享经验

  珠海凉茶老品牌古春堂同样有着独特的企业文化。“没有企业文化的公司,就像没有灵魂的人。”第二代创始人周永青说,古春堂的企业文化就是两个字,“良心”。在他展示的企业文化九宫格中,国家、社会、父母、顾客等九大对象都在必须考虑的范围内。

  良心的企业形象,无疑为古春堂赢得了品牌号召力。目前,在珠海已经有近100家古春堂的门店,放眼珠三角则有近150家。

  “每一门传统生意,都可以用新的方法重新做一遍。”周永清说,用心坚守岭南味道,就是他的“小凉茶,大梦想”。

创业要会抵制诱惑

  一对透明的修护眼贴,贴上肌肤会有些微的刺痛感,2小时后,这些微小的颗粒会被吸收溶解,长期使用,可以带来眼周肌肤的修护改善。这是优微(珠海)生物科技有限公司即将上市销售的最新医美产品。

  

  ▲优微生物公司研发的新产品

  这背后,有一项让人“不明觉厉”的生物科技:可溶性微针无痛透皮给药技术。通俗地说,用贴片代替注射,即可穿透皮肤表皮层,渗透活性成分,达到原先注射才能达到的效果。

  “在全球透皮给药技术中,最被认可的就是纳米微针的方式,在局部麻醉、疫苗等领域有广泛的应用空间。未来我们会以医美、医药、医疗器械为主要方向。”创始人冷钢说。冷钢是个海归博士,也是珠海市引进的高层次人才,曾多次在创业大赛中摘得桂冠。

  拥有技术基因和人才背景,冷钢团队的创业之路看似比很多人顺遂。历时两年多,优微生物已经完成了全球首创工艺落地和全自动生产线的研发。

  但冷钢说,创业除了面临各种困难,还会遇到不少诱惑。向冷钢投出橄榄枝的不少,但他始终坚持走技术路线,并不急于市场变现。

  冷钢用“三个苹果”阐述了自己的创业感悟:“砸到牛顿头上的苹果,告诉我对科学要敬畏;乔布斯创立的‘苹果’,提醒我对创新要尊重;夏娃偷吃的苹果,鼓励我对未来要好奇。”

  【图文来源】南方+ 刘艳婷

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