新房市场萧条，安庆地产商下乡拓客

年底对于三四线城市的房地产来说，应该是销售旺季，因为外出务工的小伙伴都回家了，他们当中大部分是有购房需求的，这就是通常说的“返乡置业季”。

而今年的情况有点不一样，之前我们聊过二手房市场没有一点返乡置业季的气氛，主要表现为网络房源帖子的电话量和点击量都没有明显提高；最近新房市场同样是这一表现，一些楼盘的企划人员告诉笔者，他们通过网络平台宣传的效果也不是非常明显。

安庆楼市去化难的现象已经持续一年了，从统计局数据显示的二手房销售价格连续11个月环比下跌也证实这一现象。

同样面对市场不活跃的情况，售楼部跟经纪公司的表现是不一样的。

经纪公司可能就是相对消极面对，等待市场回暖；售楼部不会坐以待毙，安庆部分楼盘销售选择走出售楼部，去到各个乡镇拓客。

安庆售楼处人员，下乡宣传

为什么要去到乡镇拓客？

安庆这样的三四线城市的购房主体，就是各个乡镇的刚需群体。笔者走访市区几家售楼部了解到，今年来市区买房主力军大部分是怀宁、望江两个县城的购房者。

这两个县对安庆的归属感相比其他县城来说要强一点，宿松的小伙伴一般选择合肥、九江两个城市；潜山已经由县改市，而且是旅游资源丰富的县级市，当地老百姓更热衷购买本市的房子，正是如此潜山这两年的房子涨幅是比肩安庆。

售楼部销售选择下乡到望江、怀宁这两县域拓客，一是销售压力确实很大，有一家楼盘主动出击，其他楼盘当然要跟进；还有就是，这些县城的刚需也不是非要选择安庆市区不可，他们当中也有人是在县城购买和市区购买之间犹豫，所以主动出击也可以捷足先登；最后就时机，返乡置业季的这个年底返乡高峰期，不去搏一搏，就真的要坐看萧条。

一边是市区开发商去乡下拓客，一边是品牌开发商战略下沉

此前、碧桂园的老板杨国强在接受采访时针对于高价房讲话，他表示：“自己很看来三四五线城市的房价，因为现在农民工的工资比较高，之前一个月的工资只有两千块钱是没有办法买房子，如果升上来以后会在一万城市买房比较难，五六千块钱也可以消费得起”。

三四线市区的房子卖不动，去乡下拓客，而碧桂园这些品牌开发商也早早去五六线县城布局市场。

从这浩浩荡荡的楼市下乡局面中可以感受到，房企们都看好或者只能看好，乡村老百姓的消费能力。